■走近上地，走近凌華

從中關村驅車前往上地信息產業(yè)基地，初秋的陽光撒在中關村大街上，一如這片土地，熱辣中顯出擁擠來。歷經十數載的發(fā)展，中關村從當初店鋪式一條街發(fā)展到今天的柜臺式集貿市場，這里依然顯得忙碌而擁堵，造成這種“繁榮”的依然是處于整個產業(yè)鏈低端的集散貿易。
在喟嘆中鉆出人海與車流，修葺一新的中關村北大街豁然開闊，微風拂過圓明園遺址公園，恍若清秋送爽，讓人神清氣明。幾分鐘的快車，便來到了為北京信息產業(yè)正名的我國第一個高科技工業(yè)園——北京中關村上地信息產業(yè)基地。這里井然矗立的不是各式寫字樓、集散的不是各種舶來產品，這里座落的是集研發(fā)與生產于一體的各式“莊園”，這里有聯想、華為，這里有研華、清華同方……在群英科技園里，有被譽為“工業(yè)電腦小巨人”的凌華科技設在北京的北京凌華興業(yè)科技有限公司。
針對凌華近兩年在量測和自動化領域的崛起，筆者此行就是專門采訪北京凌華的創(chuàng)始人、總經理、原北京同維工控總經理徐鵬先生。由于年齡相仿，加上凌華與中國工控網長期合作的愉快，隨意而簡樸的徐先生饒有興味地在露天的午餐時間和筆者聊了起來。

北京凌華總經理 徐鵬

■無縫轉型、跨越前進

記者：在IT及其它發(fā)展較快的行業(yè)，我們目睹了許多企業(yè)因為轉型、并購而“失血”，包括掉單、人才跳槽、產品半途而廢、服務承諾不能繼續(xù)……，好好的企業(yè)可能會因為轉型等內部改變而出現“病變”，甚至一蹶不振。凌華與同維的攜手，對凌華而言，意味著順利地在北京著陸并成功地本地化；對當時的同維而言，則意味著一次轉型，從產品和市場的定位到企業(yè)文化到需要作出較大調整，請問公司是如何實現跨越式轉型的？
徐總：首先，在經營理念上，當時的同維和凌華非常接近。這得益于我本人與凌華科技董事長劉鈞先生早年共事的經歷，我們不但相互了解，而且對自己在工控領域的愿景和使命非常明確。同維公司曾經是一家代理公司，有自己的產品應用經驗和客戶資源，但沒有自己的產品。經過與劉鈞先生深入、充分的溝通，我們在理念上相互認同了，那就是結合臺灣計算機的核心技術和大陸的廣闊市場，創(chuàng)立自有品牌。我們將這種理念及時傳遞給了同維的經營決策層，達成了共識。然后，再將這種愿景和使命透過高層經營者再傳遞給公司全體員工，使凌華的愿景和使命變成同維公司的愿景和使命。
作為一家跨區(qū)域的高科技公司，凌華科技擁有一支實力強勁的研發(fā)團隊，其CompactPCI產品積聚前瞻性和未來性，具有廣闊的市場前景?？梢哉f，凌華科技是蓄勢待發(fā)，擁有開放的舞臺，能讓員工充分展現自我的才華，而這一點和同維公司不謀而合，只不過凌華提供的舞臺更廣闊，能給大家更多展現自我的機會。這樣的合并對企業(yè)和員工而言，都是一次跨越式的前進。
因此，在經營理念、企業(yè)運營模式和行業(yè)定位三個方面，凌華與同維的合并都是一種自然的融合，是一次資源互補的攜手。事實也證明，從同維到北京凌華，我們完成了一次跨越前進的轉型。
記者：在企業(yè)發(fā)展初期，企業(yè)領導是企業(yè)的帶頭人，如何利用這種與公司血肉相連、心靈相通、命運相系的感覺，去做好每一件事情，去面對每一個客戶，尤其是將這種滲透在企業(yè)以及個人之間的共同精神氣質融合成為一種企業(yè)行為規(guī)范乃至企業(yè)文化？
徐總：企業(yè)領導作為帶頭人，首先就是工作的帶頭人。北京凌華的領導核心層是一群誠實、正面的年輕人，有事業(yè)感和責任心，可以說他們與凌華榮辱與共。因此，他們在工作中從來都是身先士卒，面對問題時能夠積極、正面、樂觀地應對。任何正面的力量都有鼓舞和帶動效應，正是這種積極向上的精神，潛移默化地營造了一種凌華獨有的工作氛圍：誠實奉獻、卓越專業(yè)、競爭尊重、樂在工作。

