隨著設(shè)備聯(lián)網(wǎng)能力和智能化的提高，越來越多的工業(yè)用戶選擇了工業(yè)以太網(wǎng)來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和信息化的無縫集成。而工業(yè)以太網(wǎng)，也正以其一網(wǎng)到底的決心進(jìn)入工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域。面對(duì)工控領(lǐng)域中工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用潮流如火如荼的局面，美國SIXNET公司國際業(yè)務(wù)部總裁Subrata Guha先生（以下簡稱Guha），以及中國區(qū)總經(jīng)理李奇光先生（以下簡稱李）與我們一起分享了SIXNET的發(fā)展歷程和他們對(duì)于工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)和技術(shù)最新見解。

中國工控網(wǎng)：SIXNET進(jìn)入中國后的發(fā)展情況？

SIXNET公司中國區(qū)總經(jīng)理李奇光先生

李：九十年代中期SIXNET產(chǎn)品就伴隨ABB、阿爾斯通（Alstom）等合作伙伴、工程公司，以國外總包集成的模式進(jìn)入了中國市場(chǎng)，03年在北京成立了辦事處。初期涉及的業(yè)務(wù)主要集中在石油、天然氣領(lǐng)域，產(chǎn)品應(yīng)用遍布全國各地，如大慶油田、遼河油田、新疆油田、勝利油田、重慶氣田等等，產(chǎn)品應(yīng)用涉及從上游的油氣開采、集輸、下游的儲(chǔ)運(yùn)的整個(gè)流程中。

SIXNET在石油、天然氣領(lǐng)域率先取得突破后，又將中國市場(chǎng)的應(yīng)用拓展到市政領(lǐng)域。如中國第一個(gè)LNG項(xiàng)目——由中海油投資的深圳LNG市政管線SCADA項(xiàng)目，以及福建廈門LNG、濟(jì)南燃?xì)?、紹興燃?xì)狻⑻姓┧?、吉林市政供水等等。其中，其太原市政供水?xiàng)目，還榮獲了年度的中國建筑工程質(zhì)量最高獎(jiǎng)――魯班獎(jiǎng)。

隨著SIXNET被中國用戶的逐漸認(rèn)可和接受，如今的SIXNET已經(jīng)將業(yè)務(wù)拓展的了如環(huán)保、節(jié)能等眾多領(lǐng)域中，并且，取得了不俗的成績。

中國工控網(wǎng)：2009年特殊的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下SIXNET仍然保持了穩(wěn)定增長，這主要得益于哪些方面？

李：2009年不少傳統(tǒng)行業(yè)都受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)嚴(yán)重波及，許多投資都停滯或暫緩。SIXNET在這些傳統(tǒng)領(lǐng)域也受到了不小的影響。但是，SIXNET及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展的商機(jī)，及時(shí)將重心轉(zhuǎn)向國家大力扶持的如環(huán)保、能源管理、交通等新興行業(yè)上，而且這些新興行業(yè)也為SIXNET的2009年業(yè)績做出了巨大的貢獻(xiàn)。

1. 環(huán)保。 SIXNET推出的新一代基于高端RTU的SCS 污染源自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)，可將現(xiàn)場(chǎng)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的傳到環(huán)保中心監(jiān)測(cè)部門，實(shí)現(xiàn)污染源的實(shí)時(shí)在線監(jiān)控。在當(dāng)前環(huán)保先行的大背景下，SIXNET的SCS 污染源自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)得到了長足的發(fā)展。重慶市污染源自動(dòng)監(jiān)控系統(tǒng)用的就是SIXNET的產(chǎn)品。該領(lǐng)域也是今后SIXNET的重點(diǎn)的發(fā)展方向。

2. 能源管理。SIXNET專門針對(duì)能源消耗大戶鋼鐵企業(yè)推出了基于高端RTU的能源管理系統(tǒng)（EMS），在能源數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、加工、分析，處理以實(shí)現(xiàn)對(duì)能源設(shè)備、能源實(shí)績、能源計(jì)劃、能源平衡、能源預(yù)測(cè)等方面發(fā)揮著重要的作用。

3. 交通。08年底SIXNET將工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)引入中國市場(chǎng)的。09年SIXNET的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)就高速公路領(lǐng)域取得了不錯(cuò)的成績，如重慶的云萬路、中甸路，云南的富硯路、陜西的寶牛路等都應(yīng)用的是SIXNET的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)產(chǎn)品。

工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)不僅僅幫助SIXNET在交通領(lǐng)域取得了突破了，更重要的是，其迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，已成為SIXNET日后的發(fā)展重點(diǎn)。

中國工控網(wǎng)：目前國際上工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)的市場(chǎng)現(xiàn)狀？

SIXNET公司國際業(yè)務(wù)部總裁Subrata Guha先生

Guha：SIXNET對(duì)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)是相當(dāng)?shù)目春?，被列為SIXNET近年發(fā)展的重點(diǎn)業(yè)務(wù)之一。SIXNET預(yù)計(jì)，全球范圍內(nèi)工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)市場(chǎng)的增長將在30%以上。東南亞、歐洲、南美洲市場(chǎng)都將有不俗的表現(xiàn)，尤其是中國工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)，其增長速度將遠(yuǎn)不止30%。面對(duì)如此龐大的市場(chǎng)，SIXNET還特意將業(yè)務(wù)重新拆分為了三大塊：工業(yè)自動(dòng)化、工業(yè)以太網(wǎng)、無線產(chǎn)品，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展和需要。

