西班牙諺語(yǔ)說(shuō)：“使人發(fā)光的不是衣上的珠寶，而是心靈深處的智慧。”將這句話形容在劉先生身上再適合不過(guò)了，或者說(shuō)是用在劉先生所帶領(lǐng)的整個(gè)威瑯中國(guó)這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。初見(jiàn)劉先生，他的談吐、神情無(wú)不透露出“智”“謀”二字。所謂智，便是指人們的聰明智慧，所謂謀，便是指人們對(duì)問(wèn)題的計(jì)劃和對(duì)事情的策劃，智是謀之本，有智才有謀。透過(guò)劉先生本人，我看到了一個(gè)智謀兼?zhèn)涞陌倌昶髽I(yè)——威瑯電氣，無(wú)論是從前走在電氣插件技術(shù)世界前段的威瑯，還是如今　在中國(guó)市場(chǎng)不斷攻城拔寨的威瑯，或是已在太陽(yáng)能行業(yè)深謀遠(yuǎn)慮的威瑯。“智”在必得的不僅僅是劉先生本人，還是威瑯整個(gè)大家族。

德國(guó)威瑯電氣中國(guó)區(qū)總經(jīng)理劉偉先生

　　一個(gè)人會(huì)從智慧的土壤中生出三片綠芽：好的思想，好的語(yǔ)言，好的行動(dòng)。對(duì)應(yīng)在威瑯電氣中便是：“獨(dú)一”的眼光，“獨(dú)到”的策略，“獨(dú)特”的人文。

“獨(dú)一”的眼光
　　說(shuō)到眼光就不能不提近日舉辦的太陽(yáng)能展，提到太陽(yáng)能行業(yè)，劉先生話匣子便就此打開(kāi)了，他告訴記者太陽(yáng)能行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，至少?gòu)闹袊?guó)市場(chǎng)上看是呈上升趨勢(shì)的。雖然目前太陽(yáng)能發(fā)展還是受到了一定的阻力，比如在歐洲、北美等地，這個(gè)問(wèn)題主要源于政策方面的調(diào)整 ，但是在中國(guó)卻前景大好。他玩笑的講“一個(gè)歐洲下去了，可是一個(gè)大中國(guó)卻一點(diǎn)點(diǎn)上來(lái)了”。太陽(yáng)能行業(yè)既是新型產(chǎn)業(yè)卻又是老產(chǎn)業(yè)，對(duì)中國(guó)而言，太陽(yáng)能行業(yè)才剛要迎來(lái)它的黃金年代?？赡芤恍┰?jīng)口號(hào)喊得響亮產(chǎn)品技術(shù)卻捉襟見(jiàn)肘的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)退出了太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)，而劉先生帶領(lǐng)著威瑯中國(guó)才剛要迎難而上，或者對(duì)于他來(lái)講，難得不是如何研發(fā)產(chǎn)品，如何為客戶提供完整的解決方案，而是真正看到這個(gè)“難”，看到了難，便不算難了，這便是其眼光獨(dú)一所在。劉先生認(rèn)為從世界來(lái)看，最大的用戶是在歐洲、北美，而不是在中國(guó)。中國(guó)雖然是最大的太陽(yáng)能制造商，不論從產(chǎn)品上講，PV組件、接線盒、逆變器等都是最大的制造商，但是卻不是最大的用戶 ，占的比例僅僅是5％—10％左右。也正是因?yàn)檎嫉帽壤?，所以發(fā)展前景非常大。劉先生還進(jìn)一步解釋到：“我之所以看重這個(gè)產(chǎn)業(yè)，并非是我個(gè)人喜好，而是由能源結(jié)構(gòu)所決定的。我們現(xiàn)在主要是以煤炭發(fā)電、水發(fā)電、核發(fā)電為主，但是這些都有限制。比如說(shuō)核電，核電會(huì)牽扯到安全性、可靠性等因素，所以大家對(duì)核電都比較謹(jǐn)慎；再來(lái)說(shuō)煤炭，煤炭是不可再生資源，總有一天會(huì)受到限制，并且它有污染，從能源角度講它不是一個(gè)可持續(xù)的能源；最后一個(gè)水電，水力方面我們已經(jīng)開(kāi)發(fā)得差不多了，所以也會(huì)受到限制。那么風(fēng)能和太陽(yáng)能便順理成章成為我們主要發(fā)展的兩種新能源。
　　這個(gè)是由于能源的結(jié)構(gòu)所導(dǎo)致的。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者有了好的眼光便意味著他所帶領(lǐng)的企業(yè)就會(huì)有好的市場(chǎng)好的前景。
