TMEIC:傳承經(jīng)典 深耕中國
導(dǎo)語: 近幾年,TMEIC這個(gè)名字逐漸被業(yè)界關(guān)注,它在中國從成立到發(fā)展僅用了七年時(shí)間,它的快速成長不取決于行業(yè)的陰晴起伏,也不取決于市場(chǎng)一城一池的得失,而取決于它自身對(duì)產(chǎn)品、市場(chǎng)清晰地構(gòu)想與定位。面對(duì)中國未來廣闊的市場(chǎng)前景,立足中國,深耕行業(yè),合作共贏,成為了TMEIC在中國的戰(zhàn)略布局。日前,中國工控網(wǎng)有幸采訪了東芝三菱電機(jī)工業(yè)系統(tǒng)(北京)有限公司總經(jīng)理于鳴鏑先生,他與我們分享了TMEIC在中國發(fā)展近七年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
東芝三菱電機(jī)工業(yè)系統(tǒng)(北京)有限公司總經(jīng)理 于鳴鏑先生
起步之策:強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合 順勢(shì)而立
東芝三菱電機(jī)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)株式會(huì)社是東芝株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱“東芝”)和三菱電機(jī)株式會(huì)社(以下簡(jiǎn)稱“三菱電機(jī)”)的合資企業(yè)。東芝和三菱電機(jī)作為具有百年歷史的世界性企業(yè),在電子技術(shù)和電力能源等領(lǐng)域擁有世界先進(jìn)水平。在2000年,許多西方發(fā)達(dá)國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)基本接近尾聲,東芝和三菱電機(jī)兩家企業(yè)同時(shí)意識(shí)到,西方市場(chǎng)上關(guān)于大型傳動(dòng)系統(tǒng)的項(xiàng)目資源越來越少,競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。從長遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略考慮,東芝和三菱電機(jī)兩家公司決定將冶金、造紙和起重機(jī)的傳動(dòng)工程系統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行整合,并由東芝和三菱電機(jī)各出資50%,于2003年在日本成立合資公司東芝三菱電機(jī)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)株式會(huì)社——TMEIC。
TMEIC在成立一年后,憑借雄厚的綜合實(shí)力,迅速擴(kuò)張全球業(yè)務(wù),在中國市場(chǎng)的迅猛發(fā)展,促使管理層迅速?zèng)Q定建立自己的中國工程公司。2004年9月,TMEIC在華獨(dú)資企業(yè)東芝三菱電機(jī)工業(yè)系統(tǒng)(北京)有限公司成立。
發(fā)展之路:四大主力 攜手并進(jìn)
TMEIC作為世界領(lǐng)先的工業(yè)電氣和自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)、工程、制造及研發(fā)的供應(yīng)商,以工業(yè)市場(chǎng)為重點(diǎn),為各行業(yè)提供整體解決方案及高品質(zhì)的產(chǎn)品和系統(tǒng),與客戶共同發(fā)展。在中國,TMEIC將目光瞄準(zhǔn)四大領(lǐng)域:冶金行業(yè)、造紙行業(yè)、起重機(jī)系統(tǒng)、以及中壓傳動(dòng)系統(tǒng),并通過延伸及加強(qiáng)自身的技術(shù)資源,與母公司及全球集團(tuán)公司緊密合作,以不斷增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和改進(jìn)的售后服務(wù),為行業(yè)用戶提供綜合性解決方案。
在冶金行業(yè),TMEIC具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),因此擁有傲人的業(yè)績(jī)。TMEIC所涉及的冶金行業(yè)主要包括黑色及有色冶金行業(yè),黑色冶金主要指鋼廠,有色冶金主要指鋁廠。TMEIC擁有鋼廠中煉鐵、煉鋼、爐后精煉、熱軋、冷軋、處理線等所應(yīng)用的電氣控制技術(shù)及設(shè)備。TMEIC在冶金行業(yè)主要以系統(tǒng)銷售為主,如型鋼軋制系統(tǒng)、線棒材軋制系統(tǒng)、在線數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)等。受國家宏觀調(diào)控影響,一方面,中國城鎮(zhèn)化加劇,并計(jì)劃至2020年完全結(jié)束,因此中國鋼材的制造預(yù)計(jì)至2020年達(dá)到頂點(diǎn);另一方面,中國鋼鐵行業(yè)實(shí)現(xiàn)集中化和沿?;瘎?shì)在必行。因此,冶金行業(yè)擁有豐富的新建市場(chǎng)和存量市場(chǎng),發(fā)展空間及潛力巨大,TMEIC將繼續(xù)深耕冶金行業(yè),為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
