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在全球制造業(yè)風(fēng)起云涌、變幻萬千的轉(zhuǎn)型發(fā)展時代，競爭異常激烈。作為全球領(lǐng)先的接線端子制造企業(yè)，町洋機電（中國）有限公司始終懷抱“Delight Through Connections（因聯(lián)結(jié)而喜悅!! ）”初心，以獨特的電氣連接技術(shù)砥礪奮進，為用戶提供創(chuàng)新價值與值得信賴的產(chǎn)品及服務(wù)。

“町洋年均增長保持在兩位數(shù)，”日前，町洋機電（中國）有限公司副總經(jīng)理林揚哲在接受中國工控網(wǎng)專訪時說，“今年上半年，町洋中國市場同比增長22%左右?！?br/>

縱觀近年工業(yè)自動化市場發(fā)展沉浮起落，町洋如何保持持續(xù)增長態(tài)勢？

34載的砥礪奮進，塑造競爭優(yōu)勢

“從全球范圍來看，端子臺的制造商非常多，從產(chǎn)品涵蓋面、產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)能力、制造能力、價格競爭力與全球服務(wù)等方面綜合考量，真正能夠完全滿足這些條件的制造商卻相對較少?！绷謸P哲分析指出，因為目前歐洲主要的端子臺制造商均累積超過半個世紀(jì)的發(fā)展，并奠定了堅實的基礎(chǔ)。町洋卻非常幸運地占據(jù)一席，這份幸運源自于實力。

從1983年至今，町洋已走過34個春秋，先在臺灣建立基礎(chǔ)，后在國內(nèi)茁壯成長，更是抓住了臺灣市場、東莞市場兩地的發(fā)展契機，并借此積極與世界各大機電客戶密切配合，不斷累積產(chǎn)品與工程項目經(jīng)驗。

公司事業(yè)涵蓋機電零組件、金屬加工、表面處理、電子加工、醫(yī)療與文化等產(chǎn)業(yè)，先后在東莞、珠海、中山、寧波及昆山等地建立了八個生產(chǎn)基地及全球研發(fā)中心、OEM產(chǎn)品開發(fā)中心、電子產(chǎn)品研發(fā)中心，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于生產(chǎn)自動化、過程自動化、電力自動化、軌道交通、替代能源、產(chǎn)品設(shè)備制造六大工業(yè)領(lǐng)域，市場遍及中國大陸、臺灣、歐洲、北美及日本等國家和地區(qū)。

“貼近客戶的服務(wù)，讓町洋有別于歐洲競爭對手。如公司在美國休斯敦、意大利、德國法蘭克福建立物流配送點，就近服務(wù)?！绷謸P哲說，“除了目前廣泛應(yīng)用的歐規(guī)端子臺外，我們還擁有日系產(chǎn)業(yè)與美系產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)經(jīng)驗。這是習(xí)慣于銷售歐規(guī)標(biāo)準(zhǔn)品的歐洲品牌所不足的，但對全面國產(chǎn)化快速發(fā)展中的中國而言，町洋擁有提供全方位產(chǎn)品線的能力與實力?！?br/>

在國內(nèi)眾多端子臺制造廠中，町洋是唯一擁有國家級電鍍執(zhí)照的企業(yè)。重視國家標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)境保護政策，使町洋連續(xù)多年都榮獲蘇州巿綠色環(huán)保企業(yè)的殊榮。通過自有實驗室新制程的開發(fā)，町洋領(lǐng)先實施ROHS指令之前，于2004年完成了無鉛化的制程，并于2008年實現(xiàn)符合REACH標(biāo)準(zhǔn)的材料工藝。

“產(chǎn)品投放方面，國內(nèi)市場與歐美日市場同步，這是町洋對自我的要求。而直接取代歐洲產(chǎn)品是市場給予町洋的定位?！绷謸P哲說，為此，町洋通過內(nèi)部調(diào)整，縮短物流層級，精簡成本以達到維持既有產(chǎn)品質(zhì)量的前提下仍然具有市場競爭力，以此實現(xiàn)町洋與客戶共贏，與伙伴共贏。

創(chuàng)新永不止步，打造“單打冠軍”

“町洋產(chǎn)品主要分為四大類型：PCB連接器、控制柜端子、電子產(chǎn)品、REMOTE IO等?！绷謸P哲介紹到，其中，端子臺（接線端子）屬于町洋機電零組件的骨干項目。產(chǎn)品的形式根據(jù)不同產(chǎn)業(yè)對功能與環(huán)境的應(yīng)用需要，衍生出各種不同規(guī)格。除了安全標(biāo)準(zhǔn)外，只有同業(yè)間長時間形成的互換規(guī)格，并沒有所謂的標(biāo)準(zhǔn)品。

因此，滿足客戶更加多樣化的產(chǎn)品選擇，是端子臺行業(yè)非常重要的課題?！岸鴿M足高度個別化需求的工業(yè)控制領(lǐng)域，是町洋的獨特優(yōu)勢，我們目前最為成功的市場也在于此?！绷謸P哲說。

