蘇州默納克控制技術有限公司（MCTC）是中國電梯市場領先的電梯及相關產品核心控制技術企業(yè)，主要產品有電梯一體化控制器、電梯專用變頻器、電梯控制柜、各種擴展板卡及為之配套的產品軟件。默納克成立于2003年，憑借其高起點的技術實力，嚴格的質量控制體系，科學的管理體系，技術領先、以用為本的戰(zhàn)略理念，以客戶為導向的銷售策略，為全球電梯廠商提供更高性能、更高性價比、真正個性化的產品和服務。默納克擁有強大的技術背景，母公司深圳市匯川技術有限公司是國內領先的工業(yè)自動化控制產品的研發(fā)、制造和銷售公司，擁有雄厚的研發(fā)力量和完善的網絡建設，為其在電梯領域的子公司蘇州默納克控制技術有限公司提供有力的支持。
　　目前，電梯一體化控制系統(tǒng)已經成為行業(yè)控制技術的發(fā)展趨勢，首推此項革命性技術的即是蘇州默納克控制技術有限公司。默納克從創(chuàng)立至今不足五年，迄今已經成長為行業(yè)標桿，為電梯行業(yè)的技術創(chuàng)新與發(fā)展做出了巨大的貢獻。

　　匯聚百川 激流勇進
　　ELEVATOR: 匯川公司在成立后短短數(shù)年即成長為在我國工業(yè)自動化行業(yè)的領軍企業(yè)，可謂創(chuàng)造了本土企業(yè)的成長奇跡。能否請您簡要介紹一下匯川的企業(yè)成長歷程？ 目前，匯川的業(yè)務涉及哪些行業(yè)？                      
　　朱興明：匯川和我們的電梯行業(yè)子公司默納克目前的發(fā)展時間并不長，成立于2003年，先后通過了深圳市雙軟企業(yè)、高新技術企業(yè)認定，2007年6月，匯川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長性企業(yè)”科技獎，匯川變頻器獲得2007年深圳質量優(yōu)秀獎，永磁同步電機控制技術獲得國家優(yōu)秀技術創(chuàng)新獎。無論是在通用工業(yè)還是默納克在電梯行業(yè)，匯川都保持了100%以上的業(yè)務增長速度。通過準確的市場定位、強大的應用方案開發(fā)能力以及科學的市場策略，在已涉及電梯、機床、紡機、金屬制品及電線線纜設備、印刷包裝、健身設備等十多個行業(yè)，得到廣大高端OEM客戶的普遍認可，作到了品牌美譽度和銷售業(yè)績的同步增長。匯川在成立之初即對公司的可持續(xù)發(fā)展能力給予高度重視，在可預見的未來，匯川的業(yè)務增長速度將保持或超越目前的水平。
　　銳意創(chuàng)新 野蠻成長

        ELEVATOR: 在相對較短的成長期內，促成公司高成長性的原因在哪里？

　　朱興明： 公司匯聚了一批優(yōu)秀的海歸技術專家和國內頂級的研發(fā)人員，近七十人的高素質的研發(fā)隊伍，鑄造了我們技術創(chuàng)新的優(yōu)勢，這是第一原因。匯川首次推出了代表未來驅動器發(fā)展方向的模塊化矢量型的高性能驅動器，默納克在電梯行業(yè)內首先推廣一體化控制系統(tǒng)，并在永磁同步電機的控制技術方面達到國際領先的水平，包括各種編碼器的適用性方面、無稱重、靜態(tài)自學習方面，目前已擁有數(shù)十項國家技術專利。目前在多個原本國外產品世襲壟斷的行業(yè)，今天的匯川均已占據(jù)主力位置。我們此方面的成長思路，可概括為“銳意創(chuàng)新”。
　　匯川優(yōu)秀的市場能力、服務能力也是匯川今日成就的重要基石。匯川市場部匯聚了許多行業(yè)的技術專家及國內知名的營銷管理人才，致力于針對客戶行業(yè)和實際情況制定解決方案。匯川的客戶支持是全過程、全天候、全時段的，不管客戶需要匯川提供怎樣的支持，只要匯川可能做到，我們就會盡一切努力把這種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實。 一流的技術實力和服務理念，配合匯川到位行業(yè)拓展策略，很快在高端用戶中創(chuàng)立了極佳的聲譽。 這種為得到客戶滿意不惜代價的成長方式，被我們戲稱為“野蠻成長”。