　　現(xiàn)如今，風(fēng)能可以說(shuō)是在節(jié)能領(lǐng)域中運(yùn)用得行云流水，很多企業(yè)都看重風(fēng)能造價(jià)成本低，所以起步有了一個(gè)比較有利的基礎(chǔ)，而劉先生卻并不認(rèn)為太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)會(huì)因此受到阻礙，他認(rèn)為這只是時(shí)間的問(wèn)題。一旦硅晶片成本降低了，我們的生活水平提高了，太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)便會(huì)大面積推廣了。這就正如忒壬斯所說(shuō)的“真正的智慧不僅在于能明察眼前，而且還能預(yù)見(jiàn)未來(lái)。”

“獨(dú)到”的策略
　　如果說(shuō)決心堅(jiān)韌的深耕于太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)是劉先生乃至整個(gè)威瑯企業(yè)獨(dú)一眼光的體現(xiàn)，那么這個(gè)睿智的領(lǐng)導(dǎo)者，睿智的百年企業(yè)在其策略上又有什么獨(dú)到之處呢？可以說(shuō)威瑯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是比較晚的，2004年，威瑯電氣的產(chǎn)品開(kāi)始正式進(jìn)入中國(guó)。我并非人為這是一個(gè)落后的表現(xiàn)，而是一個(gè)很睿智的策略，一些國(guó)外的企業(yè)選擇在很早的時(shí)候就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，想在中國(guó)市場(chǎng)上肆意妄為，結(jié)果得意而來(lái)，失意而去，原因顯而易見(jiàn)，沒(méi)有一個(gè)好的準(zhǔn)備，沒(méi)有一個(gè)適合中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品便匆匆而來(lái)又匆匆而去，這未見(jiàn)其智慧。而威瑯從04年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，不斷為中國(guó)用戶帶來(lái)驚喜，帶來(lái)福音，靠的是一顆睿智的頭腦，一顆負(fù)責(zé)任的心。劉先生告訴記者，在威瑯內(nèi)部，制定了4T和4C戰(zhàn)略。這兩個(gè)戰(zhàn)略不僅從名字上聽(tīng)起來(lái)新穎獨(dú)特，真正在實(shí)施方面更是智慧而獨(dú)到。所謂4C戰(zhàn)略是要有一個(gè)生產(chǎn)中心在中國(guó)，其次有一個(gè)采購(gòu)中心、一個(gè)物流中心、一個(gè)研發(fā)中心。而在能源方面威瑯還有一個(gè)專門(mén)的梯隊(duì)，太陽(yáng)能的專家組，還有太陽(yáng)能的專門(mén)銷售梯隊(duì)，通過(guò)這樣的戰(zhàn)略來(lái)支持中國(guó)的客戶。談到這樣獨(dú)特的戰(zhàn)略措施為威瑯帶來(lái)了什么的時(shí)候，劉先生驕傲的說(shuō)：“光是太陽(yáng)能行業(yè)，包括我們整個(gè)威瑯中國(guó)公司的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，在短短三年半內(nèi)，業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)翻了十倍！”由此不難看出一個(gè)道理，做得早，不如做得好。在我看來(lái)，劉先生和他的威瑯中國(guó)能成為今天電氣連接和太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，靠得不僅僅是一顆堅(jiān)持的恒心，更主要是他們“智”在必得的決心。
