軟件就是一種團(tuán)隊(duì)合作，很重要的一點(diǎn)就是所有人必須參與進(jìn)來(lái)采用相關(guān)的目標(biāo)和需求，并為他們所用。一個(gè)軟件產(chǎn)品的質(zhì)量和效率取決于產(chǎn)品的可追蹤性，靈活性，以及功能和結(jié)果的可靠性。一方梯隊(duì)軟件（北京）有限公司蔣云浩總經(jīng)理自豪的說(shuō)：“為了達(dá)到這個(gè)目的，為了結(jié)構(gòu)和管理的需求，我們已經(jīng)實(shí)施了一個(gè)過(guò)程模式。通過(guò)結(jié)合在無(wú)數(shù)工業(yè)部門(mén)取得的經(jīng)驗(yàn)和全面的學(xué)術(shù)研究，我們已遠(yuǎn)遠(yuǎn)地領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，傲視群雄！”

一方梯隊(duì)軟件（北京）有限公司總經(jīng)理蔣云浩

軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中最困難的兩個(gè)任務(wù)是對(duì)變化的管理和適應(yīng)發(fā)展過(guò)程中需求的變化。咨詢(xún)服務(wù)是一方梯隊(duì)在執(zhí)行關(guān)鍵任務(wù)軟件開(kāi)發(fā)時(shí)用到的工具，也是對(duì)話導(dǎo)向型的顧問(wèn)。

一方梯隊(duì)現(xiàn)在把產(chǎn)品分成幾個(gè)不同的系列：普通的PLC，跟其他家的基本一樣；另外，還有OpenMPC，針對(duì)高端應(yīng)用，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)有了很多用戶。像軋鋼、高速列車(chē)、地鐵、核心發(fā)電廠這些高端應(yīng)用的速度是非?？斓?。還有安全類(lèi)產(chǎn)品，也開(kāi)始有客戶了。在這個(gè)基礎(chǔ)上，不僅提供軟件，還提供定制開(kāi)發(fā)，這個(gè)開(kāi)發(fā)流程是經(jīng)過(guò)認(rèn)證的。一方梯隊(duì)這個(gè)產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域除了普通的PLC之外，還有一些特種的控制器、特種的PLC，比如應(yīng)用在石油化工、車(chē)輛、應(yīng)用控制、電力、機(jī)車(chē)等。

客戶類(lèi)型還是比較多的，包括南車(chē)、北車(chē)、鐵總這樣客戶，服務(wù)對(duì)象從打磨車(chē)（養(yǎng)護(hù)車(chē)）一直到高速列車(chē)A380。目前在做的最大的一個(gè)項(xiàng)目就是高速列車(chē)的國(guó)產(chǎn)化，在一個(gè)系統(tǒng)里，如果它的核心部分是國(guó)產(chǎn)的話，那它的外圍就容易替換了。一方梯隊(duì)給南車(chē)，北車(chē)提供了很多定制和開(kāi)發(fā)，并對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了替換，就是把一些核心的部件、核心的控制單元全部換成國(guó)產(chǎn)的。雖然這個(gè)項(xiàng)目時(shí)間比較長(zhǎng)，但是為了民族工業(yè)的雄起，為了國(guó)產(chǎn)化率提高，也是值得的！

在電力上，做過(guò)向來(lái)被西門(mén)子、ABB大公司控制的高壓輸電項(xiàng)目。一方梯隊(duì)與許繼合作，為其提供軟件，做定制開(kāi)發(fā)。并將不能滿足高端應(yīng)用的PLC標(biāo)準(zhǔn)IEC 61131-3改成符合高端應(yīng)用的產(chǎn)品，效率和安全性有很大的提升。該項(xiàng)目簽了十年，在中國(guó)市場(chǎng)占有率70%！并且還去德國(guó)參加展會(huì)，得到德國(guó)總理的很好的評(píng)價(jià)！

