OEM定義：采購自動(dòng)化產(chǎn)品或成型的電控系統(tǒng)，將其配置在設(shè)備或者機(jī)械中，并將設(shè)備機(jī)械銷售給下游用戶的企業(yè)即為OEM企業(yè)。由此而形成自動(dòng)化市場即為OEM市場。傳統(tǒng)意義上，OEM市場為標(biāo)準(zhǔn)化、批量生產(chǎn)的機(jī)械市場，譬如紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、電梯；而一些小量、定制的非標(biāo)準(zhǔn)大型裝備，不納入到這個(gè)范疇。
OEM一直是自動(dòng)化市場，尤其是FA市場中最為重要的客戶群體。對于用戶而言，約有一半自動(dòng)化產(chǎn)品是隨設(shè)備引進(jìn)的。雖然對于一些大批量訂購的用戶會(huì)親自制定電控系統(tǒng)的品牌，但多數(shù)情況下，電控系統(tǒng)的配置、品牌，是由OEM決定的。大量的、持續(xù)的采購，并且擁有品牌的決定權(quán)，使得OEM客戶在供應(yīng)商和分銷商眼中，成為炙手可熱的用戶群體。
在中國自動(dòng)化市場上，不乏一個(gè)大型的OEM企業(yè)，就成就了一家代理商的情況。而一個(gè)供應(yīng)商如果能夠在一個(gè)重要的OEM行業(yè)中擁有一席之地，那么必然也會(huì)在中國離散制造自動(dòng)化市場里榜上有名。
在中國工控網(wǎng)（www.sdzts.com）歷次的市場研究中，對FA產(chǎn)品的出貨渠道進(jìn)行了研究，對其中OEM的作用，有這樣的研究結(jié)果。