　　新能源是威瑯最新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)，那么在此之前，威瑯在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的初始又是用怎么樣獨(dú)到的策略讓威瑯順利被中國(guó)用戶所認(rèn)可的呢?在說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題上時(shí)，劉先生繼續(xù)為我們介紹他前面向記者提到的4T戰(zhàn)略。4T戰(zhàn)略說(shuō)得是：重點(diǎn)客戶、重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)地區(qū)，4T加4C，就是威瑯的全球戰(zhàn)屢，也是中國(guó)戰(zhàn)略。談到中國(guó)戰(zhàn)略，劉先生特別提到了一個(gè)在中國(guó)對(duì)于本土化的發(fā)展，威瑯為此做的一個(gè)長(zhǎng)久的戰(zhàn)略。他說(shuō)到他比較看好的新能源和LED兩大市場(chǎng)。“從去年開(kāi)始，我們就在著手太陽(yáng)能怎么樣實(shí)現(xiàn)本土化生產(chǎn)，因此，在中國(guó)的生產(chǎn)廠我們已經(jīng)引進(jìn)了相關(guān)的機(jī)器，接下來(lái)就準(zhǔn)備在本地生產(chǎn)，進(jìn)一步明年還要建立研發(fā)中心，從而快速的響應(yīng)市場(chǎng)的需求，這是在太陽(yáng)能方面，另外太陽(yáng)能只是一小方面，威瑯有22000種產(chǎn)品，這一次的展會(huì)我們帶來(lái)很多其他方面產(chǎn)品，開(kāi)關(guān)電源、接線端子排、逆變器等。而且，對(duì)于中國(guó)這個(gè)大市場(chǎng)，我們會(huì)充分運(yùn)用好我們的4T戰(zhàn)略，從威瑯現(xiàn)有的20000多種產(chǎn)品中挑選出重點(diǎn)產(chǎn)品在中國(guó)銷售，然后根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)的實(shí)際情況我們會(huì)選出重點(diǎn)行業(yè)，比如剛才講到的太陽(yáng)能行業(yè)、風(fēng)能行業(yè)、軌道交通、工程機(jī)械等。另外還要選擇出重點(diǎn)區(qū)域，比如長(zhǎng)沙市以工程機(jī)械為主；而長(zhǎng)三角、珠三角則是以節(jié)能為主；要是北京、上海等地姿勢(shì)以風(fēng)能為主，最后還會(huì)選出重點(diǎn)客戶。”從劉先生講述威瑯在對(duì)中國(guó)進(jìn)行獨(dú)到的具有中國(guó)特色的戰(zhàn)略時(shí)，他臉上的神情一直是驕傲且欣喜的，那是身為一個(gè)中國(guó)人在自己的祖國(guó)深耕著為國(guó)人謀幸福的行業(yè)而有的自豪感。企業(yè)以營(yíng)利為目的是天經(jīng)地義，然而一個(gè)有良知有責(zé)任感的企業(yè)它已不僅僅是為謀取利益，更多的還是為更多的用戶為更多的國(guó)人謀取幸福。
　　威瑯在中國(guó)或者說(shuō)整個(gè)亞太地區(qū)的發(fā)展是有目共睹的，不論是從行業(yè)定位、經(jīng)營(yíng)方式、發(fā)展模式上看，威瑯始終針對(duì)的都是高端行業(yè)、高端客戶。這樣一個(gè)精益求精甚至說(shuō)是有些嚴(yán)苛的企業(yè)是出于什么樣的考慮呢？劉先生仍舊胸有成竹的告訴記者，我們的客戶來(lái)源主要是海外及國(guó)內(nèi)的高端客戶，我看好的是整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展，我們的連接器市場(chǎng)，我預(yù)測(cè)整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展至少提速20%以上。前面提到一個(gè)有智慧的人不僅僅是要明察于現(xiàn)在，更要預(yù)測(cè)于未來(lái)，雖然未來(lái)的走勢(shì)還未揭曉，我此刻去深信不疑。“原因很簡(jiǎn)單，隨著我們國(guó)家的發(fā)展，生活水平的提高，人們對(duì)質(zhì)量要求也會(huì)提高，所以客戶會(huì)對(duì)產(chǎn)品有要求，對(duì)連接器有要求，有個(gè)這些要求，高端的客戶也會(huì)逐步增加。”這便是劉先生給出的答案。不論是自動(dòng)化行業(yè)還是其他行業(yè)，基本屬性定位有兩種，一種是夕陽(yáng)行業(yè)，一種是朝陽(yáng)行業(yè)。威瑯并非認(rèn)為新能源在大張旗鼓的宣揚(yáng)過(guò)后已成為夕陽(yáng)行業(yè)，而恰恰正是朝陽(yáng)行業(yè)，表面的發(fā)展緩慢只是暫時(shí)的，只是表面現(xiàn)象，而總體的趨勢(shì)卻是不斷向上攀升的，這樣的趨勢(shì)放在中國(guó)這個(gè)有著無(wú)限可能的大市場(chǎng)里更加明顯。