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倍福與行業(yè)和客戶共成長

倍福與行業(yè)和客戶共成長

——— 訪德國倍福自動化有限公司華東大區(qū)經(jīng)理馬興凱
  Beckhoff(倍福)始終堅持基于 PC 的控制技術(shù)。從創(chuàng)立至今30多年,Beckhoff 早期提出的概念業(yè)已成為許多自動化技術(shù)的標準,并被成功引入市場。旺盛的創(chuàng)新研發(fā)能力,令Beckhoff 作為一家家族性企業(yè)得以良好的持續(xù)性發(fā)展。無疑,在PC-based控制技術(shù)領(lǐng)域,專業(yè)成熟的Beckhoff早已走出一片屬于自己的天空。

創(chuàng)新方案貼近客戶需求

  本屆工博會Beckhoff攜多款新品核心解決方案參展,嵌入式PC CX9020和CX2000系列相較以往功能更為強大,不僅具備PIC功能,還集成運動控制的功能。在將來,CX2000系列甚至可以具備CNC功能,并將打破傳統(tǒng)CNC設計產(chǎn)品的模式,客戶無需按傳統(tǒng)CNC預先規(guī)劃好的模具和路徑設計產(chǎn)品,新品可以按照客戶的需求完成CNC定制化產(chǎn)品和設備。

  自2001年進入中國市場以來,Beckhoff始終堅持與客戶共成長的理念,Beckhoff認為與客戶共成長不僅利于產(chǎn)品的銷售,也令Beckhoff得以良好的持續(xù)發(fā)展,使其在業(yè)內(nèi)發(fā)展中始終占據(jù)一席之地。時至今日,Beckhoff的自動化產(chǎn)品,已覆蓋整個自動化行業(yè)里全系列產(chǎn)品的運營,從工業(yè)控制器到IEU到驅(qū)動器到運動控制,各種場合各種設備的應用,Beckhoff都可以給一個完整的解決方案。

  現(xiàn)如今,能夠提供一套整體的解決方案,實行硬件與軟件的集成,已經(jīng)成為用戶需求的發(fā)展趨勢,而這更考驗供應商的各方面能力。在Beckhoff看來,這一硬件和軟件集成的趨勢,要求Beckhoff在保證產(chǎn)品硬件兼容性的同時,也要確保產(chǎn)品后期的軟件升級?;赑Cbest控制理念的Beckhoff,擁有四百多種IEU模塊,及強大的自動化控制軟件。Beckhoff不僅可以為用戶提供了整個硬件與軟件的解決方案,也能夠給客戶的設備帶來競爭力。

  2007年在中國成立公司以后,Beckhoff一直致力提供完整的解決方案,加強應用軟件的開發(fā),并先后為塑機、風力發(fā)電、綠色能源、光伏太陽能、門窗加工、金屬加工等行業(yè)都提供了完整的解決方案,即硬件與軟件的結(jié)合,這種集合使客戶的平臺得以開放。

  而Beckhoff在提供完整硬件的同時,也提供完整的軟件開發(fā),便于客戶學習軟件本身背后的技術(shù)要求。Beckhoff接受gongkong記者采訪時表示,硬件與軟件的集成也給用戶帶來便利,其一是服務的延續(xù)性,其二是服務的便利。在硬件與軟件集合的背景下,服務的延續(xù)性和便利性的重要不言而喻。

  在開拓中國市場中,Beckhoff收到越來越多的客戶需求,Beckhoff把解決這些需求叫做交鑰匙工程。也許相對于業(yè)內(nèi)其他活躍的競爭對手,Beckhoff進入中國較晚,但正是這些貼近中國市場的舉動,及每年推出新品的旺盛研發(fā)能力,令Beckhoff在中國業(yè)績實現(xiàn)連年增長。

智能管理解決風電困境

  作為清潔能源領(lǐng)域?qū)<遥珺eckhoff在現(xiàn)今國內(nèi)風電行業(yè)的市場中占據(jù)半壁江山。Beckhoff在風電行業(yè)有著十二年的研發(fā)歷史,在2006年進入中國后,國內(nèi)風電廠商巨頭企業(yè)都在使用Beckhoff的產(chǎn)品,在中國的風電市場的占有率接近50%。據(jù)Beckhoff統(tǒng)計,全世界使用Beckhoff控制器的風機接近或者超過26000臺,僅是主機在中國市場就占據(jù)一半的市場份額?,F(xiàn)今,Beckhoff不僅能提供完整的解決方案(包括最基礎的軟件編程,包括第一套樣機的電機柜設計和生產(chǎn)),也能提供供培訓中國客戶工程師的方案,而整個調(diào)試過程Beckhoff全程參與。

  對于中國風電行業(yè)的發(fā)展近況,Beckhoff認為,目前中國風電行業(yè)最大問題是在發(fā)展時機尚不成熟的情況下,風電行業(yè)前期過熱發(fā)展造成產(chǎn)能過剩,企業(yè)生產(chǎn)的很多風機在當?shù)責o法消納。究其原因,一方面是風機本身質(zhì)量不夠健全,再有風電資源豐富地區(qū)內(nèi)蒙、甘肅、新疆等地缺乏大興重工業(yè)產(chǎn)業(yè)或集群消耗產(chǎn)生大量的電力。

  在Beckhoff看來,目前困擾風電行業(yè)發(fā)展的最大困境就是風電資源的儲存。就目前情況而言,風電資源較為豐富的地區(qū)主要為內(nèi)蒙古、甘肅、新疆等西北部偏遠地區(qū)。在這些地區(qū),若風電發(fā)電采用單機設備,一旦單機設備出現(xiàn)問題維修較為麻煩,這就對單機設備的穩(wěn)定性要求非常高,而對于電器柜的設計要充分考慮電磁干擾EMC環(huán)境、自然環(huán)境等因素,以確保風機穩(wěn)定運行。對于整個風機而言,則要考慮到有無單機設備的故障,一旦電壓跌落便會危及當?shù)氐碾娋W(wǎng)。Beckhoff認為擺脫這種困境就要實現(xiàn)智能化風場的管理,而目前Beckhoff正嘗試拓展智能化的風場管理,為此Beckhoff提出“急速風場控制的架構(gòu)”,將風機并在一起共同應對風場電網(wǎng)側(cè)的電壓跌落,使風機工作更有效率。

  縱觀水力發(fā)電、光伏發(fā)電、風電三種新能源各有其發(fā)展壁壘:光伏發(fā)電投入成本高但效益不高,且需要政府加大力度的扶持和補貼政策;水力發(fā)電自身存在一定負面;風力發(fā)電的風資源最豐富的地方幾乎不適宜人類生存,但從長遠來看,風電是所有新能源行業(yè)里面技術(shù)最成熟、應用最廣泛、產(chǎn)生效益最高的一個新能源行業(yè)。而國家十二五規(guī)劃中對風電行業(yè)的規(guī)劃,也為其未來發(fā)展提供了政策層面保障;近兩年來全國多地頻繁出現(xiàn)的霧霾天氣,也從環(huán)保層面助力風電行業(yè)未來發(fā)展。

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