持續(xù)了近三個月的“2006年MOXA新產(chǎn)品及行業(yè)解決方案全國巡回研討會”終于于近期落下帷幕，90余天，30場會議，20多個城市，1500余名與會觀眾，幾十種新品，對于MOXA來說是前所未有的，對于業(yè)內(nèi)其他工控廠商而言，也是少有此舉。今年MOXA動作緣何如此之大？ MOXA這一連串眼花繚亂的數(shù)字又在向我們證明著什么？以國家十一五規(guī)劃的出臺為契機，MOXA正在秉承怎樣的發(fā)展策略？近日，中國工控網(wǎng)（www.sdzts.com）記者帶著這些問題對MOXA中國區(qū)總經(jīng)理李筱云、EC產(chǎn)品經(jīng)理黃奕熙、DAC產(chǎn)品經(jīng)理鄭裕宏進行了采訪。

從左至右依次為:游宗明--HA產(chǎn)品經(jīng)理，李筱云--中國區(qū)總經(jīng)理，黃奕熙--EC產(chǎn)品經(jīng)理

中國工控網(wǎng)：（www.sdzts.com）：今年MOXA市場活動動作很大，并頻繁推出新品，在北京和上海舉辦的“MOXA信息化和自動化主題峰會”更以十六大提出的“堅持以信息化帶動工業(yè)化，以工業(yè)化促進信息化”作為主題，那么，MOXA的發(fā)展策略是否與國家出臺的政策存在著某種必然的聯(lián)系？作為工業(yè)通訊領(lǐng)域的國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)廠商，MOXA看到了國家政策帶來的哪些機會？

李筱云：去年，對于工業(yè)IT界的人士來說可謂是一個寒冬。而今年正逢國家十一五規(guī)劃出臺后的第一年，我們又重新看到了一片欣欣向榮的景象。正如你所說，MOXA對于國家的政策向來是十分關(guān)注的。從國家的規(guī)劃中， MOXA看到了更多新的機會，今年MOXA史無前例地推出了幾十種新產(chǎn)品，并開始涉足新的行業(yè)。
在十六大會議中提到“信息化帶動工業(yè)化”，這句話看似簡單，但卻留給了我們深深的思考。我是這樣理解的：作為以串口起家的工控廠商，MOXA的責(zé)任應(yīng)該在于把信息技術(shù)、自動化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)通訊（工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場總線、串口通訊等等）技術(shù)和軟件進行有效的整合，用他們來構(gòu)筑企業(yè)的綜合自動化系統(tǒng)——決策過程的決策流、管理過程的信息流、生產(chǎn)過程的物質(zhì)流，從而提高生產(chǎn)力。
剛才提到的決策、管理、生產(chǎn)三個層面，也就是我們常說的工業(yè)自動化系統(tǒng)的三個層面：ERP（企業(yè)管理決策系統(tǒng)層）、MES（生產(chǎn)執(zhí)行系統(tǒng)層）、PCS（過程控制系統(tǒng)層）。這三層中間,MES必將成為今后的一大熱點。因為MES實際上是消除ERP與PCS之間的一個斷層，它收集并及時處理生產(chǎn)過程中大量的實時數(shù)據(jù)，并同時與計劃層和控制層保持雙向通信能力?？梢哉f，MES是以實時數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)來提供優(yōu)化方案的。而MOXA的機會便在于實時連接MES與PCS，用開放式的平臺，連接諸多子系統(tǒng)，從而提高生產(chǎn)力。說到這里，很自然地便會想到MOXA所一直關(guān)注的“設(shè)備聯(lián)網(wǎng)”。設(shè)備聯(lián)網(wǎng)的重要技術(shù)也正是實時技術(shù)：工業(yè)以太網(wǎng)、現(xiàn)場總線、Web、嵌入式、芯片開發(fā)等，而點對點的解決方案是MOXA所擅長的，這也給MOXA帶來了巨大的信心。

中國工控網(wǎng)：（www.sdzts.com）：現(xiàn)在越來越多的工控廠商都開始關(guān)注于垂直市場的開拓，MOXA鎖定的目標(biāo)行業(yè)有哪些？能為這些行業(yè)能提供怎樣的產(chǎn)品解決方案？

李筱云：MOXA把中國的重點行業(yè)劃分成：基礎(chǔ)建設(shè)（電信、電力、能源、交通等）、工業(yè)自動化（工廠自動化、機械自動化、冶金、石化等）、其他（樓宇監(jiān)控、環(huán)境監(jiān)控、醫(yī)療、金融）。前兩部分（基礎(chǔ)建設(shè)、工業(yè)自動化）都是MOXA主要關(guān)注的。可以說，MOXA的關(guān)注點也都是在順應(yīng)國家的發(fā)展趨勢，將MOXA為這些行業(yè)所提供的解決方案更細(xì)致化一些，比如在電信行業(yè)，我們可以提供交換機網(wǎng)管、動環(huán)監(jiān)控、設(shè)備監(jiān)控、線路監(jiān)控、話費收費系統(tǒng)、手機信號直放站等；在交通方面,MOXA可以做的事情更多：地鐵自動化、高速公路收費及監(jiān)控、鐵路環(huán)境及信號監(jiān)控、機場供電及物流自動化、城市智能交通、萬噸貨輪定位系統(tǒng)等；電力行業(yè)做得比較多的是變電站自動化和電力調(diào)度，還涉及到電廠DCS系統(tǒng)、電力故障信息系統(tǒng)、電能量采集系統(tǒng)等等。今后，MOXA還將會涉足醫(yī)療、環(huán)保、航天等行業(yè)，對垂直市場的深耕將會是MOXA未來發(fā)展的重點。

