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宜科：因時而動智領(lǐng)先機

——— 宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士

2010/7/13 13:56:00

準確把握時勢，緊跟市場需求，逆市轉(zhuǎn)型的宜科不但以30%的業(yè)績增長經(jīng)受住2009年外部風(fēng)云變幻和內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整的雙重考驗，更為未來的二次成長奠定了基礎(chǔ)。

采訪/gongkong楊玉新編輯/gongkong 李晨輝

作為一家專業(yè)傳感器供應(yīng)商，宜科（天津）電子有限公司自2003年創(chuàng)建以來，依靠豐富的產(chǎn)品線、積極的研發(fā)創(chuàng)新、高效的直銷模式，在短短幾年內(nèi)，取得了冶金、汽車、電梯、軌道交通等諸多行業(yè)的驕人業(yè)績，讓宜科這個新銳企業(yè)成長為一家穩(wěn)健的中型企業(yè)。

宜科是一家典型的創(chuàng)新型公司，不僅僅每年會推出多種新產(chǎn)品，同時也將這種創(chuàng)新應(yīng)用在了對業(yè)務(wù)模式的探索上。2008年底開始的經(jīng)濟危機讓許多自動化廠商收縮戰(zhàn)線苦練內(nèi)功，而ELCO果斷調(diào)整中國市場的戰(zhàn)略，將由編碼器、繼電器組成的產(chǎn)品線擴充到八大系列產(chǎn)品，成功將市場定位從單一的工控元器件產(chǎn)品生產(chǎn)商轉(zhuǎn)型為系統(tǒng)解決方案提供商。

因時而動逆市轉(zhuǎn)型

“對于宜科，過去的一年我們的確遇到了更多挑戰(zhàn)，正是這些挑戰(zhàn)促使我們建立了新業(yè)務(wù)模式。”宜科（天津）電子有限公司副總經(jīng)理李虹女士認為，現(xiàn)今傳感器市場不再是以單一產(chǎn)品的技術(shù)為主導(dǎo)，而是逐步趨向信息技術(shù)、通訊、自動化軟件、及多媒體技術(shù)等多學(xué)科的融合。因此，過去的商業(yè)模式已難以滿足用戶不斷增長的差異化需求，這些外在變化也在促使宜科積極思考，從產(chǎn)品創(chuàng)新到更加關(guān)注系統(tǒng)層面，力爭將自身提供的系統(tǒng)解決方案與客戶需求緊密結(jié)合。

短短兩年內(nèi)，除了繼續(xù)保持編碼器、繼電器產(chǎn)品外，宜科增加了超聲波傳感器、電容傳感器、高精度激光傳感器等全系列傳感器產(chǎn)品以及HMI觸摸屏、現(xiàn)場總線I/O模塊、直線位移、安全柵、物位計、數(shù)顯儀表等系列產(chǎn)品。最近宜科還推出了壓力傳感器，將業(yè)務(wù)延伸到了過程自動化領(lǐng)域，使宜科的產(chǎn)品線增加到九大類。一系列產(chǎn)品擴充讓宜科可以更好的覆蓋工業(yè)自動化多行業(yè)、多領(lǐng)域的需要。

為擴展系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，2009年宜科成立了工程中心在，并迅速在冶金和汽車行業(yè)打開市場，目前已經(jīng)完成、及正在完成的項目達30余項。阿聯(lián)酋礦山運輸控制系統(tǒng)、邢臺海龍鋼鐵轉(zhuǎn)爐煉鋼控制工程、一汽-大眾焊裝Audi B8/X88 調(diào)整線改造電控系統(tǒng)、Audi X88 產(chǎn)能提升電控系統(tǒng)改造兩個項目、重慶江森沃爾沃裝配線MES系統(tǒng)等項目深受客戶好評。從系統(tǒng)全集成、硬件設(shè)計、軟件設(shè)計、現(xiàn)場安裝指導(dǎo)、全系統(tǒng)調(diào)試直到保產(chǎn)運行，宜科圓滿完成了交鑰匙工程。目前工程中心已成為宜科成長最快的一部分，已占到總業(yè)務(wù)的30%以上。2010年，宜科會成立獨立的系統(tǒng)集成公司以加強業(yè)務(wù)的拓展能力。

傳感智慧智領(lǐng)先機

以“傳感智慧”為本的宜科，在持續(xù)打造寬泛產(chǎn)品平臺的同時，并未放松對原有核心產(chǎn)品的深入挖掘。進來宜科將產(chǎn)品創(chuàng)新聚焦于深化適用性和智能化方面，從普通應(yīng)用的接近開關(guān)到高精度激光傳感器，以及具有船級社認證的壓力傳感器，無不滿足了客戶當(dāng)前甚至未來的多樣化需求。以高達IP68的防護等級的ALL-METAL全金屬封裝電感式傳感器為例，其以一體式全金屬封裝外殼，滿足易撞擊、易腐蝕及快速溫變的惡劣環(huán)境需求，更具有良好的抗磁場干擾特性、更長的感應(yīng)距離以及溫度可拓展功能，可在-30～+85℃的工作環(huán)境下運行，為用戶提供極高的性價比。而重載型增量編碼器這樣的傳統(tǒng)的編碼器產(chǎn)品宜科則增加了多樣化的組合和擴展能力。

在業(yè)務(wù)模式上，宜科歷來奉行產(chǎn)品加服務(wù)的“雙驅(qū)動”，重視每個用戶使用產(chǎn)品的反饋意見，并根據(jù)積累的信息及時調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)策略。為此，除繼續(xù)完善宜科一直堅持的直銷體系，將辦事處擴展到18個，宜科同時在多個行業(yè)設(shè)置了專業(yè)的行業(yè)經(jīng)理，深化行業(yè)用戶服務(wù)。

隨著眾多國外廠商的進入和國內(nèi)企業(yè)的崛起，中國自動化市場競爭愈發(fā)激烈。“優(yōu)勝劣汰是不可避免的，不同廠商之間的差異也會變小，”然而李虹認為，“不論本土還是海外企業(yè)，大家都仍有發(fā)揮空間，企業(yè)只要把握時局，順勢而為，發(fā)揮核心競爭力，必能彰顯自身價值。”在中國經(jīng)濟快速發(fā)展的大環(huán)境下，面對生機勃勃的制造業(yè)，未來宜科仍會不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。