2008年4月，本刊在英國豪邁集團(tuán)上海辦事處對豪邁水與資產(chǎn)監(jiān)控部CEO艾倫·斯坦普爾進(jìn)行了專訪。艾倫?斯坦普爾于2002年成為豪邁旗下的英國科爾康檢測儀器有限公司董事長。2007年4月，他被提升為水與資產(chǎn)監(jiān)控部門首席執(zhí)行官，并且在同年10月成為豪邁集團(tuán)執(zhí)行委員會成員。在加入豪邁集團(tuán)之前，他是英國B. Elliott工程集團(tuán)的部門總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司旗下位于英國、馬來西亞和中國的公司。斯坦普爾先生畢業(yè)于英國拉夫伯勒科技大學(xué)土木工程專業(yè)，并獲得了英國皇家學(xué)院公共衛(wèi)生工程碩士專業(yè)和克倫菲爾德管理學(xué)院MBA學(xué)位。

圖：艾倫·斯坦普爾(Allan Stamper)，英國豪邁集團(tuán)水與資產(chǎn)監(jiān)控部CEO

引言： 

隨著中國環(huán)境保護(hù)意識的不斷提高，有很多國際環(huán)保公司進(jìn)入了中國環(huán)保市場，但是目前大部門國際環(huán)保公司的主要市場還是在歐美地區(qū)，主要原因是歐美發(fā)達(dá)國家開始環(huán)境保護(hù)運(yùn)動遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于中國， 而且政府環(huán)境立法比較完善、執(zhí)行力度也比較到位。中國從環(huán)境立法到執(zhí)行的完善都需要一個過程。但是相信隨著中國全國環(huán)保熱的掀起和最近中國環(huán)保部的成立，這兩個方面的進(jìn)程會得以加速進(jìn)行。

環(huán)保行業(yè)，尤其是水處理行業(yè)，是跟國家政策密切相關(guān)的行業(yè)。中國市場這塊巨大的蛋糕，隨著近年中國的環(huán)境法規(guī)和政策的越來越完善，也越來越體現(xiàn)出它極大的誘惑力。據(jù)有關(guān)專家估計，僅在節(jié)能環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域，未來5年中國能達(dá)到3000億美元的市場規(guī)模。如此巨大的市場，誰不想分杯羹？

在2008年4月27日的第九屆中國國際環(huán)保展覽會上，國際參展商比例也由去年的31%增加到45%，充分體現(xiàn)了國際企業(yè)對中國市場的關(guān)注正在升溫。

比如，為了促進(jìn)瑞典環(huán)境技術(shù)及產(chǎn)品在中國的推廣應(yīng)用，瑞典政府已經(jīng)通過該國國際開發(fā)署在建立了一個名為“環(huán)境科技中心”的新機(jī)構(gòu)。美國商會的哈利（Harley Seyedin）也表示，美國企業(yè)看好中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場。他透露，大批美國企業(yè)正在以節(jié)能減排等領(lǐng)域為切入口，進(jìn)軍中國市場。美國商會成員單位與中國企業(yè)關(guān)于節(jié)能減排方面的合作項目已經(jīng)出現(xiàn)激增態(tài)勢。日中環(huán)保合作服務(wù)中心總經(jīng)理大野木升司說，中日間的環(huán)保合作分為政府行為、企業(yè)行為和公益行為。而隨著去年底剛剛結(jié)束的日元貸款，以后援助性項目會越來越少，所以需要增加雙贏項目，也就是企業(yè)行為。

實際上，世界幾大著名的外資水務(wù)公司均已不同程度地投資中國水業(yè)，其中以威立雅、蘇伊士(中法水務(wù))、泰晤士、柏林水務(wù)為代表，不過這種需要巨額投資的業(yè)務(wù)模式并非唯一，更多的外資企業(yè)是以提供世界領(lǐng)先的水處理科技和產(chǎn)品的方式占領(lǐng)市場的。我們好奇的是，以技術(shù)和產(chǎn)品為核心外資企業(yè)如何開拓中國水工業(yè)市場？為此我們對英國豪邁集團(tuán)水與資產(chǎn)監(jiān)控部首席執(zhí)行官艾倫?斯坦普爾先生進(jìn)行了獨(dú)家專訪。