一方梯隊(duì)為適應(yīng)市場(chǎng)需求，軟件已經(jīng)做到移動(dòng)終端上了。這是一個(gè)新的軟件，是以前軟件的升級(jí)。主要適用一些民用產(chǎn)品，將來(lái)會(huì)在其他行業(yè)推廣這個(gè)軟件?？梢钥降?/span>ipad上、安卓系統(tǒng)里，還有蘋(píng)果系統(tǒng)等都適用。至于安全性方面，只要做的是上層軟件，是沒(méi)有問(wèn)題的。

談到將來(lái)的趨勢(shì)，蔣總高屋建瓴的指出：國(guó)內(nèi)的自有研發(fā)產(chǎn)品會(huì)占有市場(chǎng)的絕大部分！

這兩年做自有研發(fā)的企業(yè)越來(lái)越多了，但成功率偏低，能做到產(chǎn)品暢銷(xiāo)的不是特別多。剛開(kāi)始做研發(fā)，對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的做研發(fā)，產(chǎn)品已經(jīng)做了很多年，只是想改變編程的，會(huì)比較簡(jiǎn)單。但是對(duì)以前只做集成商，現(xiàn)在想做自有研發(fā)產(chǎn)品，那第一次做起來(lái)是比較艱難的，所以獲得技術(shù)支持是非常必要的！雖然在研發(fā)上，很難在方向性問(wèn)題上出錯(cuò)，但會(huì)在細(xì)節(jié)上出很多錯(cuò)誤！蔣總堅(jiān)定的認(rèn)為：第一次做研發(fā)不出現(xiàn)問(wèn)題是不可能的！再加上對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管理經(jīng)驗(yàn)不是特別足，所以更需要提供更多技術(shù)支持，幫助解決更多問(wèn)題，很多客戶都是從低端開(kāi)始做起，慢慢向高端發(fā)展，一步步走向成功的。比如拿鐵路來(lái)說(shuō)，一方梯隊(duì)做的第一個(gè)項(xiàng)目是養(yǎng)護(hù)車(chē)輛，是比較低端的，要求并不高，后來(lái)做到輕軌，地鐵、高速列車(chē)，一年年的往上升。電力也是這樣，從控制單元后面做到高壓輸電，一點(diǎn)點(diǎn)的提升市場(chǎng)。八年前，提這個(gè)概念，很多人都不理解，因?yàn)闆](méi)試過(guò)這種方式。市場(chǎng)變化非?？?，現(xiàn)在大家都明白了，當(dāng)年做的人特別特別少，現(xiàn)在基本上很多公司在做這個(gè)事情。從技術(shù)來(lái)看，一方梯隊(duì)還是有很多機(jī)會(huì)，上升空間也是很大的。

一方梯隊(duì)提供的這個(gè)平臺(tái)它也是開(kāi)發(fā)工具，在這個(gè)平臺(tái)上做研發(fā)可以省了很多事情，能更好的規(guī)劃產(chǎn)品，從研發(fā)層到技術(shù)層、應(yīng)用層，都分的很清楚，這樣對(duì)他們的核心技術(shù)保障性，包括某款產(chǎn)品的大規(guī)模分發(fā)，有非常大的好處。在自動(dòng)化行業(yè)里，技術(shù)是最重要的，首先得有自己的核心技術(shù)，還要有自己的核心技術(shù)人員，核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，這才是最重要的。其次，大家的方向都是正確的話，關(guān)鍵看誰(shuí)做得更好。

一方梯隊(duì)公司的文化跟別的公司不一樣，是工程師文化，市場(chǎng)活動(dòng)比較少，業(yè)務(wù)目前在全國(guó)來(lái)看是最大的，也很有自信保持。但他們也在逐漸改變自己，幫工程師轉(zhuǎn)換一些思想，參與更多的市場(chǎng)活動(dòng)。工程師們不太愿意做市場(chǎng)，比較喜歡做技術(shù)，平時(shí)跟客戶溝通非常簡(jiǎn)單。對(duì)有購(gòu)買(mǎi)意愿的客戶，過(guò)來(lái)試一下產(chǎn)品，給客戶看一遍，講一遍源碼，如果覺(jué)得合適就用，很簡(jiǎn)單的市場(chǎng)活動(dòng)。銷(xiāo)售文化偏弱，也是以后改進(jìn)的方向，這也從側(cè)面證明，一方梯隊(duì)就是靠技術(shù)領(lǐng)跑行業(yè)，立足于市場(chǎng)！