■蹊徑獨辟、亞洲領先

記者：凌華科技被譽為“工業(yè)電腦小巨人”，在量測、自動化和專業(yè)電腦制造領域具有領先優(yōu)勢。在量測領域，凌華科技倡導產品差異化，現在我們又看到凌華在電信和網絡增殖應用領域的側重，請詳細介紹凌華科技的產品策略。
徐總：隨著市場的不斷擴大和細化，傳統的工控機已經漸漸難以滿足市場的需要。早在數年以前，凌華科技就前瞻性地瞄準了CompactPCI產品，并在此基礎上倡導產品差異化策略，以滿足市場的各種需求。因此，凌華科技始終持續(xù)提升自己的研發(fā)能力，提高產品的附加值。要保持領先優(yōu)勢，我們不僅要提供差異化的產品，我們還要想客戶所想，為客戶提供硬軟件的完整解決方案。
深入行業(yè)應用是我們這種思路的一個具體體現，比如我們面向電信行業(yè)的CompactPCI產品。CompactPCI標準于1994年由PICMG提出，完整融合了電腦與工業(yè)設備諸多已經經過廣泛驗證的標準，從而使電信設備得以具有高效能及如同專屬架構般的高可靠度，同時更可以享受PCI標準帶來的規(guī)模經濟效應。目前已有超過400家世界級電信和電腦方面的大廠商，如Motorola、Lucent、Sun、HP、Dialogic、Natural Microsystem等加入共同制定并遵循CompactPCI規(guī)范。目前，凌華科技在CompactPCI產品領域已經做到了亞洲領先，在國內電信應用中，具有和極少數國際大公司競爭的實力。

■放眼全球，領先世界

凌華科技發(fā)展至今，成功取得了一系列榮譽和相關技術認證，在競爭日益激烈的工業(yè)電腦市場中，凌華科技何以保持多項技術領先？為了保持領先優(yōu)勢，凌華科技的戰(zhàn)略部署是什么？
徐總：到目前為止，凌華科技已通過ISO-9001、14001、多項臺灣精品認證；我們在亞洲最早推出PCI數據采集卡、在亞洲推出最快I/O卡（7300A、80M高速I/O卡）、CompactPCI 3U產品獲臺灣精品獎等。2001年，通過了國家通信及測試設備大廠的技術及品質稽核，成為國內工業(yè)計算機唯一通過6 Sigma專業(yè)認證的生產廠家。
從以下簡單的數據中可以反映出凌華科技的技術領先秘訣：凌華在臺北總部近二百人，研發(fā)人員達70多人，其中50%碩士以上學歷。在基礎研發(fā)方面，凌華科技立足臺灣。由于臺灣在計算機制造的世界領先優(yōu)勢，因而臺灣是凌華科技芯片級的研發(fā)重點；在應用研發(fā)方面，因為大陸的市場廣闊，所以應用方面的開發(fā)集中在北京；在戰(zhàn)略研究方面，凌華面向的是世界。
在產品供應鏈中，最上游的是標準制訂者，其次是方案提供者，再其次才是產品供應商。在利潤分配上，這是個倒金字塔?；诖?，凌華科技在持續(xù)原有研發(fā)力量的基礎上，最近從Motorola公司聘請了Jeff Munch先生為凌華科技的CTO，他是PICMG3.0委員會主席，代表著CompactPCI最新的技術。此舉將使凌華科技站在產品供應鏈的最頂端，成為CompactPCI電信網絡產品的標準制訂者。
同時，作為亞洲CompactPCI平臺領導廠商，凌華科技不斷開展與國際國內大廠的合作，如凌華科技與SUN的全球性合作關系、凌華科技與國際電信設備廠商NMS Communications的合作、凌華與東進的攜手等。這樣的合作，旨在建立全球性的策略聯盟，加強CompactPCI電信、網絡的全方位解決方案，使凌華、策略伙伴和用戶形成三贏的結果。
在信息產業(yè)快速發(fā)展的今天和未來，凌華的目標是在量測、自動化和網絡通信領域成為世級的領導廠商，成為“工業(yè)電腦大巨人”。


經過近三個小時的交流，記者告別健談而務實的徐總。再次穿越上地的心臟地帶時，西斜的陽光已不再燥熱。天高云淡中，上地顯得昂揚而清晰。隨著中國加入WTO，中國到底會在世界經濟環(huán)境中處在什么位置？是奉獻巨大的市場，還是滿足于成為世界工廠？上地的信息產業(yè)化，無疑是一份極具戰(zhàn)略意義的答卷，凌華的崛起也印證了這塊寶地的“鉆石效應”。