SaaS市場(chǎng)的興起主要源于技術(shù)、需求和政策的共振：

技術(shù)層面：云計(jì)算技術(shù)的普及為SaaS提供了穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施，例如，亞馬遜AWS、微軟Azure，以及國(guó)內(nèi)的阿里云、騰訊云等廠商構(gòu)建了全球化的云網(wǎng)絡(luò)，支持SaaS服務(wù)商快速部署應(yīng)用。此外SaaS服務(wù)商通過(guò)開放API與第三方系統(tǒng)集成，實(shí)現(xiàn)了跨平臺(tái)數(shù)據(jù)互通，打破了數(shù)據(jù)孤島，使得SaaS產(chǎn)品有了更優(yōu)于本地化產(chǎn)品的特色。

需求層面：近年來(lái)的經(jīng)濟(jì)波動(dòng)促使企業(yè)必須優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，為提升效率、降低成本，紛紛轉(zhuǎn)向云端解決方案。而SaaS的訂閱模式允許按需付費(fèi)，避免了傳統(tǒng)軟件的高額前期投入。此外疫情等情況的出現(xiàn)，加大了線上協(xié)同辦公的需求，協(xié)作工具（如Microsoft Teams、Zoom）和項(xiàng)目管理軟件（如Asana）等需求激增，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，Zoom日活躍用戶數(shù)在疫情期間增長(zhǎng)了30倍，這樣的數(shù)據(jù)變化正是對(duì)協(xié)同辦公需求激增的證明。

政策層面：各國(guó)政府推動(dòng)企業(yè)上云，提供財(cái)政補(bǔ)貼和稅收優(yōu)惠。例如，中國(guó)“十四五”規(guī)劃明確支持云計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展，部分地區(qū)對(duì)SaaS采購(gòu)給予30%的補(bǔ)貼。這樣的政策利好不管是對(duì)SaaS廠商還是企業(yè)來(lái)說(shuō)都無(wú)疑是注入了一劑強(qiáng)心針，為全球SaaS市場(chǎng)發(fā)展提供了優(yōu)渥的政策環(huán)境。

總的來(lái)說(shuō)，SaaS類型的產(chǎn)品受大眾青睞的主要原因還是傳統(tǒng)軟件產(chǎn)品不具備的特性，如SaaS模式無(wú)需企業(yè)自建IT基礎(chǔ)設(shè)施，按需付費(fèi)模式降低初期投入和運(yùn)維成本；支持跨地域、跨部門實(shí)時(shí)協(xié)作，打破數(shù)據(jù)孤島；云端更新確保企業(yè)始終使用最新功能，快速適應(yīng)市場(chǎng)變化等。研究表明，僅在2021年就有80％的企業(yè)使用了至少一個(gè)SaaS應(yīng)用程序。這種趨勢(shì)強(qiáng)調(diào)了包括CRM、ERP等在內(nèi)的軟件廠商向基于云的解決方案的轉(zhuǎn)變，PLM系統(tǒng)作為工業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的數(shù)字中樞，貫通了研發(fā)、制造、服務(wù)全流程，也必然要跟進(jìn)加碼。

競(jìng)爭(zhēng)格局劇變，全球巨頭與中國(guó)玩家的應(yīng)對(duì)棋局

其實(shí)，隨著SaaS模式逐漸被市場(chǎng)接受和認(rèn)可，主流PLM供應(yīng)商們?cè)缫鸭尤胄乱惠喌牟季?，旨在占領(lǐng)新的制高點(diǎn)。例如：

PTC推出的基于Atlas SaaS平臺(tái)的Windchill+，旨在幫助企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)展PLM能力和應(yīng)用，就是為了在SaaS潮流下挖掘更多機(jī)會(huì)，此外還收購(gòu)Arena Solutions獲得了純SaaS基因，為其SaaS化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)增加了重要籌碼；

達(dá)索3DEXPERIENCE平臺(tái)是達(dá)索應(yīng)對(duì)云時(shí)代的核心武器，不同于西門子細(xì)分版本策略，達(dá)索強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一平臺(tái)上的模塊化擴(kuò)展。在航空航天等高端領(lǐng)域，達(dá)索憑借CATIA深度集成維持優(yōu)勢(shì)，但在中小企業(yè)市場(chǎng)缺乏有效觸達(dá)手段；

中國(guó)廠商如橙色云智橙PLM等本土玩家則避開全功能戰(zhàn)場(chǎng)，打出了差異化的解決方案。例如智橙PLM聚焦泵閥領(lǐng)域這一特定場(chǎng)景打造的ALL-IN-ONE解決方案，不僅提供基礎(chǔ)PLM系統(tǒng)功能，還根據(jù)泵閥領(lǐng)域客戶實(shí)際需求開發(fā)特色功能，如一鍵生成小樣圖等，并積累大量機(jī)械、電子電氣模型庫(kù)，為客戶提供更加便捷和人性化的解決方案。