歐洲的新能源產(chǎn)業(yè)由于種種原因已經(jīng)發(fā)展得很飽和了，且時(shí)常會(huì)受到很大的震蕩，如次貸危機(jī)等影響。威瑯用它獨(dú)一的眼光“看”到這樣一個(gè)情況，又用它獨(dú)到的策略將陣營(yíng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)到中國(guó)市場(chǎng)并根據(jù)國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的實(shí)際狀況做出一整套完整布局。這樣的舉動(dòng)不是非凡的智慧又是什么呢。
　　在策略上，最后還要單獨(dú)說(shuō)說(shuō)劉先生這個(gè)人獨(dú)到的智慧。要我來(lái)形容劉先生的智慧是有條理的智慧，他的智慧是有條不紊的不是雜亂無(wú)章的。從2008年進(jìn)入威瑯任職開(kāi)始，劉先生做的第一個(gè)工作是和梯隊(duì)對(duì)整個(gè)行業(yè)和國(guó)家的政策進(jìn)行分析，隨后確定，哪些行業(yè)是可選的；第二個(gè)工作時(shí)對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，第三個(gè)則是分析全球的形式。我想當(dāng)一個(gè)既智慧耐心又有條理的人想要去做一件事情，那是千軍萬(wàn)馬也擋不住的。俗話說(shuō)千軍萬(wàn)馬擋得是不來(lái)的人，而非一個(gè)已經(jīng)做了萬(wàn)全準(zhǔn)備且睿智聰慧的人，更關(guān)鍵的是他已經(jīng)在路上。還有句俗話說(shuō)得好，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，不錯(cuò)，智慧與勇氣二者均不可或缺。而我在劉先生身上雙雙看得到。

“獨(dú)特”的人文
　　在采訪快要接近尾聲的時(shí)候，記者玩笑的像劉先生提問(wèn)：“請(qǐng)問(wèn)您認(rèn)為您在您的員工眼里是一個(gè)怎么樣的領(lǐng)導(dǎo)？擁有著獨(dú)特風(fēng)格的您是否也擁有著一群獨(dú)特而可愛(ài)的員工？”這個(gè)問(wèn)題一問(wèn)出口，記者便看到劉先生笑了，可以說(shuō)在采訪的整個(gè)過(guò)程中，他是很少笑的，他一直用著嚴(yán)肅而敬畏的態(tài)度面對(duì)他的職業(yè)他的工作，然而在提到員工培育上他卻笑得很開(kāi)心很親和。劉先生說(shuō)：“我們講民主集中，先民主而后集中，集中之后無(wú)條件執(zhí)行。我也并非是一個(gè)多么和善的領(lǐng)導(dǎo)，但我尊重我每一個(gè)員工的意見(jiàn)，給他們高度的民主，但民主過(guò)后，就要集中，而后作決定，決定好馬上執(zhí)行，執(zhí)行力非常重要。那個(gè)時(shí)候的我往往是比較嚴(yán)苛的。”我想這是我聽(tīng)到得少有的對(duì)待員工的態(tài)度，或者說(shuō)在員工培育這個(gè)方面有著這樣獨(dú)特的方式的。劉先生認(rèn)為一些企業(yè)之所以面臨許多員工在短時(shí)間內(nèi)就頻頻跳槽的問(wèn)題，就是或者簡(jiǎn)單的沒(méi)有民主，或者有民主而不集中，更多的便是集了卻沒(méi)有執(zhí)行力。他說(shuō)了一句話讓我至今還印象深刻，“和員工在一起，和員工一起成長(zhǎng)。”這句話打眼一看有點(diǎn)像情人間的耳語(yǔ)，和你在一起，我們一起成長(zhǎng)，然而卻是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人同員工說(shuō)的話，這讓人感到倍加溫暖。他提到員工的認(rèn)可度很重要，想要讓一個(gè)優(yōu)秀的員工長(zhǎng)久的在一個(gè)企業(yè)里工作，要讓他有　三個(gè)感知，一定的成就感，一定的自由度，一定的發(fā)展前途。
　　一次好的談話會(huì)讓人終生受益。很顯然這一次的采訪是愉快的且意義深刻的。我們看到了一個(gè)睿智的領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)著一群走在智慧道路上的員工，他們用他們非凡的才能深耕于自動(dòng)化行業(yè)，這樣一個(gè)智謀兼?zhèn)涞耐樣惺裁蠢碛刹?ldquo;智”在必得呢。