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中國工控網(wǎng)：您好，很高興能和您進行面對面的交流。首先想請您介紹一下，您所負責的歐姆龍自動化半導體FPD行業(yè)開拓部的主要職能是什么？
王斌先生：歐姆龍自動化在中國主要有行業(yè)營銷和渠道營銷兩種主要方式。渠道營銷主要通過與代理商的合作來建立。行業(yè)營銷是指以行業(yè)客戶為目標直接提供產(chǎn)品、方案和服務。
半導體FPD行業(yè)開拓部隸屬于行業(yè)營銷。FPD，是英文Flat Panel Display的首字母縮寫，即我們常說的“平板顯示器”。目前，半導體、FPD和太陽能行業(yè)客戶是歐姆龍半導體FPD行業(yè)開拓部主攻的客戶。
半導體FPD行業(yè)開拓部總部在上海，由16名成員組成?？舍槍σ陨先箢愑脩籼峁┊a(chǎn)品和解決方案設計、銷售和服務的部門。目前服務范圍已覆蓋中國的華東、華北、華南、西部等地區(qū)的半導體、FPD和太陽能行業(yè)用戶。
中國工控網(wǎng)：歐姆龍作為全球知名的自動化控制及電子設備制造廠商，掌握著世界領先的傳感與控制核心技術(shù)，如今歐姆龍在半導體、FPD、太陽能行業(yè)方面的市場地位如何？您能否從其中國市場發(fā)展歷史及現(xiàn)狀的介紹中，給我們一個更為準確的描述？
王斌先生：歐姆龍早在2003年就開始正式在中國成立半導體和FPD行業(yè)部門，進行全球攻略。2004年正值全球半導體行業(yè)發(fā)展的高峰期，中國國內(nèi)市場有很多國內(nèi)外知名廠商，包括中芯國際、宏力半導體、聯(lián)電、臺積電等半導體廠商都是歐姆龍重點攻略的客戶。當時歐姆龍中國都是通過與海外歐姆龍聯(lián)合的方式，著重于提供全球化服務。
半導體行業(yè)的發(fā)展有一定的周期性，一般是四年一個周期。隨著中國半導體的起落，到2009年為止，整個半導體行業(yè)開始進入一個相對平緩的階段。經(jīng)過數(shù)年的行業(yè)推進以及伴隨市場狀況的變化，歐姆龍也逐漸將重心轉(zhuǎn)移到FPD和太陽能等新興行業(yè)。
FPD在2004年前的中國市場都是空白的，直到2004年國內(nèi)的第一家FPD工廠——上海廣電NEC面板廠項目啟動。同年的兩個月后，北京的京東方（BOE）工廠也建廠和量產(chǎn)，這兩個工廠成為歐姆龍FPD行業(yè)在中國市場最早的兩個標志性項目。
經(jīng)過6年的時間，中國的FPD面板業(yè)，現(xiàn)在已發(fā)展到8代面板廠的新階段。在產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展和進步的過程中，歐姆龍也在不斷進步和提高，并不斷利用最新的自身資源和對產(chǎn)業(yè)的認識和理解，將最優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案提供給行業(yè)客戶。
太陽能是半導體FPD開拓部在中國最新開拓的一個領域，隨著太陽能產(chǎn)業(yè)在中國的興起，歐姆龍在2006年就展開了對中國市場的業(yè)務，并于2008年上半年正式對太陽能行業(yè)進行攻略。
由于前期對整個太陽能行業(yè)的客戶做了全面了解，歐姆龍根據(jù)中國行業(yè)客戶的特性和國內(nèi)行業(yè)的發(fā)展特點，結(jié)合自身的產(chǎn)品和解決方案，重點對國內(nèi)太陽能設備商進行了攻略，目前已取得了非常顯著的效果。
中國工控網(wǎng)：歐姆龍主要有哪些自動化產(chǎn)品在半導體、FPD和太陽能領域應用較多？請您談談歐姆龍的具體應用和方案構(gòu)成。有無專門針對這一領域的新品發(fā)布？
王斌先生：對于半導體行業(yè)而言，歐姆龍自動化產(chǎn)品主要是應用在Facility動力設備上。因為半導體的生產(chǎn)中，需要各種特殊的氣體、化學品和純水等材料，例如一個半導體工廠可能就需要上百臺特氣氣瓶柜。