　　抓住機遇 精耕細作
　　ELEVATOR: 我們知道當今的各個工業(yè)產品市場競爭都非常激烈，您卻把這看作是“涌現(xiàn)的市場契機”，這是為什么？您如何規(guī)劃匯川和默納克的市場策略？                                                                                                    
　　朱興明：我們的經營模式很適合中國制造業(yè)的現(xiàn)狀，早期中國制造業(yè)產業(yè)升級的方式主要是以模仿、仿造國外先進的制造業(yè)為主，但是單純模仿國外制造業(yè)會有兩個障礙，第一是成本過高；第二技術獲得性差，國外的高端設備制造廠擁有種種專利，受到法律保護，對供應商也可能有獨家供應的控制。中國設備制造業(yè)對完全擁有自我知識產權和滿足行業(yè)個性化需求的控制系統(tǒng)和方案的需求是非常迫切的。以匯川為代表的創(chuàng)新性公司，無論從自主創(chuàng)新能力，還是滿足市場需求的水平，及至對產業(yè)模式的把握，都具備了較強的競爭力。匯川的機會就在這里。
　　匯川在經營策略上，一直堅持走技術營銷和服務營銷，向客戶提供最有競爭力的產品和技術方案。同時，我們一直都努力貼近客戶、幫助客戶成功，進而達成長期的戰(zhàn)略合作。通過前幾年的耕耘，我們在許多行業(yè)都積累了較深刻的行業(yè)理解與豐富的行業(yè)資源。“抓住行業(yè)本質”是我們一貫的堅持，我們的方向就是永遠努力在最短時間提供最優(yōu)產品，幫助客戶占領市場，實現(xiàn)客戶的價值。
　　“真正意義上藍海的開拓者，關注的核心是價值創(chuàng)新(Value Innovation)。在這種邏輯的指導下，實施者不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的鮮有競爭、或是自身具有無可比擬的競爭優(yōu)勢的市場。需要注意的是，只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合為一體時，才有價值創(chuàng)新。”

        博弈“藍海”價值創(chuàng)新

        ELEVATOR：是不是可以理解匯川也是“藍海戰(zhàn)略”的執(zhí)行者？您認為當今的制造企業(yè)應如何跳出“紅海”，進入“藍海”，從而實現(xiàn)更健康、更持久地發(fā)展？                                                                                            
　　朱興明：可以說，對進入“藍海”(Blue Sea)的努力，讓匯川和默納克有了今天的成長性。而對自身“藍海”準確的定位和把握，讓我們有機會持續(xù)領先。
　　我們知道中國在各個行業(yè)幾乎都呈現(xiàn)出仿制能力強與創(chuàng)新能力弱的特點，而這種簡單復制，也決定了當前中國市場紅海現(xiàn)象的普遍性，而這也直接導致了一個事實--80%的中國民營企業(yè)的壽命平均只有2.9年。 也正是如此，“藍海戰(zhàn)略”成為當前產業(yè)界和學術界的熱點議題。然而即便得到廣泛關注，對“藍海”的理解和采取的相應行動這一看似基礎的因素，卻成為把開創(chuàng)藍海的成功者和失敗者區(qū)分開的一貫標尺。身陷紅海的企業(yè)采用的大多是常規(guī)的方法，也就是在已有的產業(yè)秩序中樹立自己的防御地位，仍然靠市場的常規(guī)淘汰去擊敗對手。然而，真正意義上藍海的開拓者根本就不以競爭對手為標桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是我們所說的價值創(chuàng)新(Value Innovation)。在這種邏輯的指導下，實施者不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的鮮有競爭、或是自身具有無可比擬的競爭優(yōu)勢的市場。
　　價值創(chuàng)新對“價值”和“創(chuàng)新”同樣重視。只重價值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，則易使創(chuàng)新僅為技術突破所驅動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，能否進入“藍海”，不單純取決于擁有多少尖端技術，也不僅僅關乎進入市場的時機。只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、成本、利潤整合為一體時，才有價值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價值之中，那么技術創(chuàng)新者和市場先驅者往往會落到為他人做嫁衣的結果。
　　具體到匯川，我們把尖端的技術與深度的各細分市場的把握結合在一起，使我們無論在所關注的哪個行業(yè)都能成為具有市場前景的創(chuàng)新性產品的開發(fā)者。定位高端的匯川，在與國際頂級品牌較量的過程中，能夠不斷發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)勢及其根源，并對自身的錯誤和不足進行改正，短短幾年，匯川就已經成長為國內變頻器第一品牌，默納克也進入電梯控制系統(tǒng)三甲<