中國(guó)之于亞洲，亞洲之于世界，均可謂經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的焦點(diǎn)。中國(guó)對(duì)于跨國(guó)自動(dòng)化供應(yīng)商而言，已經(jīng)愈發(fā)由單純的銷售市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)槿谏a(chǎn)研發(fā)銷售為一體的基地，甚至起到供應(yīng)全球市場(chǎng)的作用。中國(guó)是跨國(guó)公司全球戰(zhàn)略中至關(guān)重要的一環(huán)，而跨國(guó)公司的全球戰(zhàn)略也愈發(fā)影響到中國(guó)。因此，將目光提升至全球，對(duì)于了解和判斷跨國(guó)公司在中國(guó)的戰(zhàn)略動(dòng)向有著指導(dǎo)和穿透性的意義。
2006年11月，記者隨行德國(guó)，參加了西門子在06年末的全球媒體招待會(huì)，Mr. Helmut（Head of Automation and Drive(A&D)Group）的演講正是希望媒體能夠增進(jìn)對(duì)其戰(zhàn)略的全局性理解。


產(chǎn)品與技術(shù)——從產(chǎn)品到解決方案
在自動(dòng)化領(lǐng)域，尤其是FA領(lǐng)域，西門子可謂是產(chǎn)品線最為完整的企業(yè)。從控制到傳動(dòng)再到運(yùn)動(dòng)控制，囊括百類。也正是如此，西門子有能力提出和實(shí)施TIA/TIP的概念。繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品線以增強(qiáng)提供解決方案的能力就成為眾多舉措的共性。
 控制：Simatic平臺(tái)將囊括更多的PC技術(shù)元素。更加完整、廣義和靈活的PLC體系將涵蓋傳統(tǒng)的模塊化控制器、嵌入式產(chǎn)品乃至PC-Based控制器。當(dāng)然，這些產(chǎn)品都將基于和符合Simatic平臺(tái)。
 傳動(dòng)：通過(guò)收購(gòu)Robicon和Flender，西門子已經(jīng)完善了從變頻、電機(jī)到減速機(jī)，從低壓到高壓的全線產(chǎn)品。
 運(yùn)動(dòng)控制：已經(jīng)占據(jù)CNC和伺服市場(chǎng)高端之后，西門子致力于通過(guò)優(yōu)化用戶的整體自動(dòng)化體系、簡(jiǎn)化軟件構(gòu)架以增強(qiáng)使用性以及更多的服務(wù)和診斷功能來(lái)體現(xiàn)集成運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的概念。
產(chǎn)品線和市場(chǎng)的延伸，更為重要和明顯的是PCS7和流程工業(yè)市場(chǎng)。Helmut先生以單獨(dú)的3頁(yè)來(lái)闡述PCS7產(chǎn)品的靈活性和適用性，更在最后的行業(yè)專注上，大篇幅介紹油氣和化工行業(yè)。如果說(shuō)前述的產(chǎn)品線補(bǔ)充僅僅是對(duì)已基本完善的產(chǎn)品體系進(jìn)行修修補(bǔ)補(bǔ)的話，那么西門子對(duì)PCS7在流程行業(yè)的推力和前景預(yù)期則是結(jié)構(gòu)性的，突破性的進(jìn)展。
西門子每年將6%的營(yíng)業(yè)收入投入研發(fā)。本次參觀也得以看到一些新技術(shù)的雛形。譬如可以完成從最初設(shè)計(jì)到真正工廠實(shí)踐的“Automation Designer”軟件平臺(tái)，已經(jīng)可以在西門子的展臺(tái)上看到模型。
地區(qū)——金磚四國(guó)
BRIC（Brazil巴西、Russia俄羅斯、India印度、China中國(guó)）是人們提及新興投資市場(chǎng)時(shí)常常引用的“金磚四國(guó)”。在Helmut先生的演講中，也是重點(diǎn)闡述的四個(gè)地區(qū)。
歐洲是西門子的固有市場(chǎng)，也是西門子業(yè)務(wù)收入最多的地區(qū)。其次，是美國(guó)市場(chǎng)。從需求規(guī)模上講，北美應(yīng)該還略大于歐洲，但是由于當(dāng)?shù)貜?qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，和更多的流程自動(dòng)化比例，北美之于西門子的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)低于歐洲。在次，亞洲與遠(yuǎn)東市場(chǎng)，在規(guī)模上居第三位，但作為高增長(zhǎng)新興市場(chǎng)的集中地，在西門子新的投資和資源配置中，一直處于首沖的位置。