針對(duì)造紙行業(yè),TMEIC推出BTG系統(tǒng)優(yōu)化解決方案。該方案是TMEIC在造紙行業(yè)非常領(lǐng)先的系統(tǒng),主要應(yīng)用于鍋爐、汽機(jī)和發(fā)電機(jī)方面的節(jié)能優(yōu)化,對(duì)工藝和生產(chǎn)效率有很大的提升。TMEIC在節(jié)能減排方面,一直和國際和國內(nèi)的一些知名造紙企業(yè)進(jìn)行合作,制定節(jié)能減排目標(biāo),共同分享節(jié)能減排成果。
TMEIC的起重機(jī)系統(tǒng)主要應(yīng)用于港口機(jī)械,例如集裝箱吊車、卸船機(jī)等。TMEIC的中壓傳動(dòng)系統(tǒng)主要包括兩類設(shè)備:一是應(yīng)用于電廠的風(fēng)機(jī)水泵的中壓變頻;二是應(yīng)用于石油管線、氣管線的大型驅(qū)動(dòng)。2010年,TMEIC在西氣東輸2線西段工程一舉中標(biāo)高壓變頻及高速電機(jī)合同,進(jìn)一步確定了TMEIC在全球大功率電力驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
管理之道:運(yùn)籌帷幄 深耕市場(chǎng)
中國是全球市場(chǎng)中發(fā)展最快、潛力最大的市場(chǎng)。但與此同時(shí),中國制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,歐美廠商逐步滲透中低端市場(chǎng),本土廠商日益發(fā)力中端市場(chǎng)。面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn),TMEIC目前最重要的使命,就是推進(jìn)本土化進(jìn)程,更好地服務(wù)于中國用戶。
TMEIC的本土化戰(zhàn)略主要包括四個(gè)方面:產(chǎn)品制造本土化、銷售人員本土化、工程人員本土化和服務(wù)體系本土化。圍繞本土化戰(zhàn)略,TMEIC做了明確的戰(zhàn)略布局:在中國建立新的制造工廠,制造出更加符合本地用戶需求的產(chǎn)品;收購與公司業(yè)務(wù)鏈相關(guān)的企業(yè);建立完整的本地化服務(wù)體系,包括開設(shè)服務(wù)熱線、對(duì)用戶需求快速響應(yīng)等。TMEIC決心立足中國,深化發(fā)展,成為中國用戶非常堅(jiān)定的、可靠的合作伙伴。
(以下插入四個(gè)產(chǎn)品的圖片和產(chǎn)品名稱的說明文字,請(qǐng)?jiān)陧撁嬷羞m當(dāng)?shù)脑O(shè)計(jì))
跨越之舉:節(jié)能減排 關(guān)注未來
節(jié)能技術(shù)和新能源的關(guān)鍵是要具有可持續(xù)性,即社會(huì)和地球環(huán)境共同發(fā)展。TMEIC始終致力于電子傳動(dòng)系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)和綠色能源系統(tǒng)的研發(fā)與創(chuàng)新,支持用戶朝著“綠色工廠”的方向發(fā)展。
TMEIC始終專注于“工業(yè)”、“社會(huì)”與“環(huán)境”的未來,致力于實(shí)現(xiàn)社會(huì)發(fā)展與美麗的地球環(huán)境之間的和諧。通過不懈的努力,TMEIC的節(jié)能解決方案已廣泛應(yīng)用于冶金、礦山、造紙等領(lǐng)域,為中國節(jié)能減排事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)。
結(jié)語:商場(chǎng)博弈如同沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),只有智慧與謀略的較量,思維與決策的交鋒。TMEIC在中國發(fā)展的歷史雖然不長,卻業(yè)績(jī)斐然,這主要得益于它對(duì)市場(chǎng)的深入了解和對(duì)行業(yè)的清晰把握。在中國自動(dòng)化領(lǐng)域,TMEIC留下了清晰的成長軌跡,并在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中成熟、壯大。無論TMEIC有著怎樣的過去、現(xiàn)在和未來,我們?cè)谒砩鲜冀K能感受到深耕中國的決心。
采訪/整理/編輯:gongkong 張趙峰/余雁/張瑩

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