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“意致遠(yuǎn)，行至簡(jiǎn)” Lenze讓許多事情變得簡(jiǎn)單

——— 2012 北京FA/PA展Lenze自動(dòng)化產(chǎn)品總監(jiān)Daniel Repp先生專訪

2012/8/1 17:46:51

2012國際現(xiàn)代工廠過程自動(dòng)化技術(shù)與裝備展覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“FA/PA”）于6月22日在北京國家會(huì)議中心圓滿結(jié)束，本屆FA/PA展是首次加入漢諾威工業(yè)自動(dòng)化全球系列展中，依托漢諾威自動(dòng)化全球展的影響力和市場(chǎng)資源，吸引了過程自動(dòng)化及工廠自動(dòng)化的國內(nèi)外眾多自動(dòng)化廠商參與，為此，德國前沿的工業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)——Lenze，將“簡(jiǎn)單易用”（Lenze makes many things easy）的全新解決方案亮相此次展會(huì)，這一全新的理念是如何去幫助客戶在新的設(shè)計(jì)過程中帶去更廣的自由度，以及Lenze在面對(duì)今后的市場(chǎng)開拓時(shí)，是否將一直保持對(duì)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)及便利性進(jìn)行更深入追求，面對(duì)這一系列疑問，特別采訪了Lenze自動(dòng)化產(chǎn)品總監(jiān)Daniel Repp先生，讓我們對(duì)Lenze有了更清晰全面的了解。

Lenze自動(dòng)化產(chǎn)品總監(jiān)Daniel Repp先生

中國工控網(wǎng)：Daniel Repp先生，您好！很高興能在2012國際現(xiàn)代工廠、過程自動(dòng)化技術(shù)和裝備展覽會(huì)（FA/PA）上與您進(jìn)行面對(duì)面的交流，Lenze作為德國前沿的工業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)之一，為客戶提供用于機(jī)械和電子驅(qū)動(dòng)的全方位自動(dòng)化產(chǎn)品的供應(yīng)商，特別在2012年推出全新的企業(yè)理念——“簡(jiǎn)單易用”，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、驅(qū)動(dòng)解決方案還是服務(wù)都進(jìn)行嶄新的詮釋，您能否簡(jiǎn)單給我們介紹一下這一新理念？以及有哪些實(shí)踐意義？

Daniel Repp先生：我們這個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用主要是針對(duì)我們的客戶而言的，是讓我們的客戶達(dá)到一個(gè)簡(jiǎn)單運(yùn)用的結(jié)果。
       舉例從一個(gè)開放的產(chǎn)品線過程來說，在客戶開發(fā)產(chǎn)品的過程中一共劃分了五個(gè)步驟：
       第一個(gè)步驟是客戶初步創(chuàng)意的誕生，客戶明確知道需要通過我們的協(xié)助，幫助他們實(shí)現(xiàn)創(chuàng)意；
       第二個(gè)步驟是由我們?nèi)椭蛻魯M定方案，假設(shè)他們需要一個(gè)集中控制的擬控制的方案，或者是分布式以驅(qū)動(dòng)為基礎(chǔ)方案，我們都可以幫助客戶實(shí)現(xiàn)。
       第三個(gè)步驟是客戶生產(chǎn)產(chǎn)品階段，我們可以在創(chuàng)意實(shí)施的過程中，從建設(shè)、測(cè)試的環(huán)節(jié)，幫助客戶將想好的東西實(shí)施出來，并及時(shí)準(zhǔn)確地送上適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品。
       最后一個(gè)步驟是幫助客戶不斷的完善該系統(tǒng)相關(guān)機(jī)器、設(shè)備、工序等。
       完成以上四個(gè)步驟后，Lenze的服務(wù)還沒有結(jié)束，在客戶使用產(chǎn)品的過程中肯定會(huì)出現(xiàn)一系列的問題，需要進(jìn)一步提供服務(wù)，因此Lenze有一個(gè)全球的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，幫助客戶專業(yè)快速地解決問題，Lenze希望帶給客戶一個(gè)簡(jiǎn)單流暢的生產(chǎn)過程，體驗(yàn)最全面周到的服務(wù)，相信Lenze是大家最好的選擇。

中國工控網(wǎng)：對(duì)于用戶而言，Lenze新的解決方案和產(chǎn)品會(huì)對(duì)他原有的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)出現(xiàn)一些兼容或者是一些不可能容納的問題呢？

Daniel Repp先生：這取決于客戶將我們的產(chǎn)品用在哪些產(chǎn)品領(lǐng)域中，比如客戶用在電機(jī)產(chǎn)品，可能這個(gè)電機(jī)比Lenze產(chǎn)品更低端一些，但是我們的變頻器和伺服可以幫客戶去解決這個(gè)問題，給客戶做一些兼容功能。當(dāng)然，通常我們更希望和客戶合作開發(fā)新的機(jī)器，而不是簡(jiǎn)單去換客戶現(xiàn)有應(yīng)用的一些產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：目前，Lenze與客戶合作開發(fā)新產(chǎn)品有哪些實(shí)際案例呢？

