創(chuàng)新方案貼近客戶需求

　　本屆工博會Beckhoff攜多款新品核心解決方案參展，嵌入式PC CX9020和CX2000系列相較以往功能更為強大，不僅具備PIC功能，還集成運動控制的功能。在將來，CX2000系列甚至可以具備CNC功能，并將打破傳統(tǒng)CNC設計產(chǎn)品的模式，客戶無需按傳統(tǒng)CNC預先規(guī)劃好的模具和路徑設計產(chǎn)品，新品可以按照客戶的需求完成CNC定制化產(chǎn)品和設備。

　　自2001年進入中國市場以來，Beckhoff始終堅持與客戶共成長的理念，Beckhoff認為與客戶共成長不僅利于產(chǎn)品的銷售，也令Beckhoff得以良好的持續(xù)發(fā)展，使其在業(yè)內(nèi)發(fā)展中始終占據(jù)一席之地。時至今日，Beckhoff的自動化產(chǎn)品，已覆蓋整個自動化行業(yè)里全系列產(chǎn)品的運營，從工業(yè)控制器到IEU到驅(qū)動器到運動控制，各種場合各種設備的應用，Beckhoff都可以給一個完整的解決方案。

　　現(xiàn)如今，能夠提供一套整體的解決方案，實行硬件與軟件的集成，已經(jīng)成為用戶需求的發(fā)展趨勢，而這更考驗供應商的各方面能力。在Beckhoff看來，這一硬件和軟件集成的趨勢，要求Beckhoff在保證產(chǎn)品硬件兼容性的同時，也要確保產(chǎn)品后期的軟件升級?；赑Cbest控制理念的Beckhoff，擁有四百多種IEU模塊，及強大的自動化控制軟件。Beckhoff不僅可以為用戶提供了整個硬件與軟件的解決方案，也能夠給客戶的設備帶來競爭力。

　　2007年在中國成立公司以后，Beckhoff一直致力提供完整的解決方案，加強應用軟件的開發(fā)，并先后為塑機、風力發(fā)電、綠色能源、光伏太陽能、門窗加工、金屬加工等行業(yè)都提供了完整的解決方案，即硬件與軟件的結(jié)合，這種集合使客戶的平臺得以開放。

　　而Beckhoff在提供完整硬件的同時，也提供完整的軟件開發(fā)，便于客戶學習軟件本身背后的技術(shù)要求。Beckhoff接受gongkong記者采訪時表示，硬件與軟件的集成也給用戶帶來便利，其一是服務的延續(xù)性，其二是服務的便利。在硬件與軟件集合的背景下，服務的延續(xù)性和便利性的重要不言而喻。

　　在開拓中國市場中，Beckhoff收到越來越多的客戶需求，Beckhoff把解決這些需求叫做交鑰匙工程。也許相對于業(yè)內(nèi)其他活躍的競爭對手，Beckhoff進入中國較晚，但正是這些貼近中國市場的舉動，及每年推出新品的旺盛研發(fā)能力，令Beckhoff在中國業(yè)績實現(xiàn)連年增長。

智能管理解決風電困境

　　作為清潔能源領(lǐng)域?qū)＜遥珺eckhoff在現(xiàn)今國內(nèi)風電行業(yè)的市場中占據(jù)半壁江山。Beckhoff在風電行業(yè)有著十二年的研發(fā)歷史，在2006年進入中國后，國內(nèi)風電廠商巨頭企業(yè)都在使用Beckhoff的產(chǎn)品，在中國的風電市場的占有率接近50%。據(jù)Beckhoff統(tǒng)計，全世界使用Beckhoff控制器的風機接近或者超過26000臺，僅是主機在中國市場就占據(jù)一半的市場份額?，F(xiàn)今，Beckhoff不僅能提供完整的解決方案(包括最基礎的軟件編程，包括第一套樣機的電機柜設計和生產(chǎn))，也能提供供培訓中國客戶工程師的方案，而整個調(diào)試過程Beckhoff全程參與。

　　對于中國風電行業(yè)的發(fā)展近況，Beckhoff認為，目前中國風電行業(yè)最大問題是在發(fā)展時機尚不成熟的情況下，風電行業(yè)前期過熱發(fā)展造成產(chǎn)能過剩，企業(yè)生產(chǎn)的很多風機在當?shù)責o法消納。究其原因，一方面是風機本身質(zhì)量不夠健全，再有風電資源豐富地區(qū)內(nèi)蒙、甘肅、新疆等地缺乏大興重工業(yè)產(chǎn)業(yè)或集群消耗產(chǎn)生大量的電力。

　　在Beckhoff看來，目前困擾風電行業(yè)發(fā)展的最大困境就是風電資源的儲存。就目前情況而言，風電資源較為豐富的地區(qū)主要為內(nèi)蒙古、甘肅、新疆等西北部偏遠地區(qū)。在這些地區(qū)，若風電發(fā)電采用單機設備，一旦單機設備出現(xiàn)問題維修較為麻煩，這就對單機設備的穩(wěn)定性要求非常高，而對于電器柜的設計要充分考慮電磁干擾EMC環(huán)境、自然環(huán)境等因素，以確保風機穩(wěn)定運行。對于整個風機而言，則要考慮到有無單機設備的故障，一旦電壓跌落便會危及當?shù)氐碾娋W(wǎng)。Beckhoff認為擺脫這種困境就要實現(xiàn)智能化風場的管理，而目前Beckhoff正嘗試拓展智能化的風場管理，為此Beckhoff提出“急速風場控制的架構(gòu)”，將風機并在一起共同應對風場電網(wǎng)側(cè)的電壓跌落，使風機工作更有效率。

　　縱觀水力發(fā)電、光伏發(fā)電、風電三種新能源各有其發(fā)展壁壘：光伏發(fā)電投入成本高但效益不高，且需要政府加大力度的扶持和補貼政策；水力發(fā)電自身存在一定負面；風力發(fā)電的風資源最豐富的地方幾乎不適宜人類生存，但從長遠來看，風電是所有新能源行業(yè)里面技術(shù)最成熟、應用最廣泛、產(chǎn)生效益最高的一個新能源行業(yè)。而國家十二五規(guī)劃中對風電行業(yè)的規(guī)劃，也為其未來發(fā)展提供了政策層面保障；近兩年來全國多地頻繁出現(xiàn)的霧霾天氣，也從環(huán)保層面助力風電行業(yè)未來發(fā)展。