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風電市場營銷之變-OEM與EU需“雙頭并舉”

2012/4/1 13:48:30

根據(jù)gongkong出版的《中國風電政策研究報告》表明：風電產(chǎn)業(yè)整合在即，市場參與者角色發(fā)生轉(zhuǎn)變，風電行業(yè)天平向風電業(yè)主傾斜。資源整合預示著未來風電產(chǎn)業(yè)將是一個更加封閉的市場。而對于自動化廠商而言，其營銷工作也將由單純的OEM客戶轉(zhuǎn)變?yōu)?/span>OEM與最終用戶。

國內(nèi)市場，由于整個行業(yè)縱向整合，風電開發(fā)商將越來越多從“幕后”走出來，成為自動化產(chǎn)品的直接影響者。未來，gongkong認為中國風電自動化市場更多由EU決定。

而對于海外市場，整機廠商會爭取更多的訂單機會，2011在美國、英國、巴西等國均有國內(nèi)廠商中標的消息。而海外市場與國內(nèi)對產(chǎn)品標準要求不同，gongkong建議國內(nèi)自動化廠商在做好客戶關系的同時，技術上也要先行一步，在前期準備好各種產(chǎn)品標準認證。

自動化廠商的營銷工作由OEM轉(zhuǎn)向最終用戶