Daniel Repp先生：舉個(gè)例子來說，某個(gè)中國知名的紙尿褲生產(chǎn)廠他跟我們一起開發(fā)了一套完整的生產(chǎn)線新機(jī)器，其中，使用了我們?nèi)碌慕鉀Q方案，從客戶屏幕到控制器到I/O的輸出，簡(jiǎn)單而言從第一步可視的屏幕然后到最后的輸出軸都是我們Lenze的產(chǎn)品。
在這次改造之前，他們生產(chǎn)效率最快是300片/分鐘，采用了Lenze的產(chǎn)品后能達(dá)到500片/分鐘。

中國工控網(wǎng)：在Lenze推出簡(jiǎn)單運(yùn)用的概念后，您舉例的紙尿褲案例是一個(gè)很典型的簡(jiǎn)單運(yùn)用的案例，那么我們想進(jìn)一步了解一下Lenze2012年在市場(chǎng)方面的舉措，據(jù)我們所知Lenze的產(chǎn)品都定位在高端市場(chǎng)，不知Lenze是否計(jì)劃為中低端市場(chǎng)的客戶展開服務(wù)？

Daniel Repp先生：我們還是只專注于高端產(chǎn)品市場(chǎng)，一如既往地為客戶提供最好的高質(zhì)量產(chǎn)品，同時(shí)在面對(duì)中國市場(chǎng)，Lenze為了給中國客戶帶去更高性價(jià)比的產(chǎn)品，將我們的重心放在解決方案上，如果客戶購買一套完整系統(tǒng)，我們可以打包給到客戶最合適的價(jià)格。

中國工控網(wǎng)：面對(duì)中國自動(dòng)化市場(chǎng)的參差不齊，并且中國先進(jìn)生產(chǎn)力還是和國外市場(chǎng)有所差異，但是Lenze專注于高端市場(chǎng)，因此有些產(chǎn)品可能不太適用于中國市場(chǎng)，那么對(duì)于中國市場(chǎng)Lenze是否針對(duì)性地推出一些產(chǎn)品？

Daniel Repp先生：我們不會(huì)降低我們的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于中國客戶的需求，我們會(huì)試圖去幫助他們改進(jìn)他們的一些產(chǎn)品和設(shè)備，提高他們的效率及產(chǎn)品質(zhì)量。

中國工控網(wǎng)：長(zhǎng)期以來Lenze的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品及解決方案在汽車制造、紡織機(jī)械、印刷、包裝、物流、搬運(yùn)、機(jī)器人領(lǐng)域得到了廣泛的應(yīng)用，面對(duì)當(dāng)下興起的新能源、高科技、自然資源行業(yè)Lenze是否有加入的想法？對(duì)這些行業(yè)的發(fā)展有著怎樣的預(yù)期？

Daniel Repp先生：在風(fēng)電行業(yè)Lenze跟某知名企業(yè)已展開了很多合作，取得了不錯(cuò)的成績(jī)，同時(shí)，我們2012年下半年會(huì)參加北京國際風(fēng)能大會(huì)暨展覽會(huì)（10月16~18號(hào)，北京中國國際展覽中心新館，EC12展臺(tái)），進(jìn)一步加大這個(gè)領(lǐng)域的滲入。在電動(dòng)汽車行業(yè)目前處于起步階段，但我們相信會(huì)做出不錯(cuò)的業(yè)績(jī)，也將有著很好的發(fā)展。

中國工控網(wǎng)：2012年無論是全球還是在中國，世界經(jīng)濟(jì)陷入新的困境，制造業(yè)增長(zhǎng)乏力，這是否對(duì)Lenze在全世界的發(fā)展也產(chǎn)生了重大影響？Lenze將采取哪些新的策略和措施來迎接挑戰(zhàn)？
Daniel Repp先生：雖然2012年整體環(huán)境受世界復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，很多自動(dòng)化廠商業(yè)績(jī)和整個(gè)市場(chǎng)也趨于下降走勢(shì)，但對(duì)于Lenze而言這或許不失為新的機(jī)會(huì)。這源于Lenze已形成了對(duì)客戶的理解和積累，2011年Lenze已對(duì)客戶的情況做了了解，客戶已對(duì)Lenze的解決方案也有了一定認(rèn)知，這是Lenze產(chǎn)品有信心面對(duì)2012年惡劣市場(chǎng)環(huán)境的原因，同時(shí)，當(dāng)客戶想要開發(fā)更高端的產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)想到與Lenze合作，我們相信2012年下半年Lenze會(huì)保持不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

采訪準(zhǔn)備/編輯成稿：gongkong上海公司余雁、李雪姣
采訪：gongkong編輯張瑩