李明印象：在中國(guó)內(nèi)地工作長(zhǎng)達(dá)10年之久的臺(tái)灣人，以從容、豁達(dá)的態(tài)度做生意。在與之交談的過程，不少平實(shí)的話卻讓人感覺寓意極深，仿佛聽解佛語(yǔ)一般。

　　

　　11年前創(chuàng)立于臺(tái)北的磐儀科技股份有限公司，在深圳設(shè)廠的時(shí)間可以追溯到7、8年前。不同于其它IPC（工業(yè)計(jì)算機(jī)）廠商采取把研發(fā)重心全放在臺(tái)灣的策略，這家生產(chǎn)嵌入式及網(wǎng)絡(luò)計(jì)算機(jī)平臺(tái)的工業(yè)計(jì)算機(jī)廠商，更傾向于扎根內(nèi)地。目前，磐儀科技已經(jīng)在深圳建立了研發(fā)部，形成研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的完整體系結(jié)構(gòu)。

　　遵循IPC精神創(chuàng)造價(jià)值

　　“能夠長(zhǎng)期供貨、保證產(chǎn)品穩(wěn)定性高和兼容性強(qiáng)、提供客制化服務(wù)?！边@就是從事IPC行業(yè)多年的磐儀科技總經(jīng)理李明眼中的IPC精神。李明認(rèn)為，從業(yè)IPC的公司必須具備幾個(gè)要素：“我們的價(jià)值來(lái)源于客戶的報(bào)怨。IPC的市場(chǎng)來(lái)自于工業(yè)界獨(dú)特而個(gè)性化的需求，我們必須具備彈性去適應(yīng)來(lái)自不同行業(yè)的各種需求，提供客制化的服務(wù)?！崩蠲餮a(bǔ)充道，“人走路，一只腳提起來(lái)，一只腳踏在地上，虛實(shí)相結(jié)合，才能前進(jìn)。虛實(shí)結(jié)合的市場(chǎng)理念，最重要的是整合資源、客戶的需求，我們能即時(shí)提供的就是實(shí)；我們還做不到的，可以去尋找和創(chuàng)造就是虛?！?br/>
　　開拓國(guó)際市場(chǎng)給磐儀帶來(lái)了國(guó)際化的眼光，相對(duì)于國(guó)內(nèi)一些企業(yè)總在“趕”，李明認(rèn)為做企業(yè)要順其自然，不能急功近利，鑄造品質(zhì)才是本，做一個(gè)企業(yè)首先要有一個(gè)精神在指導(dǎo)。

　　打造IPC領(lǐng)域的中國(guó)名牌

　　在談及磐儀為何選擇在深圳建立研發(fā)中心的初衷時(shí)，李明告訴記者，不僅是因?yàn)閮?nèi)地生產(chǎn)成本較低，更重要的是全球IT業(yè)的重心都移向中國(guó)內(nèi)地，磐儀發(fā)現(xiàn)自己的客戶群慢慢在內(nèi)地市場(chǎng)上集中，研發(fā)中心的成立有利于及時(shí)、快速解決客戶需求。

　　目前，中國(guó)內(nèi)地成為世界“制造中心”已經(jīng)是大勢(shì)所趨，但是國(guó)際市場(chǎng)對(duì)純粹中國(guó)企業(yè)自己生產(chǎn)的產(chǎn)品卻依然戴著“中國(guó)產(chǎn)品價(jià)廉質(zhì)不高”的有色眼鏡。

　　李明認(rèn)為，雖然很多用戶和廠家對(duì)內(nèi)地目前的生產(chǎn)制造水平有懷疑，但是實(shí)際上生產(chǎn)制造方面并不是他擔(dān)心的問題，他認(rèn)為近兩年內(nèi)地的生產(chǎn)制造業(yè)水平已經(jīng)明顯提高，品質(zhì)也已被業(yè)界趨于接受，不過，他同時(shí)也坦言，從可接受的水平到走向完美是需要時(shí)間的。

　　李明還認(rèn)為，國(guó)內(nèi)企業(yè)具有生產(chǎn)成本低的優(yōu)勢(shì)，可以提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，中國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的信心和口碑將會(huì)隨著制造業(yè)水平的不斷發(fā)展而更加確定。正是這樣的看法，讓李明萌發(fā)了打造國(guó)際IPC市場(chǎng)的中國(guó)名牌的想法，這樣的思路下誕生了深圳磐儀。作為臺(tái)灣磐儀的兄弟公司，深圳磐儀一出生就已經(jīng)有了躋身國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，隨著投入的加大和企業(yè)的成長(zhǎng)，磐儀研發(fā)、生產(chǎn)、銷售等方面也將會(huì)逐步成熟起來(lái)，到時(shí)候IPC業(yè)界一家新的國(guó)際化公司——深圳磐儀將會(huì)出現(xiàn)，并將實(shí)現(xiàn)立足國(guó)內(nèi)、走向國(guó)際的夢(mèng)想。

　　IPC的市場(chǎng)增值點(diǎn)：嵌入式和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用

　　資金的流向決定需求的方向。問及對(duì)未來(lái)一段時(shí)間IPC市場(chǎng)的熱點(diǎn)，李明認(rèn)為，目前中小企業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)，需求也呈現(xiàn)上漲趨勢(shì)。物流、電力等行業(yè)的復(fù)蘇，以及通信、網(wǎng)絡(luò)、交通等行業(yè)的需求，是目前IPC行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。磐儀目前的銷售重點(diǎn)主要在兩大類產(chǎn)品；嵌入式和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，比如車載系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)安全系統(tǒng)等。

　　IPC中的“I”的定義已經(jīng)從“工業(yè)”這個(gè)概念延伸到“產(chǎn)業(yè)”這個(gè)更為廣泛的意義上，也可以理解為新應(yīng)用的“集成”。所以，對(duì)于市場(chǎng)把握的難點(diǎn)，在于怎么把新技術(shù)與市場(chǎng)需求整合，實(shí)現(xiàn)新的應(yīng)用。

　　拿嵌入式IPC的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，客戶的基本要求是散熱性好、功耗低、能長(zhǎng)期供貨。與此同時(shí),其個(gè)性化的需求也在增多，在新興市場(chǎng)上，磐儀需要根據(jù)不同行業(yè)客戶的不同需求來(lái)細(xì)分市場(chǎng)，這部分的需求往往是變化多端和難于掌握的，其進(jìn)入的技術(shù)門檻也更高，提高這樣的客制化服務(wù)更有利于提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。比如，磐儀的BOX PC(客制化控制器)就是這樣一類產(chǎn)品，它專門設(shè)計(jì)用于完成特殊或特定的功能，如運(yùn)輸、汽車、樓宇安全控制、辦公室監(jiān)控，以及信息系統(tǒng)等領(lǐng)域，就是一個(gè)很好的證明。

BOX PC

轉(zhuǎn)摘自中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)