總的來(lái)說(shuō)，西門子Teamcenter X的四大版本策略猶如推倒第一塊多米諾骨牌，必將引發(fā)SaaS PLM市場(chǎng)的鏈?zhǔn)椒磻?yīng)。中國(guó)作為全球最大的工業(yè)市場(chǎng)之一，根據(jù)新華社數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)制造業(yè)企業(yè)總量突破了600萬(wàn)家，而其中的中小微企業(yè)大約占到了95%以上，市場(chǎng)空間巨大，PLM廠商想要更好的應(yīng)對(duì)就需要瞄準(zhǔn)國(guó)內(nèi)中小微企業(yè)需求，聚焦非標(biāo)設(shè)備、特色產(chǎn)業(yè)集群（如佛山陶瓷機(jī)械、溫州泵閥等），推出輕量化產(chǎn)品（如橙色云智橙PLM），訂閱價(jià)壓至5萬(wàn)元/年以下，從而以高性價(jià)比和特色功能提供深度行業(yè)解決方案。

未來(lái)戰(zhàn)場(chǎng)：滲透率爭(zhēng)奪與全球化服務(wù)競(jìng)賽

西門子Teamcenter X四大版本的發(fā)布或許只是序幕，PLM市場(chǎng)的終極競(jìng)爭(zhēng)可能就在云端！而PLM廠商想要搶占先機(jī)就要在SaaS PLM領(lǐng)域做好足夠的攻堅(jiān)戰(zhàn)，才能在這場(chǎng)戰(zhàn)役中獲取成功。而從目前SaaS PLM市場(chǎng)的情況來(lái)看，或許未來(lái)的戰(zhàn)役會(huì)在以下個(gè)方面：

一是跨系統(tǒng)生態(tài)整合能力：

生態(tài)整合能力幾乎可以成為所有軟件產(chǎn)品的最終競(jìng)爭(zhēng)力的核心，是因?yàn)樗苯記Q定了產(chǎn)品能否在復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境中持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值、滿足用戶需求并抵御競(jìng)爭(zhēng)沖擊。對(duì)于PLM系統(tǒng)來(lái)說(shuō)，向上CAD、EDA，向下的MES、ERP等，與ERP、CRM、MES等上下系統(tǒng)無(wú)縫集成，能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)共享和業(yè)務(wù)流程協(xié)同，減少信息孤島，構(gòu)建以PLM為核心的生態(tài)系統(tǒng)，因此平臺(tái)向上向下生態(tài)系統(tǒng)的打通能力、開放能力等寬度將直接決定PLM系統(tǒng)的深度。

二是行業(yè)深度與定制化服務(wù)能力：

傳統(tǒng)PLM系統(tǒng)幾乎都是針對(duì)全行業(yè)的通用化需求而形成的產(chǎn)品，但智橙PLM針對(duì)泵閥領(lǐng)域特別推出的泵閥行業(yè)版打破了這一認(rèn)知，其實(shí)除了通用功能外，各行業(yè)都有其特色需求，因此針對(duì)制造業(yè)、醫(yī)療、航空航天等行業(yè)的特定需求，提供深度定制的SaaS PLM解決方案，以及模塊化架構(gòu)，支持企業(yè)按需選擇功能模塊（如需求管理、變更管理），并隨業(yè)務(wù)發(fā)展靈活擴(kuò)展，也將是未來(lái)SaaS PLM系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

三是數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)能力：

和云產(chǎn)品一起出現(xiàn)的除了產(chǎn)品問(wèn)題還有安全問(wèn)題，作為所有企業(yè)都最為重視的數(shù)據(jù)安全問(wèn)題，SaaS PLM系統(tǒng)如何保障用戶數(shù)據(jù)，確保數(shù)據(jù)在傳輸、存儲(chǔ)和使用過(guò)程中的安全性，也將成為每個(gè)SaaS PLM廠商必須給出的答卷。

四是AI及智能化能力：

隨著AI領(lǐng)域的發(fā)展，PLM系統(tǒng)的未來(lái)必將整合AI功能，目前各大PLM廠商也有自己的AI政策，例如Teamcenter X正探索與Azure OpenAI的深度集成，提升自然語(yǔ)言交互能力；智橙PLM接入deepseek，能夠生成企業(yè)專屬的AI大模型和企業(yè)知識(shí)庫(kù)等，與AI的深度集成能力會(huì)是未來(lái)PLM系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的重要一環(huán)。

當(dāng)國(guó)家層面不斷推出上云利好政策的時(shí)候；當(dāng)國(guó)外PLM系統(tǒng)巨頭紛紛在SaaS PLM產(chǎn)品上布局的時(shí)候；當(dāng)浙江某閥門公司僅用一周時(shí)間就部署上線了智橙PLM系統(tǒng)的時(shí)候……一場(chǎng)名為工業(yè)軟件云化的浪潮正浩浩蕩蕩席卷而來(lái)。或許西門子TeamcenterX四大版本的推出，或許不在于對(duì)于市場(chǎng)的切割和沖擊，而是在云上釋放了曾被技術(shù)、價(jià)格等門檻苦苦壓抑的制造業(yè)創(chuàng)造力，SaaS PLM系統(tǒng)的盛行必將以云重構(gòu)PLM價(jià)值鏈，倒逼全行業(yè)向“普惠化+智能化”轉(zhuǎn)型。