從改革開放時(shí)期創(chuàng)立至今，可以說希望集團(tuán)見證了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)，其旗下的幾十種品牌均在中國(guó)保持強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力。我們不能說這是傳奇或是奇跡，每一個(gè)品牌從設(shè)立到廣具知名度和信譽(yù)度都是一步一個(gè)腳印走過來的，期間有多少嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牟邉澓推髽I(yè)動(dòng)人故事可能并不得外人而知，但事實(shí)上希望的確成就了中國(guó)企業(yè)的多元化品牌之夢(mèng)。
　　森蘭變頻器是希望集團(tuán)運(yùn)作最為成功的品牌之一。希望森蘭變頻器公司是由董事局主席劉永言先生親自主持的一家集變頻技術(shù)的研發(fā)及系列產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā)、制造和銷售為一體的高科技企業(yè)。
　　我們或許可以從森蘭變頻器一直以來獲得的榮譽(yù)探尋出其品牌成功之路:1997年，在第四屆中國(guó)科技博覽會(huì)上榮獲同行業(yè)唯一金獎(jiǎng)；1998年，被列入國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目；1999年，在中國(guó)專利技術(shù)博覽會(huì)上獲得金獎(jiǎng)；2000年，被列入國(guó)家級(jí)重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目；2001年，入選國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化推進(jìn)項(xiàng)目和四川省“一號(hào)工程”高新技術(shù)重點(diǎn)實(shí)施項(xiàng)目；2002年，公司被評(píng)為國(guó)家級(jí)重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，森蘭變頻器通過德國(guó)萊茵TUV公司進(jìn)行的CE認(rèn)證，獲得歐盟市場(chǎng)準(zhǔn)入證，同時(shí)被國(guó)家權(quán)威雜志評(píng)為“中國(guó)大陸變頻器十大品牌”，這是上榜產(chǎn)品中唯一的國(guó)產(chǎn)品牌……


　　記 者:“森蘭”的品牌成功最終要追溯到希望的品牌經(jīng)營(yíng)理念。希望是國(guó)內(nèi)知名的“多元化”經(jīng)營(yíng)集團(tuán)，旗下成功品牌及產(chǎn)品眾多，其中還包括一家五星級(jí)賓館，我們知道近年來走多元化經(jīng)營(yíng)之路的企業(yè)有成有敗，無疑希望當(dāng)屬成功之列，請(qǐng)問希望選擇多元化經(jīng)營(yíng)的初衷及現(xiàn)在取得的成就？回顧以往的發(fā)展歷程，多元化經(jīng)營(yíng)是否也有其一定的矛盾性，集團(tuán)如何正確把握方向，轉(zhuǎn)不利為有利？
　　陳 總:多元化的問題，已經(jīng)有很多人問過我。任何一個(gè)單一領(lǐng)域的市場(chǎng)都不可能無限大，當(dāng)某個(gè)企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)到極至，或者做到行業(yè)NO.1的時(shí)候，發(fā)展就會(huì)遇到瓶頸，多元化經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路。但我們必須認(rèn)識(shí)到多元化經(jīng)營(yíng)是把雙刃劍，很多在專業(yè)化領(lǐng)域做得風(fēng)聲水起的企業(yè)，都倒在了多元化的道路上。英國(guó)首相助理杰夫·穆爾甘就曾尖銳地向我指出:多元化之路非常危險(xiǎn)。
　　希望的多元化并不是一般意義上的多元化，而是有優(yōu)勢(shì)的多元化，僅僅是資本與相關(guān)產(chǎn)業(yè)的多元化，我們?cè)谶M(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)不僅僅考察其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率，更考慮其與集團(tuán)目前產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)性以及產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)性和社會(huì)效益性。在經(jīng)營(yíng)方面，我們始終堅(jiān)持專業(yè)化。希望集團(tuán)沒有采用品牌延伸、一個(gè)品牌打天下的辦法，而是采用多品牌戰(zhàn)略，即不同的產(chǎn)品使用不同的品牌。我們的空調(diào)叫深藍(lán)，變頻器叫森蘭；我們的酒店，叫家園國(guó)際酒店；我們的鹽化工，氯酸鈉叫長(zhǎng)都；我們還有很多新收購(gòu)的企業(yè)，用的都是原來的品牌。
　　資本的多元化與經(jīng)營(yíng)的高度專業(yè)化，讓希望成功打造出自成一統(tǒng)的閉合產(chǎn)業(yè)鏈。比如，以你剛才提到的五星級(jí)賓館——家園國(guó)際酒店為例，家園國(guó)際酒店的建筑、裝修、樓宇自控、曖通制冷、變頻調(diào)速等都是自力更生完成的。我們能源化工板塊下的電力企業(yè)，也不是單純意義上的發(fā)電或變電，而是集發(fā)電、變電、輸電三位一體，并將其用于下屬的高耗能產(chǎn)業(yè)——氯酸鈉的生產(chǎn)。2004年，國(guó)家提高電價(jià)，限制高耗能企業(yè)的發(fā)展，很多企業(yè)都陷入了生存危機(jī)，但我們沒有受到任何影響。為什么？我們用的是自己的電。我們的高耗能企業(yè)并不是單一的產(chǎn)業(yè)，而是集團(tuán)相對(duì)閉合的多元化產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)。閉環(huán)運(yùn)行，能夠有效規(guī)避外部環(huán)境突如其來的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。