《世界水與環(huán)境工程》（以下簡稱“《世》”）：您能否簡單地介紹一下豪邁集團(tuán)以及您負(fù)責(zé)的部門？

艾倫·斯坦普爾（以下簡稱“艾”）：英國豪邁國際有限公司（Halma p.l.c. – www.halma.com）創(chuàng)立于1894年 ，是國際安全、健康及傳感器技術(shù)方面的領(lǐng)軍企業(yè)，倫敦證券交易所的上市公司，在全球擁有 3600 多名員工，40 多家子公司，2008年營業(yè)額超過 7.7 億美元。豪邁旗下子公司的產(chǎn)品主要用于保護(hù)人們的生命安全和改善生活質(zhì)量。通過持續(xù)不斷的創(chuàng)新，這些產(chǎn)品在國際市場上始終處于領(lǐng)先地位。這些產(chǎn)品使我們的客戶更安全、更富競爭力和盈利能力。豪邁的子公司正在多個領(lǐng)域為中國蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，主要包括制造、能源、水及廢物處理、環(huán)境、建筑、交通運(yùn)輸及健康行業(yè)等。豪邁目前已經(jīng)在上海和北京設(shè)有代表處，并且部分子公司在中國已開設(shè)制造工廠。

我負(fù)責(zé)的豪邁集團(tuán)水與資產(chǎn)監(jiān)控部主要包括Palmer, Radcom, FCS, Hydreka, Radio-Tech, Tritech,和Palintest(百靈達(dá))七個子公司，其中前四個公司統(tǒng)稱HWM（Halma Water Management）。另外，豪邁集團(tuán)下屬另外一個部門——流體技術(shù)部包括六個公司，其中Hanovia、Berson和Aquionics是全球紫外線處理技術(shù)的佼佼者，涵蓋了工業(yè)用水和生活用水處理兩個領(lǐng)域。

《世》：貴公司在水市場領(lǐng)域根據(jù)你們的專長是如何劃分的，全球哪個區(qū)域是重點(diǎn)市場，為什么？

艾：在水管測漏方面，不管是市場占有率還是產(chǎn)品的科技含量，豪邁的產(chǎn)品是絕對是世界第一的。我們的水管測漏，主要是通過Palmer和FCS（美國）兩個品牌。同時，我們還通過HWM品牌銷售其他方面的產(chǎn)品，如流量測量、數(shù)據(jù)記錄及壓力管理等，這些產(chǎn)品在許多國家和地區(qū)也占據(jù)了很大的市場，如英國、美國、香港和法國。在水質(zhì)檢測方面，我們的Palintest（百靈達(dá)）也是在技術(shù)和市場上具有相當(dāng)優(yōu)勢的品牌。在利用紫外線消毒及水質(zhì)處理技術(shù)方面，我們也是世界領(lǐng)先的供應(yīng)商之一，主要有海諾威（Hanovia）、博生（Berson）、Aquionics等三個品牌，分別負(fù)責(zé)工業(yè)廢水和泳池領(lǐng)域、市政用水領(lǐng)域，以及美國區(qū)域市場。就業(yè)務(wù)量及市場發(fā)展成熟度來說，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)是我們現(xiàn)在的主要市場。但是就發(fā)展?jié)摿湍壳暗陌l(fā)展速度來看，中國、印度、巴西這樣的新興市場，是我們將來的重要市場之一。

《世》：貴公司什么時候開始開拓中國的水市場的， 在開拓市場的過程中都有那些重要舉措？

艾：實際上，豪邁旗下的Palmer品牌通過代理進(jìn)入中國市場已經(jīng)十多年了。但是就我們在中國市場真正形成戰(zhàn)略而言，應(yīng)該是在2006年豪邁集團(tuán)中國區(qū)辦事處成立之后。我們采取的重要戰(zhàn)略步驟有：第一步，通過經(jīng)銷商初步打開市場；第二步，設(shè)立豪邁集團(tuán)辦事處，成為豪邁集團(tuán)在中國區(qū)的子公司孵化器；第三步，為分公司招聘中國區(qū)經(jīng)理人團(tuán)隊，以支持現(xiàn)有的分銷商，開發(fā)市場，并找到新的市場渠道。同時，我們一直在加大市場營銷力度，開展更多營銷活動，如論壇、研討會、展覽會、廣告、公關(guān)等等。

