記者：作為率先在國內推出RTU概念的廠家，安控已經能提供油氣田等自動化整體解決方案。如此專注于行業(yè)自動化解決方案，安控的發(fā)展在業(yè)內頗具代表性，請簡單介紹一下安控公司及其產品。

北京安控科技發(fā)展有限公司總經理 俞凌先生
俞總：成立于1998年的北京安控科技發(fā)展有限公司是專業(yè)從事工控產品的研發(fā)、生產、銷售和系統(tǒng)集成整合于一體的高新技術企業(yè)。公司擁有一支高素質的技術隊伍，具有工業(yè)自動化領域軟件與硬件的開發(fā)經驗，人力資源是我公司核心競爭力的最根本來源。公司經過多年的發(fā)展，已經形成了以本科學歷為主體，碩士研究生、博士研究生為骨干的員工隊伍。在我們的研發(fā)隊伍中，具有碩士以上學歷者達30%以上。

　　ECHO5000系列產品、SuperE系列產品、系統(tǒng)類產品是安控科技推出的擁有自主知識產權的三大主要系列，高品質、高性價比的產品使得其廣泛應用于工控油汽田、市政、水利、電力、煤礦、農業(yè)、化工、通訊等諸多領域，自2000年始公司產品出口哈薩克斯坦、伊朗、蘇丹等國，代表公司已成功進入國際市場。我們在全國設立的多家分支機構及幾十家“SuperE系列產品”聯(lián)盟組成的龐大銷售、服務網絡，可隨時提供周到的服務。

　　作為中國自動化學會、中國自動化學會儀表與裝置專業(yè)委員會的團體會員，安控科技在國內同行業(yè)中較早的通過ISO9001質量體系認證，保證了公司系列產品的卓越品質。公司研制推出的產品因其在技術上的創(chuàng)新與先進性，部分產品被列入國家級火炬計劃項目；公司在項目運作方面，創(chuàng)下了不斐的業(yè)績，先后完成國內第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田——彩南油田中心控制室改造項目，承擔國內第一個國產化沙漠整裝自動化油田——莫北油田自動化控制系統(tǒng)建設項目；提出第一套國產油氣田自動化整體解決方案，并實現(xiàn)其產品化——ECHO 5000系列油氣田生產自動化產品，填補了我國在此方面的空白。
記者：安控科技一直信奉并重視長遠的伙伴關系，堅持“代理商與北京安控科技發(fā)展有限公司的雙盈受益”。請您介紹公司與代理商的合作情況。
俞總：由于安控做的是全國全行業(yè)的市場，僅憑本公司的人力、物力是遠遠不夠的。而各地各行業(yè)的代理經銷商立足本地、深入行業(yè)，和最終用戶距離最近，為充分利用這一優(yōu)勢，我們就選擇了代理經銷這個策略。
我們的代理商是安控公司與最終客戶之間的紐帶。作為一個立足品質、追求卓越的企業(yè)，我們將集中精力和資源致力于樹立品牌、錘煉質量、完善服務，不斷為代理商的項目集成與銷售提供最滿意的支持。
安控公司在精心的設計和細致安排下向代理商提供全面豐富的產品信息，包括：產品宣傳彩頁、產品單行本、產品使用說明書和相關的文件，使代理商能成功地以本公司的產品為主進行系統(tǒng)集成并提供優(yōu)質的售前售后服務。
我們不僅僅是對代理商有各種的銷售支持，我們還為每個努力為安控做市場拓展的代理商提供一份與業(yè)績相關的超值回報。在這樣的前提下，目前我們已經在全國將近20個省份擁有了不同級別的多家代理商，初步構成了安控公司的全行業(yè)營銷網絡。
我們的代理商作為我們在各地區(qū)市場的開拓者與操作者，現(xiàn)在已經在全國各地的各個行業(yè)中取得了相當好的業(yè)績，這是我們安控公司與代理商共同努力的結果。
我們的代理商是我們營銷網絡中很重要的一部分，所以，我們將信奉并重視我們之間的長遠伙伴關系。
記者：在業(yè)內企業(yè)里，啟動并成功實施ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)的并不多見，而安控做到了。請您談談安控科技在ERP方面的實施情況？通過實施ERP，給公司的發(fā)展帶來了哪些方面的促進？