   一方梯隊(duì)北京公司在國(guó)內(nèi)是獨(dú)立法人公司，財(cái)務(wù)完全獨(dú)立。談到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，蔣總一臉的自豪！并認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是一個(gè)挺長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情。對(duì)團(tuán)隊(duì)建設(shè)投入也很大的，從一個(gè)個(gè)項(xiàng)目慢慢培養(yǎng)起來(lái)的，現(xiàn)在工程師能力非常強(qiáng)，就算走到德國(guó)的團(tuán)隊(duì)里也是很能干的！代碼現(xiàn)在基本跟德國(guó)同步了，現(xiàn)在做的高鐵項(xiàng)目我們的項(xiàng)目經(jīng)理是中國(guó)人，之前一直為德國(guó)人。項(xiàng)目經(jīng)理必須通過(guò)公司的項(xiàng)目經(jīng)理培養(yǎng)的制度和流程，得到了公司的認(rèn)可，才能成項(xiàng)目經(jīng)理。不僅承擔(dān)管理責(zé)任，還承擔(dān)活動(dòng)的責(zé)任。已經(jīng)在國(guó)內(nèi)獨(dú)立承攬大項(xiàng)目，比如國(guó)內(nèi)高速列車(chē)項(xiàng)目，所有的工作都是中國(guó)人完成的。德國(guó)方面只是提供一些咨詢(xún)，錦上添花！

在國(guó)內(nèi)有六個(gè)全職的研發(fā)工程師寫(xiě)代碼，這是跟別人做凈支持不一樣的。銷(xiāo)售人員都是技術(shù)支持工程師，產(chǎn)品所有的源碼，都是在國(guó)內(nèi)做研發(fā)，進(jìn)行底層開(kāi)發(fā)，給客戶提供無(wú)縫連接?！拔也桓艺f(shuō)我們軟件比別人家軟件好，但是我敢說(shuō)目前在中國(guó)我們的工程師技術(shù)在這個(gè)行業(yè)里面是最好的，”蔣總豪氣沖天，并擺下擂臺(tái)，可以與大家比試比試。

研發(fā)工程師培養(yǎng)過(guò)程要求嚴(yán)格，甚至嚴(yán)酷。多久能獨(dú)立。不同的職位是不一樣的。比如一個(gè)研究生剛出來(lái)，首先英語(yǔ)要好，要有相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)。會(huì)有人帶著，從簡(jiǎn)單的工作開(kāi)始做。但是再深一點(diǎn)的工程師，要求他對(duì)管理系統(tǒng)有非常深入的了解，對(duì)管理系統(tǒng)流程非常了解，對(duì)某一塊軟件框架非常清楚，要能控制框架的一個(gè)完整性。項(xiàng)目經(jīng)理則必須對(duì)整體的產(chǎn)品要非常了解，清楚的掌握每一部分。面對(duì)客戶需求的時(shí)候，要設(shè)計(jì)出來(lái)該做的工作，跟客戶談的時(shí)候，談的是一件不存在的東西，面對(duì)需求的時(shí)候要明白的知道，在軟件上要做哪些工作，工作量是多少，用什么樣的公式，必須具備有這樣的能力。另外還要具備運(yùn)行管理制度的能力，讓大家一起把這個(gè)項(xiàng)目做完。工程師要先到德國(guó)培訓(xùn)。感受這個(gè)氛圍和管理方式，再按部就班的工作，一般需要4年，才能達(dá)到要求，而且還是有基礎(chǔ)的?，F(xiàn)有的工程師年齡比較大，最大的一位是在學(xué)校里帶博士的48歲工程師。一方梯隊(duì)已經(jīng)在著重培養(yǎng)年輕工程師，蔣總堅(jiān)信，有梯隊(duì)者，方能得天下！