《世》：貴公司旗下的很多與水領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)，是否有相同的項目，這樣是否相互影響子公司之間的業(yè)務(wù)， 還是貴公司的一種占有市場份額的策略？

艾：實際上，我們的品牌之間是互補(bǔ)而非競爭的。我們的Palmer品牌在水管測漏領(lǐng)域的戰(zhàn)略是成為技術(shù)領(lǐng)袖，并為全球各地的公共水務(wù)部門提供新的解決方案以幫助解決其供水問題。在紫外線處理方面，我們的戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品認(rèn)證來釋放新的受管制市場，并改造生產(chǎn)線以適合于新的應(yīng)用領(lǐng)域，而且我們一直堅持用不同的品牌適合不同的市場。我們的目的是在具有全球拓展?jié)摿Φ?、能夠提供長期增長動力的特殊細(xì)分市場中確立強(qiáng)大的市場份額，在這些市場，我們可以用我們的產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量及客戶服務(wù)與對手競爭，而不是價格。

他們將市場進(jìn)行了細(xì)分，比如比如博生（Berson）服務(wù)于市政污水處理，而海諾威 (Hanovia) 則將精力集中在工業(yè)水處理領(lǐng)域，如半導(dǎo)體、微電子、醫(yī)藥、食品和飲料、啤酒生產(chǎn)以及游泳池和溫泉療養(yǎng)等行業(yè)領(lǐng)域；百靈達(dá)（Palintest）則主要負(fù)責(zé)飲用水及游泳池水質(zhì)檢測裝置和環(huán)保產(chǎn)品的制造。有了詳細(xì)的市場細(xì)分，才能更好地找準(zhǔn)市場 。

《世》：作為一個有著百年歷史的倫敦上市公司，豪邁集團(tuán)將為中國水行業(yè)帶來的最大的價值在哪里？

艾：我了解到中國在人均水資源擁有量方面仍然是嚴(yán)重缺水的國家，其人均水資源擁有量只有世界平均量的四分之一；我還了解到中國的許多河流和地下水被嚴(yán)重污染。要改善中國的水環(huán)境，主要有三個途徑：一，防止漏水以節(jié)省水資源；二，監(jiān)控水質(zhì)；三，以更有效的方法處理污水。豪邁在這三個領(lǐng)域均能夠提供世界領(lǐng)先的解決方案，并且我們也很樂意與中國政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)合作。我想我們能夠為中國業(yè)界能夠帶來的主要價值是，界領(lǐng)先的技術(shù)，作為倫敦證交所上市公司的企業(yè)治理概念，以及不斷創(chuàng)新的文化。

《世》：中國的水市場與其他國家的水市場有什么根本的區(qū)別？

艾：發(fā)達(dá)國家的凈水和污水系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是非常成熟的市場。而在中國，因為經(jīng)濟(jì)的快速增長和市場的相對不成熟，我們一方面要加大對自身產(chǎn)品的市場營銷力度，另一方面也要加強(qiáng)技術(shù)輸出，為中國業(yè)界帶來最先進(jìn)的水處理技術(shù)和理念，并協(xié)助中國實現(xiàn)水環(huán)境改善方面的目標(biāo)。

《世》：您對于中國新頒發(fā)的《節(jié)約能源法》以及《環(huán)境保護(hù)法》有什么具體的看法？ 其中很很多節(jié)能，減排，以及污水處理的標(biāo)準(zhǔn)， 貴公司是否在其中找的新的市場契機(jī)？針對這些新的市場機(jī)會，公司有沒有市場方面的調(diào)整？

艾：這些新法律法規(guī)的頒布，包括環(huán)境保護(hù)部的成立，都讓我們看到了中國政府整治環(huán)境污染的決心和目標(biāo)。豪邁的產(chǎn)品和技術(shù)能夠幫助中國實現(xiàn)這些目標(biāo)。而且我們的戰(zhàn)略也與這一宏觀趨勢相符合。中國環(huán)境法的日趨完善，增加了外資企業(yè)的信心，尤其是污水處理行業(yè)的公司。

《世》：豪邁集團(tuán)在中國的愿景是什么？

艾：豪邁公司在中國水業(yè)市場的目標(biāo)是，以不斷更新