從整個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)集成市場(chǎng)來(lái)看，技術(shù)實(shí)力是體現(xiàn)自動(dòng)化系統(tǒng)集成能力最重要的一個(gè)因素。因此，一個(gè)優(yōu)秀的自動(dòng)化系統(tǒng)集成公司應(yīng)該是人才和技術(shù)密集型的企業(yè)。根據(jù)中國(guó)工控網(wǎng)（www.sdzts.com）本次調(diào)研獲得的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，工程技術(shù)人員是自動(dòng)化系統(tǒng)集成商集成能力的中流砥柱，技術(shù)人員達(dá)到公司總?cè)藬?shù)的33%；而銷(xiāo)售人員只達(dá)到12%，實(shí)際上，對(duì)自動(dòng)化系統(tǒng)集成商而言，不存在純粹的銷(xiāo)售，基本上都是復(fù)合型的人才。在中國(guó)，關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)在自動(dòng)化系統(tǒng)集成項(xiàng)目中體現(xiàn)的非常明顯，公司管理高層參與到項(xiàng)目中的情況很常見(jiàn)。