俞總：ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是建立在信息技術基礎上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運行手段的管理平臺。它集中信息技術與先進的管理思想于一身，成為現(xiàn)代企業(yè)的運行模式，同時也反映了時代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng)造社會財富的要求，成為企業(yè)在信息時代生存、發(fā)展的基石。
安控公司于2001年底正式啟動ERP企業(yè)資源計劃系統(tǒng)。在此之前，基本上每個職能部門都是相對獨立地發(fā)揮作用。例如生產部門通過大量生產來使單位成本核算降到最低，不考慮成品的庫存積壓，也不會注意因此積壓的庫容和流動資金的減少。當庫存的積壓問題和流動資金短缺問題已經影響了企業(yè)的正常經營時，才意識到在整個運行過程中，生產、流通以及財務部門間需要有一定程度的合作。
在企業(yè)ERP系統(tǒng)的建設過程中，我們通過建立嚴格、規(guī)范的保障管理制度和工作流程來保證系統(tǒng)得以順利實施、正常運轉。啟用后，通過ERP系統(tǒng)方便、快捷地調動企業(yè)配置資源,為部門間的橫向合作提供了一個基礎平臺。通過計算機系統(tǒng)對產品構成進行管理，借助計算機的運算能力及系統(tǒng)對客戶訂單、在庫物料、產品構成的管理能力，實現(xiàn)了依據(jù)客戶訂單，按照產品結構清單展開并計算物料需求計劃。從而實現(xiàn)了減少庫存，優(yōu)化庫存的管理目標，同時使企業(yè)的生產過程能及時、高質地完成客戶的訂單，最大程度地發(fā)揮企業(yè)資源，并根據(jù)客戶訂單及生產狀況做出調整資源的決策。通過對實物配送、生產支持和采購業(yè)務的資源的計劃、分配和控制過程進行的系統(tǒng)管理，使企業(yè)的物流與市場營銷、生產、管理等各職能部門相互協(xié)調、相互配合，最終達到提高物流效率，降低物流成本的目的，共同保證企業(yè)總目標的實現(xiàn)。
記者：今年9月開始，安控聯(lián)合中國自動化學會在全國各地舉辦了主題為“2003年企業(yè)自動化（SCADA/RTU）產品及技術交流暨2020年中國自動化學科發(fā)展研討會”。請您談談國內自動化的發(fā)展現(xiàn)狀及存在的問題？此次研討會的成效和意義何在？
俞總：工控及自動化產業(yè)涉及電子、計算機軟硬件、人工智能、通信、機電、傳感器、儀表等諸多領域，屬綜合學科產業(yè)。
目前我國工業(yè)自動化市場巨大：據(jù)統(tǒng)計，2000年我國工控機市場規(guī)模為170～207億元人民幣，如將傳動產品、流體控制產品、傳感器、儀器儀表、自動化軟件產品及樓宇、環(huán)保等市場需求的迅速崛起等統(tǒng)計在內，市場規(guī)模將遠遠超過這一數(shù)字，保守的估計應為1000億元。 從目前中國的工控及自動化市場發(fā)展來看，中國擁有世界最大的市場，而中國的工控業(yè)發(fā)展又相對滯后。傳統(tǒng)工業(yè)技術改造、工廠自動化、企業(yè)信息化需要大量的工業(yè)自動化系統(tǒng)，潛在市場巨大。
由于工控及自動化產品技術含量高，專業(yè)性強，客觀地講，國內自動化企業(yè)發(fā)展時間相對較短，規(guī)模較小，具有世界級的和有信譽的品牌產品還未形成；同時國內自動化企業(yè)多數(shù)資金比較緊張，沒有大的投入，人員不穩(wěn)，不容易形成積累；多數(shù)自動化企業(yè)沒有明顯的核心技術能力，缺乏后勁，國產系統(tǒng)就總體水平與國際著名品牌系統(tǒng)相比還有差距；國內自動化系統(tǒng)企業(yè)綜合業(yè)務能力較差，系統(tǒng)產品系列不全。