李：SIXNET非?？粗刂袊墓I(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)，我們?cè)?009年年底已經(jīng)與國內(nèi)某大型國有企業(yè)結(jié)成了緊密的戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系，今年我們勢(shì)必將在工業(yè)以太網(wǎng)市場(chǎng)中有大的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：目前越來越多的國際以太網(wǎng)廠商進(jìn)入中國市場(chǎng)，SIXNET如何應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，保持自己在中國市場(chǎng)的地位？

Guha： 面對(duì)挑戰(zhàn)，我們選擇積極應(yīng)對(duì)，作一個(gè)睿智的企業(yè)，SIXNET本身就不是一個(gè)閉門造車的企業(yè)，而是始終以產(chǎn)品為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)，一直擁有1）、傾聽用戶、傾聽市場(chǎng)；2）、理解用戶需要；3）及時(shí)為用戶提供滿足其需要產(chǎn)品的優(yōu)秀特質(zhì)。

例如，SIXNET在傾聽了用戶的反饋意見后，新近推出的EL228工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)。該產(chǎn)品也是SIXNET的市場(chǎng)導(dǎo)向型企業(yè)的最好體現(xiàn)。EL228是首款真正企業(yè)級(jí)聯(lián)網(wǎng)能力的工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)，能為客戶提供卓越靈活性的28個(gè)端口（24+4G），其24個(gè)快速以太網(wǎng) SFP 端口能用于任何銅 RJ45 或光纖收發(fā)器組合，而且，EL228 還配有發(fā)光二極管 (LED)、電源/接地連接、控制臺(tái)端口以及交換器正面和背面的支架定位，使用戶可以根據(jù)需要以正面和背面/反向連接的方式進(jìn)行設(shè)備安裝。EL228推出后，市場(chǎng)反響相當(dāng)?shù)暮谩?br />

中國工控網(wǎng)：面對(duì)愈加激烈的競(jìng)爭，各個(gè)廠商需要做的無非是兩件事，一是提高產(chǎn)品質(zhì)量，二是提高營銷能力，對(duì)于后者來說，降價(jià)促銷可能是大多數(shù)廠商需要面對(duì)的問題，在這件事情上，您的看法是怎樣的？SIXNET的產(chǎn)品價(jià)格又沒有大幅的變化？

Guha：首先，SIXNET不是一個(gè)打價(jià)格戰(zhàn)的公司，我們絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)去挑起價(jià)格戰(zhàn)。但是，如果市場(chǎng)的競(jìng)爭對(duì)手，把價(jià)格降下來，我們也將會(huì)積極應(yīng)對(duì)。

更重要的是，SIXNET是一個(gè)技術(shù)創(chuàng)新型的企業(yè)，面對(duì)愈加激烈的競(jìng)爭，我們更傾向于通過技術(shù)創(chuàng)新的手段，為用戶提供更多的增值服務(wù)，為用戶帶來更多的附加值，使用戶覺得我們的產(chǎn)品是真正的物有所值，使用戶對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)更加滿意。我們通過為用戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品，來規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。

中國工控網(wǎng)：對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)整體而言，您認(rèn)為哪些行業(yè)目前是交換機(jī)和串口服務(wù)器應(yīng)用的重要行業(yè)？哪些行業(yè)將會(huì)成為該產(chǎn)品應(yīng)用的新興行業(yè)？

Guha：從國際市場(chǎng)而言，NO1毋庸置疑的是電力行業(yè)，而且，世界各國電力無疑都是交換機(jī)和串口服務(wù)器應(yīng)用的最重要行業(yè)。其次，是新能源行業(yè)，如風(fēng)電、太陽能等。像石化、交通、煤礦、水處理、冶金等傳統(tǒng)行業(yè)中交換機(jī)和串口服務(wù)器的應(yīng)用，增速也相當(dāng)?shù)目?。而隨著全球監(jiān)控?cái)z像頭的普及，安防勢(shì)必將成為交換機(jī)和串口服務(wù)器應(yīng)用的最重要的新興行業(yè)。

中國工控網(wǎng)：對(duì)于SIXNET來說，今年的市場(chǎng)推廣重心將在哪些方面？目標(biāo)是什么？

Guha：今年，SIXNET全球業(yè)務(wù)的重點(diǎn)方向有四個(gè)行業(yè)：電力（包括新能源中的風(fēng)電等）、交通、安防、石油天然氣。

李： 而SIXNET今年在中國的重點(diǎn)方向是電力和傳統(tǒng)行業(yè)。我們非?？春弥袊陌l(fā)展，預(yù)計(jì)今年中國業(yè)務(wù)將增長50%以上。對(duì)于SIXNET國際業(yè)務(wù)中的安防和新能源行業(yè)，國內(nèi)目前還未涉及，我們希望通過有實(shí)力的合作伙伴共同拓展該方向的業(yè)務(wù)。

中國工控網(wǎng)：中國工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)與國際的差別在哪里？

Guha：目前，全球技術(shù)的融合性越來越強(qiáng)，任何一種國際新技術(shù)的出現(xiàn)，中國都會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)技術(shù)的跟蹤和更新。因而，單從技術(shù)層面來講，中國與國際的差別不是很大。而且，隨著全球化時(shí)代的到來，中國與國際用戶對(duì)于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的需要也是基本一致的。

我個(gè)人覺得差別不在技術(shù)層面上，而在于實(shí)際應(yīng)用中行業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)的不同。在中國如煤礦、電力、交通等很多行業(yè)都有準(zhǔn)入制的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。例如，我們的交換機(jī)應(yīng)用于智利的眾多煤礦中，都不需要額外的認(rèn)證，而在中國，則必須通過本安型的認(rèn)證才能使用。

對(duì)于中國工業(yè)<

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