中國工控網(wǎng)：（www.sdzts.com）：多年來Moxa一直位于工業(yè)通訊領(lǐng)域的主導(dǎo)地位，而且新產(chǎn)品層出不窮。不過，近年來，更多的同行涌現(xiàn)出來，并有不錯的表現(xiàn)。面對競爭，MOXA有什么樣的策略呢？面對未來的發(fā)展，MOXA的產(chǎn)品定位又如何？此次又推出了什么新產(chǎn)品？

李筱云：作為全球第三大，亞太地區(qū)第一大的工業(yè)聯(lián)網(wǎng)設(shè)備制造領(lǐng)導(dǎo)品牌，Moxa一直以來並不只是在既有產(chǎn)品的功能上尋求突破與創(chuàng)新，還不斷加深Moxa的產(chǎn)品深度，以提供系統(tǒng)集成商或一般的電子電機產(chǎn)業(yè)用戶更為完善且完全的聯(lián)網(wǎng)與控制解決方案。因此，在今年，Moxa除順應(yīng)資料保護與資料傳輸安全市場趨勢而發(fā)展出的NPort 6000系列產(chǎn)品外，還跨足前端數(shù)據(jù)采集和通信協(xié)議轉(zhuǎn)換的嵌入式工業(yè)電腦，以及網(wǎng)路化遠(yuǎn)程I/O。

黃奕熙：嵌入式產(chǎn)品是MOXA去年才剛剛進入的一個新的產(chǎn)品領(lǐng)域。對于產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，MOXA追求的是使用方便以及寬溫的性能。嵌入式產(chǎn)品不僅把PC機和工控機外形小型化，而且把串口卡也嵌入其中，做到二合一的整體縮小產(chǎn)品。
ThinkCore DA-660是今年Moxa隆重推出的一款16口嵌入式計算機。它基于RISC架構(gòu)、立即可用的智能通訊服務(wù)器，非常適合用于工業(yè)數(shù)據(jù)方面的處理。 ThinkCore DA-660不僅可以用來管理IT設(shè)備，還適用于工廠自動化行業(yè)和電力行業(yè)的應(yīng)用。由于采用無硬盤、無風(fēng)扇及節(jié)能設(shè)計，即便在苛刻的工業(yè)環(huán)境當(dāng)中長時間、重負(fù)荷運行，也可以提供很好的可靠性和出色的性能。MOXA的產(chǎn)品從最初的串口卡到串口服務(wù)器，再到具有編程功能的嵌入式UC系列，一直以客戶的需求為導(dǎo)向來發(fā)展，下一步將會是以視頻、無線等產(chǎn)品或是電力上需要的19英寸機架型嵌入式電腦為主，開始逐漸走向純粹的嵌入式電腦行業(yè)。

鄭裕宏：遠(yuǎn)程 I/O 模塊是MOXA今年推出的另一款“藍(lán)海產(chǎn)品”， 可以與 Moxa 其它產(chǎn)品一起連接電器、電子設(shè)備以及機械制造領(lǐng)域里的溫度、濕度和光傳感器、壓力傳感器和電動機、串口設(shè)備，更多的可以應(yīng)用在基于標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)和Internet 的計算機和應(yīng)用程序，可以說是Moxa近年來的一大突破。

李筱云：除此之外，MOXA今年推出的幾十種新產(chǎn)品還包括第三代總線技術(shù)的PCI Express卡、串口設(shè)備安全聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器、USB2.0轉(zhuǎn)換器，還有網(wǎng)管型千兆工業(yè)以太網(wǎng)交換機和最新視頻服務(wù)器等。當(dāng)社會步入信息時代，信息安全便成為了當(dāng)今用戶注目的焦點。Moxa 適時推出串口設(shè)備安全聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器 NPort 6000系列，旨在為客戶的網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)提供安全服務(wù)，該系列產(chǎn)品支持當(dāng)今流行的加密協(xié)議。 另外，該產(chǎn)品還支持標(biāo)準(zhǔn)的 802.3af 以太網(wǎng)口供電協(xié)議 (PoE) 等功能。Uport是 Moxa USB 轉(zhuǎn)串口系列產(chǎn)品的新名稱，為通過 PC 的 USB 口擴展串口提供全系列產(chǎn)品和解決方案。 Moxa 此次推出的 UPort 系列產(chǎn)品提供 COM Preserver™ 、在線分析的數(shù)據(jù)日志、可像磁鐵一樣的吸附在機箱上，支持3合1介面等最新功能。適用于筆記本或臺式 PC 與數(shù)據(jù)采集裝置或其他串口設(shè)備進行連接。

相信隨著MOXA的不斷發(fā)展，定能憑借自己持續(xù)創(chuàng)新的能力始終保持生機與活力，永遠(yuǎn)走在工業(yè)自動化技術(shù)的最前端，最終成就“在全球產(chǎn)業(yè)自動化領(lǐng)域中 成為世界級的設(shè)備聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)！