11月7——9日在北京舉辦的2012中國國際燃?xì)夤峒夹g(shù)與設(shè)備展上，美國過程自動(dòng)化巨頭霍尼韋爾再次亮出了其應(yīng)用于燃?xì)庑袠I(yè)下游即城市管網(wǎng)的調(diào)壓和計(jì)量產(chǎn)品，主要有RMG和高特兩個(gè)系列。眾所周知，油氣儲(chǔ)運(yùn)是近年來霍尼韋爾重點(diǎn)關(guān)注并發(fā)展的領(lǐng)域，其產(chǎn)品的技術(shù)性能也都具有世界領(lǐng)先水平。展會(huì)上，就產(chǎn)品優(yōu)勢及其在中國燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展的規(guī)劃與前景，中國工控網(wǎng)對霍尼韋爾過程控制部儀器儀表總監(jiān)羅劍生進(jìn)行了專訪。

霍尼韋爾過程控制部儀器儀表總監(jiān)羅劍生

產(chǎn)品性能領(lǐng)先世界水平

       霍尼韋爾此次參展主要展出了RMG渦輪流量計(jì)和超聲流量計(jì)、RMG的調(diào)壓器以及高特地下調(diào)壓站等產(chǎn)品。其中，六聲道設(shè)計(jì)的RMG–USZ 08超聲流量計(jì)，其計(jì)量精度和穩(wěn)定性極高，適用于流量變化幅度大的計(jì)量場站。而且其內(nèi)殼材質(zhì)為鈦金屬，具有防腐蝕性。同時(shí)，RMG的超聲技術(shù)一直領(lǐng)先于世界水平，也是多年來國際上生產(chǎn)六聲道超聲計(jì)量產(chǎn)品的第一家；RMG調(diào)壓器在技術(shù)上使用模塊化設(shè)計(jì)并帶有一體化的安全切斷閥。其優(yōu)勢在于模塊具有可置換性，使其在線維修極為簡易，一體化的安全切斷閥則增強(qiáng)了工業(yè)級(jí)安全性；高特的COCON系列地下調(diào)壓站結(jié)構(gòu)緊湊，由調(diào)壓器、監(jiān)控器、安全切斷閥組成并集成于方便安裝的殼體中，維修時(shí)也只需更換站芯，因其安裝于地下還不會(huì)影響地面環(huán)境

       在接受記者采訪時(shí)，羅劍生說：“此次展出的展品在性能上絕對具有世界領(lǐng)先水平，尤其高特地下調(diào)壓站在歐洲已經(jīng)普遍應(yīng)用，雖然在中國還極少使用，但從近年的歷次展會(huì)來看，用戶對這種產(chǎn)品的興趣程度在不斷增加，其在中國的市場前景將非常好”。

       對于此次展品上RMG和GORTER（高特）品牌很多人可能存有疑問，不知其所代表的含義。對此，羅劍生解釋說，RMG這個(gè)品牌源于企業(yè)發(fā)展的收購行為，其實(shí)透露了霍尼韋爾進(jìn)軍燃?xì)庑袠I(yè)的一個(gè)步驟。2009年霍尼韋爾收購的德國RMG集團(tuán)，是天然氣領(lǐng)域調(diào)壓、計(jì)量產(chǎn)品和總體解決方案的權(quán)威，收購之后將其用于品牌的名稱。而高特是在霍尼韋爾收購RMG之前就被RMG收購了的荷蘭著名企業(yè)。

