在自動(dòng)化領(lǐng)域，自動(dòng)化軟件歷來(lái)是廣大工業(yè)用戶關(guān)注和討論的焦點(diǎn)之一，這一點(diǎn)在中國(guó)工控網(wǎng)的“工控論壇”中得到了充分體現(xiàn)，一篇短短幾句話的有關(guān)組態(tài)軟件的帖子，被點(diǎn)擊次數(shù)達(dá)到了兩千多，參與討論的文章逾四十篇。在眾說(shuō)紛紜的各種論述中，有一個(gè)聲音顯得異常清晰，那就是：呼吁民族品牌！的確，在自動(dòng)化和工業(yè)控制領(lǐng)域中，自動(dòng)化軟件產(chǎn)品是極少數(shù)留給“國(guó)產(chǎn)”的領(lǐng)地之一。而在為數(shù)不多的“國(guó)產(chǎn)”組態(tài)軟件中，MCGS一向以務(wù)實(shí)自居，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的自動(dòng)化軟件市場(chǎng)中，默默地“磨練”著自己的產(chǎn)品。進(jìn)入2002年，攜厚積薄發(fā)之勢(shì)的MCGS吹響了崛起的號(hào)角。為此，本站記者專訪了北京昆侖通態(tài)自動(dòng)化軟件科技有限公司副總經(jīng)理華祖銀先生。
昆侖通態(tài)副總經(jīng)理華祖銀先生
記者：經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)磨練，MCGS在組態(tài)軟件產(chǎn)品中已經(jīng)擁有了相當(dāng)?shù)闹?，?qǐng)談一談作為民族品牌，MCGS在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的自我定位。
華先生：在技術(shù)上，國(guó)產(chǎn)組態(tài)軟件產(chǎn)品和國(guó)外相比尚有一定差距，但軟件產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的區(qū)別在于，軟件產(chǎn)品賣到用戶手里時(shí)，還不能算是一個(gè)成品，更多地需要依靠技術(shù)支持和售后服務(wù)。在這方面國(guó)產(chǎn)軟件廠商擁有先天的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兞⒆阌诒镜?，能夠提供完全本地化的技術(shù)支持與服務(wù)，當(dāng)然，價(jià)格是我們的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)。國(guó)外的產(chǎn)品一般針對(duì)的是大型項(xiàng)目，我們目前更看重的是眾多的中小型項(xiàng)目，通過(guò)我們自己的銷售渠道和服務(wù)體系，在數(shù)量眾多的中小型項(xiàng)目中考驗(yàn)我們的產(chǎn)品。我相信，在不久的將來(lái)，MCGS在大型項(xiàng)目上完全可以取代國(guó)外產(chǎn)品。
記者：我注意到，在MCGS組態(tài)軟件中，除了通用版和網(wǎng)絡(luò)版之外，還有一個(gè)即將推出的嵌入式版本，而嵌入式是近來(lái)業(yè)內(nèi)的一個(gè)熱點(diǎn)，請(qǐng)介紹一下？
華先生：對(duì)，嵌入式應(yīng)用是當(dāng)前的一個(gè)熱點(diǎn)，眾多的廠商都在開發(fā)嵌入式產(chǎn)品，但基本都集中在硬件產(chǎn)品上，相關(guān)的軟件卻成了嵌入式應(yīng)用發(fā)展的瓶頸。基于此，我們推出了工控設(shè)備DIY組態(tài)概念，其核心就是我們即將在3月份推出的嵌入式組態(tài)軟件，這個(gè)組態(tài)軟件結(jié)合我們正在合作開發(fā)的嵌入式操作系統(tǒng)，將成為未來(lái)嵌入式設(shè)備的理想選擇，可被運(yùn)用于各種智能設(shè)備、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集和WEB控制終端等產(chǎn)品中，前景非常廣闊。
記者：國(guó)外的組態(tài)軟件有這么個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，即從原有的圖形用戶接口、分布式實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)、I/O驅(qū)動(dòng)和軟邏輯，發(fā)展成為大型平臺(tái)軟件，直到成為CIMS、ERP。MCGS將如何應(yīng)對(duì)？
華先生：現(xiàn)在，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是打好基礎(chǔ)的時(shí)候，從技術(shù)角度來(lái)說(shuō)，我們需要磨練產(chǎn)品，從市場(chǎng)角度來(lái)說(shuō)，我們需要逐漸擴(kuò)大占有率，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們?cè)龠^(guò)渡到大型的項(xiàng)目。從通用版、網(wǎng)絡(luò)版到嵌入式，一步一步做大、做好、做牢。一方面做好技術(shù)準(zhǔn)備，另一方面密切聯(lián)系市場(chǎng)，時(shí)機(jī)成熟時(shí)，我們?cè)侔l(fā)展到企業(yè)ERP、CIMS系統(tǒng)就水到渠成了。
記者：作為國(guó)產(chǎn)品牌，請(qǐng)介紹一下MCGS在市場(chǎng)運(yùn)作和產(chǎn)品推廣中的體會(huì)，以及在2002年樹立品牌的計(jì)劃與目標(biāo)？
華先生：MCGS擁有遍布全國(guó)的銷售渠道，但技術(shù)支持和售后服務(wù)是我們公司親自去做。我們公司內(nèi)部有一個(gè)高級(jí)經(jīng)理培訓(xùn)班，目的就是培訓(xùn)公司市場(chǎng)和服務(wù)人員，定期授課，同時(shí)在實(shí)踐中磨練。
在2002年，我們將參加十個(gè)大型展覽會(huì)，舉辦56個(gè)技術(shù)研討會(huì)和33個(gè)用戶培訓(xùn)班，這些都是我們進(jìn)軍市場(chǎng)的重要活動(dòng)，同時(shí)，加強(qiáng)橫向聯(lián)合，與業(yè)內(nèi)相關(guān)企業(yè)組成聯(lián)合艦隊(duì)，共同開拓市場(chǎng)！可以說(shuō)2002年是我們重拳出擊的一年，我們的目標(biāo)是占有更多的市場(chǎng)份額，打造真正的民族品牌！