中國(guó)工控網(wǎng)記者：威瑯在2007年相比2006年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了70％，雖然今年受到了次貸危機(jī)的影響，但是今年也取得了100%的增長(zhǎng)，能請(qǐng)您談?wù)勍樖侨绾巫龅竭@一點(diǎn)的么？

劉偉先生：總結(jié)起來(lái)有幾個(gè)因素。首先第一點(diǎn)，我們產(chǎn)品的核心價(jià)值在于有悠久的歷史，百年的歷史積淀確保了產(chǎn)品的高可靠性，再加上合理的價(jià)格和優(yōu)秀的服務(wù)理念，使得我們的產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)被用戶廣泛接受。第二點(diǎn)，將西方的管理文化與中國(guó)的市場(chǎng)良好結(jié)合，根據(jù)中國(guó)的市場(chǎng)特點(diǎn)，我們制定了相應(yīng)的規(guī)劃，做了市場(chǎng)的調(diào)研和深入的研究。我們有一系列的策略逐步部署，在人員的配置上，我們要求銷售人員和技術(shù)人員配合，提供給用戶更加完整的解決方案，這也促進(jìn)了業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。第三，從客戶群來(lái)講，我們的客戶群分為兩部分，一部分是國(guó)外的客戶，一部分是國(guó)內(nèi)本地的客戶，在服務(wù)好現(xiàn)有國(guó)外用戶的基礎(chǔ)上，我們也致力于拓展國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)。針對(duì)此次次貸危機(jī)，我們也進(jìn)行了分析，次貸危機(jī)對(duì)美國(guó)、歐洲的影響較大，對(duì)于中國(guó)，會(huì)有一部分影響，但是影響在可控范圍內(nèi)。而且我們也在發(fā)掘一些新的行業(yè)，比如新能源，軌道交通行業(yè)。我們也知道最近政府撥款4萬(wàn)億人民幣，在軌道交通，新能源，機(jī)場(chǎng)等方面進(jìn)行投資，在這些行業(yè)中有很多我們的客戶。這次危機(jī)對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是可以克服的，而且如果正確利用，我相信它還會(huì)成為一個(gè)發(fā)展的機(jī)遇。

中國(guó)工控網(wǎng)記者：威瑯的產(chǎn)品在建筑電氣、工業(yè)自動(dòng)化業(yè)務(wù)以及電子類產(chǎn)品中都有很好的表現(xiàn)，那么請(qǐng)您詳細(xì)介紹一下在這些領(lǐng)域的中國(guó)市場(chǎng)中威瑯產(chǎn)品都應(yīng)用的如何？

劉偉先生：在建筑行業(yè)方面，很榮幸，在2008年舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)項(xiàng)目中，我們的接插件在鳥巢，景觀大道的燈柱上都有大量的應(yīng)用，這也證明了威瑯產(chǎn)品的安全性和可靠性。在工業(yè)自動(dòng)化方面，我們?cè)谲壍澜煌ā⒆⑺軝C(jī)、電氣、風(fēng)能、、太陽(yáng)能、包裝機(jī)械、自動(dòng)化制造廠商、電站、石油化工、燈具都應(yīng)用的非常廣泛。在電子類產(chǎn)品方面的應(yīng)用上，我們?yōu)槔^電保護(hù)，供電和其他工業(yè)應(yīng)用提供解決方案。其中供電不但是為計(jì)算機(jī)供電，也包括為柜內(nèi)的繼電器和安全產(chǎn)品供電。

中國(guó)工控網(wǎng)記者：威瑯進(jìn)入中國(guó)以來(lái)一直致力于本土化建設(shè)，請(qǐng)您介紹一下這個(gè)進(jìn)程的現(xiàn)狀？

劉偉先生：威瑯總部做了一個(gè)非常英明的決策就是中國(guó)公司的雇員百分百的本地化，包括我在內(nèi)。經(jīng)過(guò)改革開發(fā)30年，中國(guó)培養(yǎng)了很多很優(yōu)秀的人才，可以很好的駕馭類似我們這樣的企業(yè)，這些人才的管理水平和技術(shù)水平不輸于國(guó)外的人員。國(guó)外有一些先進(jìn)的理念和管理方法，我們通過(guò)消化吸收，利用本地化的管理梯隊(duì)，可以更好的適應(yīng)中國(guó)的市場(chǎng)，取得更好的成績(jī)。

中國(guó)工控網(wǎng)記者：作為全球領(lǐng)先的電氣聯(lián)接產(chǎn)品供應(yīng)商，您怎么看待中國(guó)的工業(yè)電氣連接市場(chǎng)？

劉偉先生：威瑯是一個(gè)外資企業(yè)，針對(duì)的客戶是中高端的用戶。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)及工業(yè)的發(fā)展，用戶的要求也會(huì)越來(lái)越高，大家都希望提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)穩(wěn)定性和可靠性，這也促進(jìn)了中高端市場(chǎng)的發(fā)展。我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)是逐年增長(zhǎng)的。除了我之前提到的那些行業(yè)，將會(huì)有更多的行業(yè)開始使用我們的產(chǎn)品，按照我個(gè)人的預(yù)測(cè)，這個(gè)市場(chǎng)每年起碼會(huì)有雙位數(shù)的增長(zhǎng)。

中國(guó)工控網(wǎng)記者：現(xiàn)在有很多國(guó)際知名的電氣公司都已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)，相對(duì)于他們的產(chǎn)品，威瑯的優(yōu)勢(shì)在什么地方？面對(duì)今后的競(jìng)爭(zhēng)，您打算采取什么措施來(lái)保證業(yè)績(jī)的穩(wěn)步提升？

劉偉先生：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心是產(chǎn)品。威瑯的百年歷史文化的積淀是產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的保障。但我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)關(guān)鍵因素是人。我們的理念是以人為本，如果可以充分發(fā)揮員工的積極性，我相信公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)有更大的提升。為此我們針對(duì)員工的篩選和培訓(xùn)投入了大量精力，不僅僅是產(chǎn)品知識(shí)的，還有銷售技能、管理技能的培訓(xùn)，包括員工職業(yè)生涯的發(fā)展我們都有很好的規(guī)劃。有了這些因素，我相信我們可以做的更好，事實(shí)上我們現(xiàn)在已經(jīng)取得了很好的增長(zhǎng)率也證實(shí)了這點(diǎn)，接下來(lái)我們會(huì)不斷的完善自己，為客戶提供更好的服務(wù)。