隨著全球信息一體化建設的加快，中國加入WTO后大量新技術的引入，國內自動化企業(yè)在同國外自動化企業(yè)競爭的過程中，通過本地化的應用開發(fā)，我們相信國內自動化企業(yè)能夠在較短的時間內趕上甚至超過國外同行。
為推動我國企業(yè)信息建設步伐，推進民族自動化水平的發(fā)展，今年四月，我公司相繼在杭州、廣州、昆明、濟南舉辦了四場研討會，取得了較好的效果。由于SARS原因，研討會因故中斷。隨著全國疫情的解除，我公司聯(lián)合中國自動化學會，從9月開始舉辦了主題為“2003年企業(yè)自動化（SCADA/RTU）產品及技術交流暨2020年中國自動化學科發(fā)展研討會”，涉及城市包括：北京、哈爾濱、大連、天津、西安、太原、武漢、成都。在本次研討會，我們邀請了我國知名自動化專家做SCADA/RTU的主題報告；由此展開系統(tǒng)相關組成部分的技術與應用的專題報告，內容包括：現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集終端----RTU，數(shù)據(jù)通訊設備----GPRS、電臺，上位機組態(tài)軟件等等；針對不同地區(qū)行業(yè)特點和基本情況，做了不同側重點應用案例和解決方案的研討（行業(yè)涉及市政自來水、污水、熱力供熱、水情測報、環(huán)境監(jiān)測、天然氣、管線測漏）；在研討會現(xiàn)場我們搭建了展示平臺，將SCADA系統(tǒng)有關部件聯(lián)成系統(tǒng)進行展示；研討會同時邀請了其它產品廠商、網絡和雜志平面權威媒體參加，并通過網站適時報道了研討會進展情況。此次研討會為工控及自動化領域業(yè)內人士提供了一個良好的溝通平臺，對自動化行業(yè)的交流和發(fā)展起到了積極的促進作用。
記者：請您談談國內自動化軟件的開發(fā)處于什么水平？安控科技在系統(tǒng)軟件方面的研發(fā)情況如何？
俞總：自動化軟件主要包括人機界面軟件（HMI）、基于PC的控制軟件、生產執(zhí)行管理軟件和相應的服務。其主要功能及特征：工業(yè)過程動態(tài)可視化；數(shù)據(jù)采集和管理；過程監(jiān)控報警；報表功能；為其他企業(yè)級程序提供數(shù)據(jù)；簡單的回路調節(jié)；批次處理；SPC過程質量控制等。目前全球知名的自動化軟件廠商不足20家，但頭6家占據(jù)了整個市場75%的份額，如INTELLUTION、ROCKWELL、WONDERWARE等。國內市場可細分為高端和中低端。高端市場基本上由國外品牌的軟件占有如iFIX、INTOUCH、WINCC、CITECT、CIMPLICITY和RSVIEW，像一些國家級的大項目、大型企業(yè)的主生產線控制等，高端市場的特點是裝機量小，但單機銷售額大，目前國外品牌的軟件年裝機量沒有一家能超過1000套。
北京安控科技發(fā)展有限公司主要以組態(tài)軟件的應用開發(fā)為主，在油氣田領域設計、開發(fā)的ECHO 5000數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA）目前已在中石油新疆油田、吐哈油田、華北油田、青海油田、中原油田、四川氣田，中石化西北局等單位得到了廣泛的應用。
公司先后完成的國內第一個百萬噸級沙漠整裝自動化油田—彩南油田中心控制室改造項目，國內第一個國產化沙漠整裝自動化油田—陸梁油田自動化控制系統(tǒng)建設項目全部采用ECHO 5000數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控系統(tǒng)（SCADA），為油氣田自動化提供了一套整體解決方案，并實現(xiàn)其產品化—ECHO 5000系列油氣田生產自動化產品，填補了我國在該方面的空白。
2001年推出SuperE系列通用產品，同時為系統(tǒng)集成商配套提供了Eladde