而在其中，對(duì)中國(guó)的重視是顯而易見的?！癈hina”是Helmut先生提及新興市場(chǎng)進(jìn)行舉例時(shí)最常用的詞匯。即使不去看“在中國(guó)已經(jīng)有萬(wàn)名員工，超過(guò)10億歐元的收入，十余個(gè)工廠和研發(fā)基地等等這些枯燥的數(shù)字?！币粋€(gè)簡(jiǎn)單的事實(shí)——在此行的近20余名全球記者中，來(lái)自中國(guó)的有6位，與美國(guó)并行為第一。也足以說(shuō)明中國(guó)在西門子全球戰(zhàn)略中的地位。

行業(yè)——流程
“向流程進(jìn)軍”貫穿在Helmut先生整整2小時(shí)的演講中。從開始西門子在FA/PA中不同的市場(chǎng)地位；到技術(shù)和產(chǎn)品階段，大幅度闡述PCS7；直至最后在行業(yè)專注上，油氣和化工更是占了三分之二的篇幅。如果稍作斷章取義，你甚至可以把本次演講視作西門子PCS7和流程行業(yè)的一次推廣宣言。這一切與西門子在國(guó)內(nèi)越來(lái)越多的類似活動(dòng)不約而同。所有的信息都指向——流程工業(yè)自動(dòng)化是西門子實(shí)現(xiàn)下一階段戰(zhàn)略性增長(zhǎng)的最大目標(biāo)市場(chǎng)。
在不斷為PCS7搖旗吶喊的同時(shí)，構(gòu)建全線過(guò)程儀表產(chǎn)品線的工作也小有所成。
·并購(gòu)Danfoss流量?jī)x表部門；
·并購(gòu)妙聲力（物位儀表）；
·籌劃大連過(guò)程儀表生產(chǎn)基地
作為媒體，我們已經(jīng)注意和了解到西門子進(jìn)入流程行業(yè)的姿態(tài)和決心。但這個(gè)過(guò)程應(yīng)該是漫長(zhǎng)和艱辛的，想必西門子也有深刻的認(rèn)知。至少?gòu)耐饨缈磥?lái)，應(yīng)該是這樣。
流程行業(yè)源于北美，譬如Honeywell、Emerson、Foxoboro等，均為美國(guó)公司，唯一一家歐洲D(zhuǎn)CS巨頭ABB，也偏向發(fā)電行業(yè)?？梢哉f(shuō)，在流程工業(yè)最復(fù)雜也是最重要的石油天然氣開采儲(chǔ)運(yùn)、煉油、石化、化工產(chǎn)業(yè)鏈條上，自動(dòng)化天平是偏向北美的。
在技術(shù)上，S7平臺(tái)已經(jīng)跨越從離散到流程的技術(shù)門檻。PCS7在大陸已經(jīng)有593個(gè)安裝案例。啤酒、中小化工領(lǐng)域，不乏使用Siemens控制系統(tǒng)的情況。但是，在大型化工、煉廠，還未有顯著突破。這在保守的大項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)中，顯然是致命的弱點(diǎn)?！爸惺呀?jīng)開始接納西門子參加一系列大型煉油和石化裝置自動(dòng)化系統(tǒng)的投標(biāo)……，然而，油氣和化工領(lǐng)域客戶的保守性確實(shí)超乎想象”AS全球總經(jīng)理Franke先生表示。
來(lái)看看西門子未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。Honeywell醉心于其過(guò)程知識(shí)系統(tǒng)和先進(jìn)控制市場(chǎng)，并在無(wú)線、防腐蝕、仿真等各個(gè)領(lǐng)域埋下伏筆，希望在下一次技術(shù)革新到來(lái)時(shí)能夠繼續(xù)占據(jù)技術(shù)高位。 Emerson則依靠其在系統(tǒng)、儀表（Rosemount）和閥門（Fisher）強(qiáng)有力的三線并舉，挾大規(guī)模總線應(yīng)用先例之威大舉進(jìn)攻。Foxoboro和橫河也有自己的固有領(lǐng)域，至少在中國(guó)市場(chǎng)，表現(xiàn)積極。再向下，國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)形成規(guī)模，Supcon和Hollysys業(yè)績(jī)?cè)缫衍Q身主流，甚至專注于電力的國(guó)電智深銷售額也高于PCS7。主流廠商的張揚(yáng)，似乎沒有留下太多的市場(chǎng)縫隙。甚至很難聽到傳統(tǒng)DCS廠商對(duì)PCS7的任何評(píng)價(jià)，無(wú)論是正面還是負(fù)面?？梢哉f(shuō)，西門子的聲音還沒有在流程自動(dòng)化的主流引起共鳴，無(wú)論是在客戶端還是在供應(yīng)商。
單純依靠PCS7，其路漫漫。
于無(wú)聲處聽驚雷。雖然沒有跡象，但如果行動(dòng)，西門子應(yīng)該有足夠的實(shí)力進(jìn)行借力跨越?；蛟S，這一切都在醞釀中。