歐姆龍用PLC實現(xiàn)對這些電瓶柜的控制。例如：歐姆龍可根據(jù)氣柜系統(tǒng)的穩(wěn)定性、可靠性的要求不同，選擇單機、雙機冗余等不同的PLC系統(tǒng)。與此同時，還通過專門的以太網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)集成控制。在半導體行業(yè)中氣瓶柜的集成控制上，歐姆龍的產(chǎn)品一直居于世界領先水平。
歐姆龍的安全產(chǎn)品也被廣泛應用在半導體和FPD設備中。如歐姆龍安全門開關(guān)、安全光柵等安全產(chǎn)品在FPD的設備領域處于領先地位。除了安全本身的單品外，歐姆龍還提供FPD整廠的安全顧問的角色，這也是歐姆龍相對于其他供應商更能向客戶提供更多附加價值的所在。。
歐姆龍?zhí)峁┑腞FID系統(tǒng)能夠使得FPD整個行業(yè)的面板工藝設備對產(chǎn)品實時數(shù)據(jù)管理，在全球FPD面板市場占有率非常高，也是歐姆龍極具優(yōu)勢的產(chǎn)品。
在太陽能行業(yè)來看，歐姆龍的主要攻略對象仍是設備廠商。除提供包括PLC、伺服、變頻等驅(qū)動類的產(chǎn)品外，歐姆龍以視覺應用為主的高端傳感器產(chǎn)品也在該領域逐漸擴大應用。尤其是提供專門針對太陽能行業(yè)研發(fā)的專用太陽能電池板的缺損破片檢測FZ系列視覺傳感器，同時歐姆龍還能提供一整套集成軟件，用于數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)測。
中國工控網(wǎng)：在家電下鄉(xiāng)、家電以舊換新、汽車下鄉(xiāng)等經(jīng)濟刺激政策的實施，以及物聯(lián)網(wǎng)、新能源、新材料的應用推動下，國內(nèi)半導體產(chǎn)業(yè)快速回升。根據(jù)中國半導體行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，2010年第一季度實現(xiàn)銷售收入297.77億元，同比增長了46.8%。您認為半導體FPD行業(yè)自動化市場2010年是否有明顯回暖？
王斌先生：半導體行業(yè)及其自動化市場在2010年相對2009年而言確實已有較好的回升，但是未能足夠說明中國半導體行業(yè)整體局面的復蘇。實際上2010年度，這一領域市場表現(xiàn)已相對穩(wěn)定。因此，目前歐姆龍已經(jīng)把行業(yè)策略逐漸轉(zhuǎn)移到FPD和太陽能行業(yè)。
首先，F(xiàn)PD行業(yè)發(fā)展仍有較大空間。歐姆龍的FPD行業(yè)用戶，以面板廠為主。國家拉動內(nèi)需的政策（如家電下鄉(xiāng)、以舊換新等）對該領域發(fā)展起到了積極的作用。同時，過去FPD 5代面板廠是面向中小尺寸屏，如：筆記本電腦、臺式液晶顯示器，但是現(xiàn)在面板尺寸越來越大，目標產(chǎn)品趨向于液晶電視、PDP電視的顯示。從國內(nèi)目前投資的情況來看，已有3家6代面板廠的項目得到中國認可開始進行投資，接下來預估還會有3-4家。
FPD項目的投資對資金量、人力需求都非常大，目前中國都是與海外（如韓國、日本、臺灣等）資深面板廠進行合作的形式?？梢钥吹?，中國FPD行業(yè)經(jīng)過這幾年的發(fā)展，特別是金融危機后，已經(jīng)開始處于真正的上升期。
其次，太陽能行業(yè)發(fā)展，尤其是其行業(yè)本土化趨勢將帶來更多機會。目前太陽能電池產(chǎn)品主要有結(jié)晶硅電池板和薄膜電池板兩大類。前者的主要優(yōu)勢是效率高，后者的競爭優(yōu)勢則是用硅量小、成本相對更低。
隨著全球硅原料價格逐年下降，結(jié)晶硅材料的電池板的優(yōu)勢逐漸凸顯，已成為國內(nèi)主要的太陽能電池板產(chǎn)品。依此趨勢，歐姆龍的焦點已逐步確定以對單晶硅、多晶硅的原材料加工、硅片切割等為主的設備廠商為目標。
硅片切割設備，因其特殊的張力控制要求，對伺服、PLC的控制有很高要求，目前設備95%以上仍然依靠進口。但歐姆龍已經(jīng)看到：隨著太陽能行業(yè)的進一步成長，
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