　　記 者:“森蘭”的品牌來源，希望集團(tuán)給“森蘭”賦予了哪些含義？
　　陳 總:希望集團(tuán)作為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)之一，森蘭作為旗下的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，在資金方面擁有集團(tuán)的強(qiáng)大實(shí)力做后盾；經(jīng)營(yíng)管理方面，在民營(yíng)企業(yè)靈活的經(jīng)營(yíng)管理體制基礎(chǔ)上，集希望集團(tuán)20多年管理之大成。更重要的是，森蘭是在“希望文化”的熏陶下成長(zhǎng)壯大的?！跋Ｍ幕辟x予森蘭許多的含義:
　　在創(chuàng)立之初就賦予其“實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)、永創(chuàng)第一”的核心理念；“個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相統(tǒng)一、個(gè)人成功與企業(yè)成功相統(tǒng)一、個(gè)人利益與企業(yè)利益相統(tǒng)一”的價(jià)值理念；“不看學(xué)歷、不看背景、不看年齡，看能力、看品德、看業(yè)績(jī)”的人才理念；“勤勤懇懇做事、堂堂正正為人、建設(shè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、追求業(yè)績(jī)卓越”的行為理念；“市場(chǎng)為先導(dǎo)、質(zhì)量求生存、科技求發(fā)展、管理爭(zhēng)效益、服務(wù)求信譽(yù)”的經(jīng)營(yíng)理念；“科技創(chuàng)品牌、質(zhì)量鑄品牌、服務(wù)揚(yáng)品牌”的品牌理念。

　　記 者:希望集團(tuán)成立森蘭變頻器公司之前并沒有涉足過高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)如今森蘭作為國(guó)內(nèi)一流變頻器品牌，我們不難看出希望領(lǐng)導(dǎo)層決策的準(zhǔn)確性和經(jīng)營(yíng)的完善性，請(qǐng)問森蘭變頻器成功的關(guān)鍵點(diǎn)是哪些？
　　陳 總:首先，我對(duì)你剛才說的話更正一下。希望集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)是從兩雞（機(jī)）開始的，一是為外界所熟知的鵪鶉產(chǎn)業(yè)，另一個(gè)就是軟件。希望集團(tuán)董事局主席劉永言先生在20世紀(jì)80年代就開發(fā)出了BCD數(shù)控軟件，也取得很好的經(jīng)濟(jì)效益。但在當(dāng)時(shí)社會(huì)環(huán)境下，中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施不完善，也沒得到社會(huì)的重視，做軟件很困難，于是我們放棄了。今天，希望集團(tuán)涉足變頻器等高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)只是對(duì)高科技的回歸。
　　剛才提到森蘭成功的關(guān)鍵點(diǎn)，我用兩個(gè)字回答你，“創(chuàng)新”。創(chuàng)新是森蘭之魂。在技術(shù)、產(chǎn)品創(chuàng)新上，我們擁有業(yè)內(nèi)一流的研究機(jī)構(gòu)——希望電子研究所，建立了包括幾十項(xiàng)專利、專有技術(shù)在內(nèi)的核心技術(shù)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系。并與浙江大學(xué)、電子科技大學(xué)等知名學(xué)府合作，收購(gòu)一批由清華碩、博士組建的高科技公司使我們隨時(shí)掌握變頻技術(shù)發(fā)展的前沿。比如，去年我們推出的SB80工程型變頻器，很多技術(shù)都是原創(chuàng)性的，代表了世界變頻技術(shù)發(fā)展的方向，被國(guó)家列入重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目和創(chuàng)新基金項(xiàng)目。今年上半年，我們?cè)诙潭痰陌肽陼r(shí)間內(nèi)推出了SB61z注塑機(jī)專用變頻器、SB70多功能矢量控制變頻器、SB60+/SB61+全能王矢量控制變頻器，這些都得益于我們的技術(shù)創(chuàng)新。
　　在管理、營(yíng)銷創(chuàng)新上，我們始終以人為本。當(dāng)“超級(jí)女聲”的PK在全國(guó)成為熱潮時(shí)，可能沒有多少人會(huì)想到森蘭早在2004年底就開始實(shí)行片區(qū)經(jīng)營(yíng)權(quán)公開招標(biāo)。又比如，20世紀(jì)90年代，當(dāng)變頻器都在走代理、經(jīng)銷商模式的時(shí)候，森蘭前瞻性的在全國(guó)各地建立了具有獨(dú)立法人資格的銷售服務(wù)公司。這在當(dāng)時(shí)是一種創(chuàng)新，這種創(chuàng)新需要勇氣、魄力和強(qiáng)大的資金實(shí)力。森蘭做到了，今天這種優(yōu)勢(shì)日益明顯。