尋找市場增長點(diǎn) 布局企業(yè)發(fā)展

       羅劍生說：“霍尼韋爾作為名列世界前100強(qiáng)之一的企業(yè)，其發(fā)展最為注重市場的增長。但隨著傳統(tǒng)行業(yè)的市場份額不斷提高并趨近飽和時(shí)，霍尼韋爾勢必尋找新的有增長空間的領(lǐng)域進(jìn)行開拓”。經(jīng)過研究，霍尼韋爾認(rèn)為，近年來石油、天然氣行業(yè)的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展非常快，市場空間很大。數(shù)據(jù)顯示，包括中國、中亞等國家在內(nèi)的發(fā)展中國家都在對油氣行業(yè)加大投資。尤其在中國，油氣市場無論上游下游發(fā)展都很快，對上游的投資盡管已經(jīng)火了幾年，預(yù)計(jì)未來的幾年還會(huì)繼續(xù)投資。而且天然氣作為清潔能源也必將是發(fā)展中國家重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。于是，這個(gè)領(lǐng)域被霍尼韋爾作為戰(zhàn)略領(lǐng)域并策略性進(jìn)入。尤其在《全國城鎮(zhèn)燃?xì)獍l(fā)展“十二五”規(guī)劃》中有一組數(shù)據(jù)極為醒目：預(yù)計(jì)2015年中國天然氣消費(fèi)量為2300億立方米左右，供應(yīng)能力將超過2600億立方米。另外還有數(shù)據(jù)顯示，2011年中國天然氣需求量為1300億立方米，供給量是1000億立方米；2011年天然氣量在能源中的比重為4.6%，到2015年預(yù)計(jì)要發(fā)展到7.8%。從這些數(shù)字來看，無論供應(yīng)量還是產(chǎn)能比重，天然氣要在4年內(nèi)翻一倍，這意味著其每年的增長率至少在百分之二十以上，也證明了霍尼韋爾對市場發(fā)展判斷的正確性，并堅(jiān)定了其在中國市場發(fā)展的信心。

       談及霍尼韋爾對油氣行業(yè)的策略性進(jìn)入，還要從幾年前說起。羅劍生介紹說：“在霍尼韋爾決定將油氣行業(yè)作為戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)入之后，先以收購合并的方式尋求企業(yè)發(fā)展，使收購對象的業(yè)務(wù)迅速成為霍尼韋爾的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)”。除上文所提及的對RMG的收購之外，霍尼韋爾早在2007年就完成對荷蘭恩拉福公司（Enraf）的收購，一直以來Enraf都是世界石油儲(chǔ)運(yùn)方面液位計(jì)量產(chǎn)品的老大。這兩個(gè)世界級(jí)品牌都被整合到霍尼韋爾的過程控制部，并成為霍尼韋爾在油氣儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)域發(fā)展的兩顆關(guān)鍵棋子。

保證上游市場 積極參與下游市場

       采訪中羅劍生告訴記者，在中國的燃?xì)馐袌?，霍尼韋爾的業(yè)務(wù)偏重于上游市場，大多在門站之前。主要是因?yàn)槿細(xì)馍嫌涡枰鄬Ω叨说漠a(chǎn)品，而霍尼韋爾在這方面又非常強(qiáng)勢。如霍尼韋爾的上游調(diào)壓產(chǎn)品在中國占有絕對的市場份額，其計(jì)量市場則是迅速成長的態(tài)勢。

       對于未來，羅劍生明確表示，霍尼韋爾在保證上游業(yè)績的同時(shí)，將積極關(guān)注并參與下游市場業(yè)務(wù)。從展來看，中國燃?xì)庑袠I(yè)的下一個(gè)增長高潮會(huì)在下游，原因在于隨著用戶需求的發(fā)展以及上游的完善，必然要求下游管網(wǎng)的發(fā)展。另外，燃?xì)庑袠I(yè)的上、下游之間是聯(lián)動(dòng)的，不可能截然分開。最能體現(xiàn)技術(shù)的上游業(yè)務(wù)在業(yè)績顯現(xiàn)后對下游業(yè)務(wù)拓展會(huì)有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。如很多燃?xì)夤尽㈤T站在選擇下游產(chǎn)品時(shí)，會(huì)決定繼續(xù)使用上游長輸管線所用的品牌產(chǎn)品。所以霍尼韋爾在下游的發(fā)展策略在于：調(diào)壓產(chǎn)品要保持上游業(yè)務(wù)的領(lǐng)先，然后帶動(dòng)中下游市場。在下游則需要慎重的選擇發(fā)揮領(lǐng)域，比如是選地下調(diào)壓站，還是選計(jì)量市場等。

       “無論做什么產(chǎn)品，發(fā)展哪個(gè)領(lǐng)域，霍尼韋爾產(chǎn)品是有底線的，那就是保證其安全性、可靠性和高效性?！绷_劍生如是說，“如RMG高壓調(diào)壓器其調(diào)壓等級(jí)之高，市場上沒有能超過它的產(chǎn)品，它的低壓調(diào)壓器則能保證出氣波動(dòng)幅度足夠小，這都是保證安全的標(biāo)準(zhǔn)。而對于超聲技術(shù)的流量計(jì)，客戶看中的是性價(jià)比，準(zhǔn)確的計(jì)量數(shù)字是工作效率的保證，這不是價(jià)格可以衡量的”。