針對端子臺行業(yè)越來越多的客制化需求，林揚哲特別強調(diào)“正確理解與正確執(zhí)行”，與客戶充分溝通，正確理解客戶需求，中國本地的自主設(shè)計研發(fā)中心幫助客戶面對不同市場需求進行產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計，以更具性價比的標(biāo)準(zhǔn)兼容產(chǎn)品規(guī)格，為用戶實現(xiàn)成本與項目節(jié)約，同時提供符合本地化需求的工程變更方案，以更有效、更節(jié)能的方式實現(xiàn)產(chǎn)品目標(biāo)。

“生產(chǎn)制造創(chuàng)造價值，必然導(dǎo)向生產(chǎn)制造走向先進，其核心本質(zhì)在于生產(chǎn)技術(shù)。”林揚哲直言，就端子臺行業(yè)而言，相較于國外制造，大多數(shù)國內(nèi)制造商缺少基于市場需求的持續(xù)性創(chuàng)新。在這方面，町洋每年投入總營收的10%以上用于研發(fā)，只接線端子研發(fā)團隊就有百人。

基于快速插拔、可靠連接、安全性與穩(wěn)定性的客戶需求，町洋研發(fā)推出了眾多產(chǎn)品。僅在今年，町洋就發(fā)布了直插式光導(dǎo)接線端子、應(yīng)用于運動控制器行業(yè)的可插拔式端子0150系列、高密度直插式接線端子0225系列、適用于PLC行業(yè)的可插拔式端子、50KW以上光伏行業(yè)專用端子、Dinkle BUS標(biāo)準(zhǔn)化電子外殼、TUV SIL3安全繼電器RESR系列、RESP相序監(jiān)控繼電器、國際通用標(biāo)準(zhǔn)繼電器新型RER系列等產(chǎn)品。目前，町洋擁有PCB連接器、導(dǎo)軌端子及多項電子產(chǎn)品規(guī)格共12大系列及百余種產(chǎn)品種類。

多年來，町洋與中達電通、艾默生、施耐徳、西門子、三菱電機及GE等公司在工業(yè)控制的領(lǐng)域展開深入合作，并積累了深厚的技術(shù)實力與行業(yè)經(jīng)驗。憑借34年的鉆研與積淀，町洋已經(jīng)成長為亞洲第一位專業(yè)接線端子制造商。

據(jù)林揚哲透露，町洋的行業(yè)戰(zhàn)略在于深耕細(xì)分市場，特別要致力在工業(yè)自動化細(xì)分領(lǐng)域獲得勝出，其一是端子領(lǐng)域，其二是控制器市場。

成就客戶價值，實現(xiàn)自我突破

一如臺灣儒商文化，三十余載，町洋始終堅持“企業(yè)的經(jīng)營是過程，創(chuàng)造幸福人生才是目的”的簡單承諾。

于內(nèi)，町洋成立了各項活動社團，利用業(yè)余時間規(guī)劃各項文藝活動，促進彼此交流與學(xué)習(xí)，建立團隊默契；贊助各項藝文展出與文化表演，并鼓勵員工參與地方藝文活動與各項節(jié)慶表演、競賽。像林揚哲這樣駐扎公司14年的老員工占公司三分之一。

對外，秉承“因聯(lián)結(jié)而喜悅!! ”的初心，町洋對自我的要求是必須同時達成“被需要與被信賴”，透過持續(xù)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及提供高效服務(wù)與客戶實現(xiàn)連結(jié)，為客戶帶來喜悅。

“我們深信存在必須有價值，沒有價值的就不會存在。真正的價值來自于能夠滿足需要的產(chǎn)品或能力，但同時必須具有可以維系這個需要的本質(zhì)?！绷謸P哲說，在這樣的信念下，町洋的思考都是以長期（可持續(xù)發(fā)展）為基點。正因如此，町洋與合作伙伴的關(guān)系都維系長久，擁有一批超過10年、15年甚至20年的供貨商或客戶。

站在新起點，謀求新發(fā)展。針對國家頒布的政策，町洋也作了相應(yīng)的市場發(fā)展方案，與國家政策重點發(fā)展領(lǐng)域相連接。據(jù)林揚哲介紹，在信號控制與電力系統(tǒng)設(shè)備及綠色能源部分，町洋已有了全套的配合策略；產(chǎn)品發(fā)展范圍從更小型化、更成本節(jié)約的產(chǎn)品設(shè)計，向更好的電氣性能及最完善的絕緣保護等方面拓展；同時提供全系列的新型端子產(chǎn)品。此外，町洋的產(chǎn)品專家團不停地在全國進行產(chǎn)品循徊展示與說明，增進國內(nèi)客戶對公司的了解。

“町洋將承襲既有的成就，持續(xù)埋首于接線端子及機構(gòu)件的發(fā)展，以身為專業(yè)化的提供商為目標(biāo)，在中國與大家一同努力成長?！绷謸P哲說。（文/gongkong張麗瑩）

町洋與您相約工博會，不見不散！

2017第19屆中國國際工業(yè)博覽會（IAS 2017）

國家會展中心（上海）

地址：上海市崧澤大道333號

町洋展位信息： 6.1H館 D012