　　記 者:旁觀者都不難看出森蘭的品牌前瞻性，中國(guó)至今仍有一大部分企業(yè)是以產(chǎn)品為市場(chǎng)導(dǎo)向，而發(fā)達(dá)國(guó)家早在20世紀(jì)90年代就已轉(zhuǎn)變?yōu)橐云放茷槭袌?chǎng)導(dǎo)向，品牌經(jīng)營(yíng)的重要性可想而知。請(qǐng)談?wù)勆m對(duì)品牌的理解及其品牌目標(biāo)。
　　陳 總:是的，品牌對(duì)一個(gè)企業(yè)來說至關(guān)重要，甚至有時(shí)重要性大于產(chǎn)品本身。同樣是在中國(guó)福建同一生產(chǎn)線上生產(chǎn)的鞋子，貼上NIKE、Adidas的商標(biāo)，價(jià)格成倍上漲，銷路更好。為什么？這就是品牌的魅力。目前中國(guó)還存在很多以產(chǎn)品為市場(chǎng)導(dǎo)向的企業(yè)，他們還處于以自我為中心，我生產(chǎn)什么，用戶就使用什么，我提供什么，用戶就購(gòu)買什么的階段。而以品牌為市場(chǎng)導(dǎo)向就是以用戶為中心，以用戶的需要訴求點(diǎn)為導(dǎo)向，是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的另一重境界。
　　一個(gè)企業(yè)只有百年企業(yè)目標(biāo)，才有品牌。“森蘭”致力成為國(guó)際一流品牌。我們從成立伊始就實(shí)施品牌戰(zhàn)略，將其定位于“國(guó)產(chǎn)品牌的領(lǐng)跑者和國(guó)際品牌的追趕者”，著力塑造“森蘭變頻器——中國(guó)變頻技術(shù)專家”的品牌形象。目前森蘭的品牌之路走的很扎實(shí)，中國(guó)變頻技術(shù)專家形象已深入人心。2006年4月，森蘭變頻器被中國(guó)自動(dòng)化學(xué)會(huì)授予“2005年度國(guó)產(chǎn)變頻器第一品牌”，6月，據(jù)機(jī)械工業(yè)信息研究院的調(diào)研報(bào)告顯示:森蘭在“2006中國(guó)用戶最滿意國(guó)產(chǎn)變頻器品牌”調(diào)查中名列前茅，可謂雙喜臨門。

　　記 者:眼前的收獲只是成功的開始，要想長(zhǎng)久挺立市場(chǎng)浪尖，要有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃和付出更大的努力，請(qǐng)介紹森蘭的最新愿景。
　　陳 總:做企業(yè)就像參加一場(chǎng)沒有終點(diǎn)的馬拉松比賽，不敢有絲毫松懈。領(lǐng)跑時(shí)怕被趕上，落后了更有壓力。所謂的成功，僅僅意味著暫時(shí)領(lǐng)先。森蘭目前發(fā)展勢(shì)頭較好，算是暫時(shí)領(lǐng)先吧。剛剛從財(cái)務(wù)傳來的好消息，2006年1～5月，公司又實(shí)現(xiàn)了同比高增長(zhǎng)。但我們不會(huì)以成功者自居，自傲。我們的愿景是，在各界的關(guān)心、支持下，我們要努力將森蘭公司建設(shè)成為世界一流的變頻技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)基地，讓森蘭成為國(guó)際知名品牌！

轉(zhuǎn)自《機(jī)電產(chǎn)品市場(chǎng)》